【培訓(xùn)對象】
進(jìn)出口企業(yè)總經(jīng)理、物流、貿(mào)易、進(jìn)出口、報(bào)關(guān)、國際采購人員,及相關(guān)業(yè)務(wù)人員。

【培訓(xùn)收益】
1)學(xué)習(xí)并掌握國際貿(mào)易4組13個(gè)術(shù)語
2)買賣雙方應(yīng)當(dāng)如何選擇應(yīng)用國際貿(mào)易術(shù)語
3)如何根據(jù)產(chǎn)品不同選擇國際貿(mào)易術(shù)語
4)進(jìn)出口報(bào)關(guān)的流程
5)如何提升企業(yè)的報(bào)關(guān)時(shí)效
6)HS歸類的一般準(zhǔn)則
7)修理品，退運(yùn)品的處理
8)國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中交易貨幣的選擇注意
9)國際外匯結(jié)算的操作
10)信用證操作要點(diǎn)
11)國際物流成本控制方法
12)國際貨物運(yùn)輸方式的選擇
13)保險(xiǎn)的重要性
14)國際合同中的法律適用
15)避免違約的幾種方法
16)糾紛預(yù)防的主要措施

 專題（一）國際貿(mào)易報(bào)價(jià)及貿(mào)易術(shù)語的使用（授課時(shí)間：09:00-12:00）

1．國際貿(mào)易慣例在國際貿(mào)易中的作用

Ø  國際貨物貿(mào)易中的合同的形式有哪些？

Ø  國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一定要簽訂書面合同嗎？

Ø  書面合同的形式有哪些？

Ø  PI可以代替合同嗎？PO可以代替合同嗎？

2．國際貨物買賣合同適用的規(guī)則

 

 

Ø  相關(guān)的法律及其適用

Ø  相關(guān)的國際慣例及其適用

3．國際貿(mào)易慣例之一——國際貿(mào)易術(shù)語相關(guān)的相關(guān)國際慣例

Ø  《華沙——牛津規(guī)則》

（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）

Ø  •《美國對外貿(mào)易定義修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

Ø  •《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

 

 

 

 

 

 

 

1. 

 

 

4．新版INCOTERMS ® 2010的主要變化及其使用和風(fēng)險(xiǎn)防控

Ø  INCOTERMS ® 2010的主要變化

Ø   INCOTERMS ® 2010的11個(gè)貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵和特征

Ø  INCOTERMS ® 2010對國際貿(mào)易合同相關(guān)條款的影響：

對價(jià)格條款的影響：價(jià)格構(gòu)成

對交貨條款的影響：交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)

對運(yùn)輸條款的影響：運(yùn)輸方式及運(yùn)輸單據(jù)

對付款條款的影響：象征性交貨與單據(jù)買賣

對單據(jù)條款的影響：單據(jù)的種類

對檢驗(yàn)條款的影響：檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用

對裝運(yùn)通知條款影響：及時(shí)、合理、充分通知

對風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)、爭議解決等條款的影響

Ø  INCOTERMS ® 2010的有效使用及風(fēng)險(xiǎn)防控

 

專題（二）國際金融票據(jù)及國際貿(mào)易結(jié)算方式（授課時(shí)間：13:00-16:30）

1．金融票據(jù)匯票、本票、支票的使用

Ø  國際金融票據(jù)的特性

Ø  匯票的定義、內(nèi)容、種類及其使用

Ø  本票、支票與匯票的區(qū)別

2．國際貿(mào)易結(jié)算方式（匯款、托收、信用證）的內(nèi)容及風(fēng)險(xiǎn)防控

Ø  匯款的種類（前T/T，后T/T，D/D，M/T）

Ø  分析討論：出口企業(yè)如何用好T/T結(jié)匯以降低風(fēng)險(xiǎn)（基于CWD為基礎(chǔ)）？

Ø  托收業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

Ø  D/P、D/A使用中應(yīng)注意的問題

Ø  申請書逐條解析

Ø  托收統(tǒng)一規(guī)則URC522重要條款解析

Ø  案例討論：托收的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)防范。

Ø  當(dāng)前金融危機(jī)背景下，貿(mào)易融資及新型國際結(jié)算方式的使用（保理、福費(fèi)庭）。

Ø  信用證實(shí)例解析：逐條解析信用證條款的擬定及風(fēng)險(xiǎn)防范

Ø  信用證實(shí)務(wù)操作與常見誤區(qū)分析及信用證業(yè)務(wù)處理原則，如對“沉默保兌”的剖析等。

Ø  信用證在開立、通知、修改、撤銷、轉(zhuǎn)讓、保兌、議付、償付等環(huán)節(jié)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和糾紛應(yīng)該如何防范和處理？

 

專題（三）國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核（授課時(shí)間：09:00-12:00）

1． 國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核依據(jù)：國際慣例UCP600條款解析

Ø  UCP600對于出口單據(jù)的要求

Ø  開證行的拒付及其處理

Ø  ISBP與UCP600

2．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實(shí)例分析

Ø  國際貿(mào)易結(jié)算單據(jù)介紹：匯票、發(fā)票、提單、保險(xiǎn)單、裝箱單、產(chǎn)地證

Ø  3信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下審證、制單和審單實(shí)例操作演示

3．國際貿(mào)易單據(jù)制作與審核的實(shí)例分析

Ø  當(dāng)前形勢下開證行的拒付及拒付后單據(jù)的處理辦法

Ø  企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？

Ø  如何利用國際商會(huì)的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?

