地點： 四川 (成都) 時間：2024-02-28
本課程可拆分為4個部分，分時段授課。第1、2部分內容圍繞基礎概念和銷售的技能技巧（傾聽、提問及呈現優勢），第3部分內容將1、2內容進行整合應用，拆解、分析視頻案例，回顧之前所學技能，理解并掌握技能的使用步驟和..
2019年5月25—26日（大客戶營銷）工業品大客戶實戰營銷
地點： 上海 (上海) 時間：2019-05-25
課程大綱：工業品大客戶實戰營銷寶典—四部曲一、大客戶戰略營銷規劃1、大客戶是營銷戰略關鍵前言：大客戶對美國施樂價值大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵大客戶營銷的最高法則是信任分析客戶數..
地點： 上海 (上海) 時間：2018-04-14
第一講、大客戶營銷策略(2H)× 中國工業企業營銷現況 × 中國營銷觀念的發展階段× 工業品營銷具有八大特點× 市場營銷與“銷售&rdquo..
地點： 北京 (北京) 時間：2016-12-15
第一單元 解讀營銷是業績提升關鍵 （一）不同企業形態的營銷理解 案例：蘋..
地點： 北京 (北京) 時間：2015-05-29
培訓時間：2015年5月29日 一天 （ 9:00-12：00 13：30—16:30）培訓投資：人民幣2500元/人(含培訓、資料費、茶點、文具費等)培訓地點：北京海淀區（詳細請報名后索取確認函..
地點： 江蘇 (揚州) 時間：2014-06-07
第一單元：大客戶攻堅戰基礎篇開場互動：學習原則界定，成長心智模式1、是什么在驅動我們不斷改善大客戶攻堅的技巧？2、中國式營銷的核心：情感營銷與人脈營銷；3、現有大客戶營銷與服務模式的SWOT分析；..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2014-04-15
【時間地點】2013年4月15-16日（深圳)、4月18-19日（上海）、4月22-23日（北京） 2013年5月13-14日（深圳 ）、5月16-17日（上海）、5月30-31日（北京） 2013年6..
地點： 上海 (上海) 時間：2012-04-20
21世紀不僅是科技騰飛的時代，更是爭奪銷售主動權的時代。在市場中20%的銷售精英占領了80%的客戶資源！在公司中，20%的優質客戶創造了80%的利潤！為企業創造大部分利潤的大客戶，對于公司來講是具有戰略意義的客戶，..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2011-12-16
● 課程背景： 1營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說清楚說明白，500元產品說出來像..
地點： 上海 (上海) 時間：2011-11-18
● 課程背景： 1營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說清楚說明白，500元產品說出來像..
地點： 廣東 (深圳) 時間：2011-09-22
● 課程背景： 1營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說清楚說明白，500元產品說出來像..
地點： 北京 (北京) 時間：2011-08-26
● 課程背景： 1營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說清楚說明白，500元產品說出來像..
地點： 河南 (鄭州) 時間：2011-07-23
第一部分：大客戶的有效開發－走對路 一．信息就是權利 二．客戶的人際風格 三．不斷的擴大支持面 第二部分：大客戶的有效跟進－找對人 一．如何找對人 二．如何開發客戶 三．有效的準備 ..
地點： 廣東 (深圳) 時間： 長期供課
課程背景： 作為金融領域的大客戶營銷，或營銷管理人員，或許我們正在面臨以下問題： 1、什么樣的接觸方式，能讓大客戶對你產生好感，并愿意了解你的服務？ 2、怎樣的溝通方式，能讓大客戶開始接受你，并開始投資？..
地點： 時間： 長期供課
第一講、大客戶營銷策略(2H)× 中國工業企業營銷現況 × 中國營銷觀念的發展階段× 工業品營銷具有八大特點× 市場營銷與“銷售&rdquo..
主講老師：朱國敬 課程時長：1 天
第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、商業銀行公司業務經營環境解析1、客戶需求發生變化：投資&融資2、金融脫媒對商業銀行公司業務的影響3、互聯網金融六種模式4、利率市場化加劇同業競爭5..
主講老師：張欽 課程時長：2 天
第一章：大客戶與眾不同——營銷要求更高第 1 節 了解大客戶銷售的特性1、銷售周期長2、與顧客關系長期、廣泛3、客購買決定有多個決策者或決策影響者4、顧客購買決定過程復雜 ..
主講老師：劉影 課程時長：3 天
Part1 全新商業思維第一講：新商業市場思維一、“一心三用”的全新商業邏輯1. 核心動力－數據驅動2. 重識商業三要素－“人”“貨&rdq..
主講老師：舒國華 課程時長：2 天
第一步部分：打造大客戶銷售冠軍路徑---塑造絕對產品力沒有不好的產品，只有不好的營銷 營銷人4個境界說清楚 說明白 說到位 說精彩認識客戶，提煉產品優勢1營銷 銷售 品牌的核心基礎問題2中國市場是..
第一部分、客戶網絡規劃一、 客戶網絡規劃1、尋求有效的市場區域 有效市場區域的標準 如何尋找有效市場區域2、尋求有效市場區域內的有效客戶 什么是..
主講老師：林恩 課程時長：2 天
一、大客戶分析1.大客戶特征a.采購對象不同b.采購金額不同c.銷售方式不同d.服務要求不同二、最佳實踐-大客戶（渠道合作）銷售流程范例1.大客戶流程概論2.銷售團隊（渠道）組織 ..
