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金牌銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控
課程編號：7163 課程人氣：2126
課程價(jià)格：￥1600 課程時(shí)長：1天
2012.12.7
銷售副總、銷售總監(jiān)、部門經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。
【培訓(xùn)收益】
1、銷售團(tuán)隊(duì)管理者心態(tài)調(diào)整和心靈的修煉
2、掌握銷售軍團(tuán)指揮者的五項(xiàng)核心能力，打造一支知行合一的團(tuán)隊(duì)
3、結(jié)合公司經(jīng)營理念，幫助管理者重新角色定位
4、學(xué)會如何激勵下屬，幫助銷售團(tuán)隊(duì)建立完善的激勵與考核體系
5、幫助銷售團(tuán)隊(duì)找到共同價(jià)值觀，教練團(tuán)隊(duì)成員快速成長實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值
一、銷售團(tuán)隊(duì)管理者心靈修煉及領(lǐng)導(dǎo)魅力修為
1、銷售管理者的自我認(rèn)知
2、銷售管理者的角色定位
3、如何保持陽光心態(tài)
4、如何擁有強(qiáng)大氣場
5、五心為王：積極，感恩，包容，強(qiáng)者，責(zé)任
6、勇氣生強(qiáng)者相，團(tuán)隊(duì)勢氣來自哪里？
1、團(tuán)隊(duì)激勵的真正價(jià)值
2、四種員工的激勵策略
3、五種核心激勵模塊
4、正面激勵與反面激勵的真正作用
5、銷售會議激勵的運(yùn)用
6、如何讓員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)并不是僅為提成而干
1、銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系的制定
2、銷售獎懲制度的制定
3、獎要獎的心動，罰要罰得心痛
4、獎要及時(shí)，罰不過夜
5、激勵的本質(zhì)以及人性共性
6、如何用好激勵機(jī)制
1、員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
2、指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
3、師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，嚴(yán)師出高徒
4、銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練：常規(guī)訓(xùn)練，心靈訓(xùn)練，技巧訓(xùn)練
5、如何激發(fā)員工對銷售的興趣與信心
6、如何用好各種會議來輔導(dǎo)大家
1、年度目標(biāo)分解與設(shè)定
2、月任務(wù)的分解和執(zhí)行
3、銷售人員時(shí)間管理及行程管控
4、如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
5、目標(biāo)讓團(tuán)隊(duì)凝聚力增強(qiáng)
1、溝通的真正障礙
2、高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
3、團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
4、上級、下級、平級如何和諧共贏
5、高效溝通的五個(gè)原則
中國式店面管理A3系統(tǒng)創(chuàng)始人
中國王陽明研究學(xué)會理事
知行合一理論終生踐行者
多所知名院校總裁班特聘培訓(xùn)師
張雷冰老師從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及營銷團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集團(tuán)公司評為“銷售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來，先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評。
張老師從大學(xué)開始研習(xí)心學(xué)大師王陽明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中，一直堅(jiān)持以‘良知’為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。
主講課程：《打造知行合一的營銷團(tuán)隊(duì)》
《銷售精英激勵實(shí)戰(zhàn)實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《企業(yè)培訓(xùn)師特訓(xùn)營》
《陽光心態(tài)與情緒管理》
《電話銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》
《中國式店面管理A3系統(tǒng)》
《終端店面超級賣手特訓(xùn)營》
《高效溝通與團(tuán)隊(duì)共贏》
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第一章責(zé)任與擔(dān)當(dāng)---銷售人員角色定位與職業(yè)化發(fā)展一、使命之神圣、責(zé)任之重大-----銷售人員的崗位認(rèn)知1、企業(yè)發(fā)展的五項(xiàng)動力----銷售決定生死2、銷售人員在企業(yè)發(fā)展中的重要地位3、討論：你喜歡銷售這個(gè)崗位和職業(yè)嗎案例：銷售人員小張的感悟案例：我的著作《銷售總監(jiān)成長..
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第一部分、如何進(jìn)行人力成本預(yù)算和控制 1.人力成本預(yù)算 1.1歷史數(shù)據(jù)推算法 1.2現(xiàn)狀與未來推算法 1.3損益臨界推算法 1.4勞動分配率推算法 2.人力成本控制法 2.1 總成本控制法 2.2 人員編制控制法 2.3 薪酬增幅控制法 2.4 招聘成本控制法 2.5 培訓(xùn)成本控制法 2.6 ..
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2018房地產(chǎn)全流程稅務(wù)重要問題分析與管控策略專題培訓(xùn)班
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2018房地產(chǎn)全流程稅務(wù)重要問題分析與管控策略專題培訓(xùn)班‖2018年3月30日–4月1日‖—‖深 圳•京基晶都酒店‖—‖主 講：張老師‖‖專題說明‖ 熱烈歡迎您來到不負(fù)眾望的"張老師&qu..
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銷售團(tuán)隊(duì)管理：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控 崔小屹 2017年12月9日
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《銷售團(tuán)隊(duì)管理：銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管控》 主講：崔先生（12月8日）一、銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本概念1. 什么是團(tuán)隊(duì)？2. 銷售團(tuán)隊(duì)的管理挑戰(zhàn)3. 管理新理念4. 現(xiàn)場討論：諸葛亮是不是好領(lǐng)導(dǎo)？5. 平衡的重要性二、科學(xué)管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)1. 客觀系統(tǒng)的工作方式2...
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第一模塊：物流及物流成本的一般性概念、物流成本構(gòu)成、成本分析和預(yù)測、成本的核算第1章 物流成本管理概述第一節(jié) 物流與物流管理1、關(guān)于物流2、關(guān)于物流管理3、關(guān)于物流系統(tǒng)4、相關(guān)物流理論第二節(jié) 物流成本的概念1、概述2、狹義的物流成本3、廣義的物流成本第..
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