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營(yíng)銷精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（第十期）【最具實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷培訓(xùn)】
課程編號(hào)：7037 課程人氣：2954
課程價(jià)格：￥1422 課程時(shí)長(zhǎng)：2天
2012.11.29
業(yè)務(wù)員、店員、商務(wù)代表、銷售員、銷售經(jīng)理、銷售代表等一切從事銷售的人員
【培訓(xùn)收益】
.從銷售心態(tài)、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力；
.培訓(xùn)過(guò)程中銷售理論和案例剖析結(jié)合
.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)個(gè)人特點(diǎn)進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練
.培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行模擬演練和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，徹底解決銷售難題
.經(jīng)過(guò)本銷售精英特訓(xùn)，均保存于銷售精英人才檔案庫(kù)，以供用人企業(yè)選擇，
優(yōu)秀者將推薦銷售經(jīng)理、總監(jiān)或營(yíng)銷副總等級(jí)別價(jià)高的的職位工作。
1. 為什么做銷售？
2、人生重在選擇：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！
2、做好銷售對(duì)你的一生有什么影響？
3、如何打造自己的銷售綜合競(jìng)爭(zhēng)力？
4、成功營(yíng)銷人的九項(xiàng)修練……
5、從懼怕銷售到喜歡銷售……
6、營(yíng)銷人生、財(cái)富人生、事業(yè)人生……
1. 推銷、銷售、營(yíng)銷的理念差別：
2、銷售的成功公式：
3、如何打造銷售的信心-―銷售氣勢(shì)，成功先成氣勢(shì)！
4、STP營(yíng)銷的核心應(yīng)用：
5、SWOT營(yíng)銷案例分析：
6、成功營(yíng)銷的基本理念：
7、成功營(yíng)銷的基本哲學(xué)：
8、成功營(yíng)銷的中醫(yī)原理：
9、成功營(yíng)銷的兩大法則：
（1）營(yíng)銷為什么最重視溝通技巧？
（2）營(yíng)銷溝通的原則和內(nèi)涵：
（3）營(yíng)銷溝通中的三字學(xué)問和技巧：
（4）營(yíng)銷溝通中的詢問技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
(5) 營(yíng)銷溝通中的傾聽技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（6）營(yíng)銷溝通中的贊美技巧：結(jié)合實(shí)戰(zhàn)演練
（7）電話溝通技巧：打電話和接聽客戶電話的技巧
（8）如何約見和拜訪客戶，拜訪客戶應(yīng)注意什么問題？
（9）如何快速取得客戶的信任？
（10）面對(duì)面溝通的四大技巧：
１、成功營(yíng)銷的漸進(jìn)性和步驟性：故事案例分析
２、成功營(yíng)銷的五步法則:
３、成功營(yíng)銷的流程控制：
４、銷售過(guò)程的破冰―熟悉：
５、客戶沒有需求？如何創(chuàng)造和激發(fā)客戶的需求……
６、介紹產(chǎn)品（項(xiàng)目）的FAB法則：
何時(shí)介紹自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
何時(shí)介紹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)？何時(shí)不能？
７、如何解決客戶提出的疑慮和異議？
８、“餓”與“飽”的銷售締結(jié)技巧：
９、 招投標(biāo)的技巧（根據(jù)個(gè)人銷售工作而定）
１０、談判成交技巧:
如何判斷客戶跟你合作的意向？
如何分析和判斷客戶的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故縱和窮追猛打的談判策略分析，什么時(shí)候應(yīng)該用，什么時(shí)候不能用？
價(jià)格談判方法：沉錨效應(yīng)的應(yīng)用
價(jià)格談判技巧：可以成交價(jià)、勉強(qiáng)成交價(jià)、不可成交價(jià)的分析與處理
如何刺激客戶成交……
● 針對(duì)學(xué)員銷售的產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售
● 發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)員銷售過(guò)程存在的問題
● 現(xiàn)場(chǎng)幫助學(xué)員解決銷售難題
● 換角色銷售模擬演練
● 討論銷售難點(diǎn)，提出銷售策略
● 老師和現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)銷售互動(dòng)