課程背景：在招投標商業模式深入一切領域的當代中國，大客戶營銷，就必須首先學習招投標知識，掌握投標致勝的法門，才能成為不斷中標的商界大贏家。某公司是國內全程電子商務和企業SNS的領導廠商，國內優秀的管理軟件和醫..
1、IT行業大客戶管理流程 2、IT行業大客戶開發管理 3、IT行業大客戶立項管理 4、IT行業大客戶提案管理 5、IT行業大客戶招投標管理 6、如何進行IT行業大客戶商務談判..
主講老師：李君明 課程時長：2 天
課程大綱: 第一單元：銷售思維與心態研討 什么層次的思維，展現什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個層次。銷售是駕御人性與做人的藝術；銷售能力是一種心態的修煉和技巧的持續練功所積累而成的。要想成..
主講老師：陳泓冰 課程時長：2 天
一、為什么移動營銷需要變革？ 消費者行為模式與購買決策 大客戶營銷人員之惑——移動營銷人員的工作難題 無法衡量的就是無法做好的 卓越企業做好營銷與服務的共性二、移動大客..
主講老師：閆治民 課程時長：2 天
第一章 大客戶營銷概述 ;一、什么是大客戶營銷1. 大客戶營銷與快速消費品營銷的區別2. 大客戶營銷的特點案例：某工業企業老總對大客戶營銷的感嘆二、大客戶營銷的推進六大步驟1. 客戶要約 ..
主講老師：孟昭春 課程時長：2 天
課程背景：1.為什么20%的業務精英完成80%的業績？2.80%的普通業務員只能完成20%的業務3.這樣的流程和套路，70%—90%的不確定因素。4.只有少數的精英才能做到。大多數人都會敗..
主講老師：劉成熙 課程時長：2 天
第一單元：市場分析與大客戶營銷技巧 一. 大客戶營銷的特點 二. 大客戶營銷的關鍵發展關系建立信任引導需求解決問題三. 客戶的購買環境四. 不同客戶購買環境下的銷售策略五. 大客戶..
主講老師：肖陽 課程時長：2 天
孫子曰：兵無常勢、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。 大客戶營銷無一定之規，但必然有章可循。 作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一，經營策略與人力資源導師、北大縱橫合伙人肖陽..
主講老師：龔冬平 課程時長：2 天
【培訓特色】1、實戰性：培訓項目規劃圍繞**軟件的實際工作展開，注重實戰，強調觀念的改變、技能的提升和行為的改善。2、結構性：培訓項目規劃從觀念維度到核心技能提升再到效果固化，形成一個完整的系統。3、靈活..
主講老師：龐靜 課程時長：1 天
第一章 大客戶的接觸節奏規律與識別技巧引言：以問題和傾聽為中心的購買循環一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術交流的技巧5、框架性需..
主講老師：葉敦明 課程時長：1 天
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主講老師：崔鍵 課程時長：2 天
第一篇以客戶為中心的LTC（從線索到回款）流程體系1.為什么是華為——華為營銷模式的演變過程2.華為的營銷體系四大特征剖析3.LTC銷售流程體系概述1)LTC流程在公司流程體系..
一、大客戶是營銷戰略關鍵 前言：大客戶對美國施樂價值 ·大客戶是企業戰略營銷致勝的關鍵 ·大客戶營銷的最高法則是信任 ·分析客戶數據并挖掘大客戶價值 &m..
主講老師：鄭剛 課程時長：6 天
（一）大客戶營銷中情報的作用與價值（二）大客戶營銷中情報收集的主要對象與范圍（三）如何收集大客戶中關鍵個人的背景和嗜好情報（1）獲取重點客戶關鍵個人背景和嗜好情報的作用和意義（2）大客..
主講老師：牟先輝 課程時長：2 天
一、大客戶銷售流程：1．客戶的商業環境分析2．明確客戶采購意愿3．提供客戶個性化需求方案4．達成合約5．交付約定成果二、大客戶拜訪流程：1. 事前準備2. 開場技巧3. 挖掘需..
主講老師：張翔 課程時長：2 天
“摧龍六式”——大客戶營銷六步法課程主旨:大客戶是企業發展的關鍵，根據帕累托法則的敘述，20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額，這20%的客戶就是寶貴的大客戶，..
主講老師：張金洋 課程時長：2 天
《大客戶營銷策略―十把飛刀》課程綱要課程收益:※ 掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力※ 了解大客戶分析和管理方法，學習開發大客戶的計劃和實施步驟※ 學會迅速的將客戶合理的分類，掌握與不同..
主講老師：張金洋 課程時長：2 天
《大客戶營銷策略十把飛刀》 您擁有著一支超強的銷售團隊，還是一支超強的銷售團伙？？？ 為什么業務人員屢屢受挫？為什么在主管看來可以輕松處理的問題，而業務員總是會遇到各種各樣的障礙？ 隨著客戶的專..
主講老師：周巖 課程時長：2 天
第一講大客戶營銷理念1、客戶五級分類2、80/20營銷法則3、銀行大客戶類型及其金融業務重點4、金融危機VS大客戶營銷策略——有那些可操作性強的策略與戰術目的：大客..
這些年，保險行業“大客戶營銷”之風吹..
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營銷管理實戰專家、聚仁藥業集團大區銷售副總 ◆ 東北師范大學MBA ◆ 高級體驗式培訓師 ◆ 浙江大學/哈爾濱工..
鄭宇成 資深私人銀行實戰專家 近30年金融市場實操經驗 曾任：漢紅股權|董事總經理 曾任：渣打銀行（世界50..
丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，被美商國際貿易組織認可并倍受尊敬的專業培訓導師。丁興良并長期擔任清華大學中國總裁班..
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