Ø  提單簽發(fā)與出具者名字不一樣會(huì)否構(gòu)成拒付理由?

Ø  “Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?

Ø  傳真報(bào)告沒有蓋章簽字會(huì)否違反信用證所有單據(jù)必須蓋章簽字的要求?

Ø  若第二受益人的單據(jù)完全符合轉(zhuǎn)讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會(huì)否承擔(dān)付款責(zé)任? 如何正確處理第二受益人的單據(jù)若第一受益人拒絕換單?

Ø   如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)? 如何應(yīng)付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?

Ø   賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買方在未付款前全數(shù)提走？

Ø  經(jīng)典信用證案例分析。

 

專題（四）國際貨物買賣合同簽訂和履行過程的風(fēng)險(xiǎn)控制及實(shí)例分析（授課時(shí)間：13:00-16:30）

1．關(guān)于國際貨物買賣合同“標(biāo)的條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控

Ø  標(biāo)的條款的風(fēng)險(xiǎn)源（品質(zhì)表示方法、質(zhì)量機(jī)動(dòng)幅度；數(shù)量計(jì)量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標(biāo)志）

Ø  標(biāo)的條款相關(guān)的案例分析

2．關(guān)于國際貨物買賣合同“價(jià)格條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控

Ø  合同價(jià)格條款的構(gòu)成（計(jì)價(jià)貨幣、單位金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語）

Ø  案例分析如何有效使用INCOTERMS ®  2010

INCOTERMS ®2010是否自動(dòng)適用？可否用于國內(nèi)貿(mào)易？

FOB/CFR/CIF用于空運(yùn)、集裝箱運(yùn)輸妥當(dāng)嗎？

CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點(diǎn)嗎？

EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔(dān)檢驗(yàn)費(fèi)嗎？

INCOTERMS ® 2010可以解決THC的問題嗎?

為何貿(mào)易術(shù)語后面指定的地點(diǎn)或港口越精確越奏效 ？

DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？

3．關(guān)于國際貨物買賣合同“交貨條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控

Ø  交貨條款的風(fēng)險(xiǎn)源（裝運(yùn)港、卸貨港、轉(zhuǎn)運(yùn)港、裝運(yùn)期、可否分批、可否轉(zhuǎn)運(yùn)、裝卸率、滯期費(fèi)、運(yùn)輸單據(jù)）

Ø  交貨條款相關(guān)的案例分析

賣方完成裝運(yùn)是否完成交貨？

滯期費(fèi)或空艙費(fèi)誰來承擔(dān)？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

運(yùn)輸單據(jù)上出現(xiàn)多個(gè)裝運(yùn)時(shí)間和裝運(yùn)港是否構(gòu)成分批裝運(yùn)？

4．關(guān)于國際貨物買賣合同“保險(xiǎn)條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控

Ø  保險(xiǎn)條款的風(fēng)險(xiǎn)源（投保金額、險(xiǎn)別、保險(xiǎn)單據(jù)）

Ø  保險(xiǎn)條款相關(guān)的案例分析

CIF和CIP合同中購買平安險(xiǎn)平安嗎？

Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？

如何有效選擇保險(xiǎn)險(xiǎn)別？

5．關(guān)于國際貨物買賣合同“貨款支付條款”的風(fēng)險(xiǎn)防控

Ø  貨款支付條款的風(fēng)險(xiǎn)源（付款時(shí)間、結(jié)算方式）

Ø  不同結(jié)算方式項(xiàng)下的相關(guān)案例分析

T/T預(yù)付30%就保險(xiǎn)了嗎？

空運(yùn)方式下能接受托收結(jié)算貨款嗎？

企業(yè)如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項(xiàng)及延付利息？

如何利用國際商會(huì)的DOCDEX保障你的合法權(quán)益?

如何保障申請人的利益若進(jìn)口貨明顯存在重大質(zhì)量問題, 但單據(jù)卻沒有不符點(diǎn)?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會(huì)被買方在未付款前全數(shù)提走？