● 主講課程： 《營(yíng)銷精英特訓(xùn)營(yíng)》 《金牌銷售是怎樣煉成的》 《面對(duì)面銷售技巧》《大客戶銷售技巧》 《銷售五步法則》《營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策劃》《電話營(yíng)銷技巧》《中基層管理領(lǐng)導(dǎo)力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》《精干【高績(jī)效】團(tuán)隊(duì)建設(shè)》等等
● 服務(wù)客戶（部分）： ◇ 山東聯(lián)盟化工集團(tuán)、上海杜卡機(jī)電、龍大食品； ◇ 中南建設(shè)集團(tuán)、 廣州展晨達(dá)集團(tuán)；生態(tài)潔環(huán)保； ◇ 中國(guó)石油大學(xué)勝華集團(tuán)、京華鉆石、新基業(yè)； ◇ 珠海維嘉聯(lián)運(yùn)、蘭橋醫(yī)學(xué)集團(tuán)、上海海順包裝； ◇ 華東發(fā)動(dòng)機(jī)、濟(jì)南森藍(lán)醫(yī)療、日照天城地產(chǎn)； ◇ 廣州展晨達(dá)集團(tuán)；亞細(xì)亞機(jī)電、半島都市報(bào)； ◇ 龍力生物、新疆恒通地產(chǎn)、青島海底世界； ◇ 生態(tài)潔環(huán)保、海源化妝品、斯必得國(guó)際物流； ◇ 山東寶龍、淄博聯(lián)創(chuàng)集團(tuán)、鄭州凱淳地產(chǎn)等等
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2019年3月15—17日(人才壓模綜合版）工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓膜訓(xùn)練系統(tǒng)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
課程大綱：一、建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系-“天龍八部”工業(yè)品營(yíng)銷的五大特征粗放業(yè)務(wù)營(yíng)銷與精細(xì)業(yè)務(wù)管理標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)開發(fā)的推進(jìn)流程（工程項(xiàng)目）第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）第二部：深度接觸（20%）第三部：方案設(shè)計(jì)（25%）第四部：技術(shù)交流（30%）..
人氣：1611
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工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓膜訓(xùn)練公開班
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
96 Normal 0 10 磅 0 2 false false false EN-US ZH-CN X-NONE ..
人氣：1210
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工業(yè)品營(yíng)銷精英人才壓模訓(xùn)練體系公開課
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 上海-上海
課程背景工業(yè)品企業(yè)打造銷售團(tuán)隊(duì)面臨諸多難點(diǎn)：選才難；培養(yǎng)難-成長(zhǎng)速度太慢；缺乏專業(yè)培訓(xùn)，選課難-課程針對(duì)性和實(shí)用性差；培訓(xùn)的知識(shí)很難形成系統(tǒng)化；培訓(xùn)知識(shí)落地轉(zhuǎn)化難；知識(shí)和技能傳承難……工業(yè)品營(yíng)銷研究院讓這一切問題都迎刃而解。課程對(duì)象工業(yè)品行業(yè)銷售管理層、大..
人氣：1574
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營(yíng)銷精細(xì)化管理體系建設(shè)實(shí)務(wù)
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 廣東-深圳
第一部分：營(yíng)銷精細(xì)化管理的主要內(nèi)容案例分享：綿羊與狼的較量1、營(yíng)銷中普遍存在的問題2、全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的營(yíng)銷改變3、營(yíng)銷微觀運(yùn)營(yíng)管理體系—營(yíng)銷精細(xì)化管理的主要內(nèi)容4、實(shí)施營(yíng)銷微觀運(yùn)營(yíng)管理體系的程序、方法第二部分：目標(biāo)管理1、“設(shè)定目標(biāo)&r..
人氣：1618
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營(yíng)銷精英實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
開課時(shí)間：已開課
開課地點(diǎn)： 山東-青島
第一篇《營(yíng)銷事業(yè)篇》——事在人為1. 為什么做銷售？2、人生重在選擇：選擇不對(duì)，努力白費(fèi)！2、做好銷售對(duì)你的一生有什么影響？3、如何打造自己的銷售綜合競(jìng)爭(zhēng)力？4、成功營(yíng)銷人的九項(xiàng)修練……5、從懼怕銷售到喜歡銷售&he..
人氣：2281
