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實用采購問題分析與采購綜合技能訓練
課程編號：9441 課程人氣：1762
課程價格：￥3200 課程時長：2天
2013.5.23
采購經理，供應，行政采購、物料經理，以及一切與采購管理相關的人員。
【培訓收益】
1、直接切入剖析采購基礎原理與實務操作，內容系統而全面；
2、案例生動豐富，適合于在短期內想要提升和改善專業技能的采購人員，全面訓練采購基礎能力，是采購人員的必修課。
采購的戰略與決策
1. 采購的含義及深度解析 2 什么是采購職能
3. 什么是戰略采購 4 采購品種的戰略決策
5. 對供應商的戰略決策 6 不同的采購方式及其選擇
7. 采購要絕對的“物美價廉”? 8 供應市場調研的價值與特性
9. 產品的采購特性及壽命周期
案例：供應市場調研案例分析與評估
公司戰略與采購戰略
1、公司戰略與采購戰略的關系
2、采購戰略決定公司戰略
3、如何決定外購與自制的方法
4、外購與自制相對適中時采購戰略制定
案例：一汽采購戰略
采購談判管理(談判與溝通)
1. 談判前的三項準備 2. 制訂采購談判方案
3. 比價議價的有效方法 4. 善用議價技巧
5. 談判者的10項必備標準 6. 優勢談判的7項戰略
7. 談判團隊的5種角色劃分 8. 采購談判提問的8個技巧
9. 采購談判之合適時機 10. 掌握不同談判風格
采購談判技術
1、談判能力測試
2、采購談判三種過程分析
3、設計有效的談判方案
4、采取降價談判的三大時機
5、采購談判的禮儀原則
6、采購談判操作技巧
7、成功采購商務談判的核心要點
8、談判中的讓步技巧與策略
9、采購商務談判的原則
10、談判目標設定
案例：學員分組模擬議價演練
采購談判實戰要點、與供應商的溝通和協調能力的提升
1、采購談判的難易程度分析與談判強弱勢的把握
2、強勢與弱勢下的不同談判策略
4、有效的談判前的準備
6、及時檢查與評估談判結果或進展狀況
7、有效的電話談判與溝通
9、采購談判實戰注意事項
采購成本管理
1、雙贏的采購成本管理
2、通過供應商群體精簡降低采購成本
3、通過產品(ABC)分類降低采購成本
4、通過供應商早期參與降低采購成本
5、通過目標成本法降低采購成本
6、通過電子招標降低采購成本
7、通過集權采購降低采購成本
8、如何進行ABC物資分類
9、A類物資采購方法
10、BC類物資采購方法
案例：外資企業中國市場采購成本控制
采購價格管理技術
1、詢價的原則
2、底價的制定與詢價技巧
3、采購價格分析模式
4、采購價格制定的關鍵技術
5、如何預防供應商的報價陷阱
6、貨比三家與價比三家策略模型
7、采購報價的基本原則
8、如何制定采購底價
9、以小博大的砍價策略
采購成本的控制與降低技巧
1. 采購成本構成及影響因素
3. 四種生產物料采購策略
5. 采購批量變動與價格折扣
7. JIT采購管理
9. 電子商務
11. 供應商價格變動的影響因素
采購合同
1、采購合同的種類
2、采購合同的形式
3、采購合同的十大條款分析與解讀
案例：要約人的沉默能否使合同成立
案例：要約未經承諾，能否成為合同？
案例：合同能否附有條件？
案例：實際交付的定金數額與約定不符時，應當如何處理?
案例：當事人對合同變更的內容約定不明確時，應當如何處理?
案例：合同簽訂后能否如此解除？
采購風險控制
1、采購日常運作管理的關鍵監控點
2、供應商違約與賠償（索賠）
3、建立采購報表制度
4、采購風險的防范與控制
5、采購風險的種類與預防方法
6、采購審計定期內部、外部審計制度
中國物流職業經理資格（CPLM）專業培訓師
華略管理學院資深采購與供應鏈管理專家
澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業學院國際經濟學博士
CPM特聘專家級培訓講師
曾任跨國集團亞洲區大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監
《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人
王老師曾任澳洲CSR集團采購部經理；跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；美國MOTOLOLA公司亞太區供應鏈運營管理部經理；多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業培訓師資格證書；作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發、培養具有長期競爭能力的供貨商，為公司創造了數千萬元的節省。
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一講、科學管理——方向比努力更重要顛覆習慣，擺脫傳統問題1：學得多用得少，學時易用時難問題2：系統、方法、工具實踐時都去哪兒呢？問題3：為什么我們總是很忙？問題4：為什么只知道加班、加人、加設備？顛覆管人的糾結，轉..
人氣：438
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
課程背景： 中層管理者從普通員工走向管理崗位，面對角色的轉變，首先需要確定新角色對于自己的能力要求。 作為優秀員工，原來主要關注的是技術、專業、事務。走向管理崗位后，首先會關注與所在部門對應的專業性管理工作的開展，但真正實現角色轉換需要從掌握“通用管理”能力開始。&ld..
人氣：531
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中層經理通用管理技能訓練（MTP） 2023年05月11-12上海
開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
2023年05月11-12上海 2023年05月26-27成都2023年06月02-03上海 2023年07月06-07上海2023年07月28-29廣州 2023年08月04-05上海2023年08月25-26青島 2023年09月08-09上海2023年10月..
人氣：782
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-佛山
【課程大綱】第一講 HRBP與人力資源管理轉型升級 1、人力資源管理變革與突破²人力資源管理路徑與實踐困惑²傳統人力資源管理模式的短板²客戶導向的人力資源管理新思路2、人力資源三支柱模式與HRBP轉型²三支柱模式解讀&sup..
人氣：732
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
課程提綱：課程開場設計：1．問題開場：遇見了多少輛車？（引發思考 引起注意）2．分別用三個詞來描述你喜歡的領導和討厭的領導3．作為一名管理者未來成長之道（成長九宮格）4．聚焦個人學習目標，確定現場服務對象 工具 /道具：1）學習加油卡 2）國王天使卡 3）便利貼 第一..
人氣：669