6．關(guān)于國際貨物買賣合同“爭議預(yù)防和處理?xiàng)l款”的風(fēng)險(xiǎn)防控

Ø  檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款在預(yù)防和處理爭議中的作用

Ø  爭議預(yù)防和處理?xiàng)l款相關(guān)的案例分析

檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)如何選擇使買賣雙方比較容易接受？

懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？

對生產(chǎn)企業(yè)而言政府拉閘能構(gòu)成不可抗力嗎？

面對法院的傳票，賣方要去應(yīng)訴嗎？ 

Kathy Shen<br />行業(yè)資質(zhì)：<br />上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 世界經(jīng)濟(jì)專業(yè) 博士 <br />上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué) 國際貿(mào)易專業(yè) 碩士<br />曾任國際知名集團(tuán)中國國際貿(mào)易&供應(yīng)鏈管理經(jīng)理<br />世貿(mào)組織(WTO)亞太地區(qū)ITC國際貿(mào)易特聘講師<br />德國商會(huì)，法國商會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)國際貿(mào)易高級培訓(xùn)師<br />工作經(jīng)歷：<br />沈老師長期致力于國際貿(mào)易實(shí)務(wù)領(lǐng)域知識(shí)總結(jié)和傳播，她的培訓(xùn)亦是多年來不斷學(xué)習(xí)和提煉的智慧凝結(jié)。沈老師堅(jiān)持選擇對國際貿(mào)易和企業(yè)有針對性的實(shí)用內(nèi)容，在培訓(xùn)過程中，精心設(shè)計(jì)大量案例，用形象通俗的語言來闡明相對枯燥的實(shí)務(wù)操作，內(nèi)容扎實(shí)，形式活潑，深受學(xué)員喜愛。沈老師利用自己的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為多家世界500強(qiáng)企業(yè)及國外商會(huì)提供國際貿(mào)易領(lǐng)域培訓(xùn)與貿(mào)易合規(guī)咨詢工作。<br />授課風(fēng)格與特點(diǎn)：<br />講究互動(dòng)性與參與性，深入淺出的將先進(jìn)國際貿(mào)易理論和實(shí)踐結(jié)合，注重培養(yǎng)解決實(shí)際問題的能力.同時(shí)，作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國際知名企業(yè)進(jìn)行等方面的主題培訓(xùn)，將先進(jìn)的管理理念融入到頭腦風(fēng)暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。<br />主要咨詢項(xiàng)目：<br />國際貿(mào)易報(bào)價(jià)與 INCOTERMS 2010： 上海蘭生集團(tuán)（現(xiàn)上海東浩蘭生集團(tuán)），上海電氣集團(tuán)<br />L/C 業(yè)務(wù)與 UCP600 ：上海振華重工集團(tuán)<br />信用證業(yè)務(wù)中的單據(jù)制作和審核 ：浙江土畜集團(tuán)<br />國際貨物運(yùn)輸與保險(xiǎn) ：中國出口信用保險(xiǎn)上海分公司<br />國際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團(tuán)，長興商務(wù)局<br />離岸貿(mào)易與中國（上海）自由貿(mào)易區(qū) ：寶鋼集團(tuán)，中海電信集團(tuán)

• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險(xiǎn)防控策略

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  一、勞動(dòng)關(guān)系1. 勞動(dòng)關(guān)系的認(rèn)定要素有哪些？2. 勞動(dòng)關(guān)系、雇傭關(guān)系、勞務(wù)關(guān)系有何區(qū)別？3. 公對私業(yè)務(wù)外包中，私人承包者招用的勞動(dòng)者，與發(fā)包方是否存在勞動(dòng)關(guān)系？4. 勞動(dòng)法上的用人單位包括哪些組織？5. 勞動(dòng)法上的勞動(dòng)者包括哪些群體？6. 非法用工如何理解，存在哪些法律..

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• 內(nèi)部審計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)防控管理暨反舞弊實(shí)操實(shí)務(wù)

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  舞弊案引發(fā)的思考……一個(gè)國企舞弊案件的回顧……上篇：企業(yè)反腐防腐新趨勢與反舞弊原理及實(shí)務(wù)第一講：企業(yè)反腐面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)、新國策1.1企業(yè)反腐面臨的新形勢1.2企業(yè)反腐面臨的新挑戰(zhàn)1.3企業(yè)反腐新國策---企業(yè)反腐新..

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• HR必備法律知識(shí)及合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防控

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  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  一、入職前----火眼金睛識(shí)“人”1.《民法典》對用工主體資格的影響與風(fēng)險(xiǎn)防范2.招聘廣告需注意的事項(xiàng)3.面試過程中不能問的“問題”4.所有人員都需要簽訂勞動(dòng)合同嗎？5.特殊勞動(dòng)關(guān)系解析6.勞務(wù)派遣的注意事項(xiàng)與真假識(shí)別7..

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• 多元化用工模式選擇與核心崗位用工風(fēng)險(xiǎn)防控策略

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  一、勞動(dòng)關(guān)系1.勞動(dòng)關(guān)系的認(rèn)定要素有哪些2.勞動(dòng)關(guān)系、雇傭關(guān)系和勞務(wù)關(guān)系有什么區(qū)別3.公對私業(yè)務(wù)外包中，私人承包者招用的勞動(dòng)者，與發(fā)包方是否存在勞動(dòng)關(guān)系4.勞動(dòng)法上的用人單位包括哪些組織5.勞動(dòng)法上的勞動(dòng)者包括哪些群體6.非法用工如何理解，存在哪些法律風(fēng)險(xiǎn)二、多元化用..

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