【培訓對象】
全體銷售

【培訓收益】
★  課程收益：認識銷售能帶給自己的財富

培養對行業銷售信念，解決干一行懷疑一行，

提升自信心的建立，驅除銷售恐懼、倦怠、借口

提高銷售人員的狼性

          學會如何養成積極行動，全力以赴的銷售習慣

               了解客戶購買心理，化解客戶疑慮

             掌握需求挖掘技巧、提升客戶異議處理能力

 ★  課程意義——為什么要學習本課程？

 

企業只有營銷才能實現利潤，其他所有的一切都是成本，企業最大的成本就是不懂得營銷的員工，沒有經過訓練的員工，一批不職業不專業的員工，天天待在企業走不出去的員工，走出去之后一直在得罪顧客、傷害顧客的員工。最終導致企業每天都在喪失客戶資源，損失企業利潤。

對于銷售人員而言首要核心的問題就是自身的狼性不夠，對產品及對自己的自信度不夠，每次與客戶溝通到關鍵的時刻心就會顫抖，大量的案例和事實證明，一個優秀的銷售人員會像他的老板一樣相信自己的產品，相信他的產品能夠幫助到客戶，能夠給客戶帶來價值，相信客戶現在就需要這個產品，因為客戶永遠無法買他不知道的產品。

本課程核心就是學會如何培養自己對銷售的積極認識，養成濃厚的銷售興趣和持續激情，認識銷售帶給自己的財富，提高銷售人員的狼性及戰斗力，提升對產品的信心與認知度，提高銷售人員的自信及專業知識技能

 

 

★  課程提綱：

 第一講、銷售的認知

1、銷售是所有人必備的技能

2、銷售的核心技能——激情

3、成功銷售最大的障礙

4、頂尖銷售員的共性

 

第二講、頂尖銷售心態修煉

1、化解惰性—提升行動力   

2、化解恐懼—提升自信心

3、交換原理—相信公司產品

4、思路決定出路—突破營銷思維

 

第三講、拜訪前的準備

1、物品的準備

2、如何選準目標客戶

3、專業度的提示

4、拜訪的四大關鍵

5、拜訪時初次信任感的建立

6、與客戶建立情感關系

 

第四講、需求挖掘

1、SIPNG法了解需求

2、挖掘需求的三個層級

3、學會與客戶價值觀同步

4、設計對客戶的提問技巧

5、聽對了銷售才能真正的開始

5、說客戶需要的，并非自己想說的。

6、用暗示性語言來說服顧客

7、識別顧客真假需求

 

第五講、產品的銷售技巧

1、加、減、乘、除銷售法則

2、F\A\B\E銷售法則

3、對顧客的異議處理

 

第六講、談判成交

1、談判的基本要素

2、          談判的策略

3、          價格的談判技巧

4、          成交的時機把握

 

第七講、銷售的四個階段

1、把顧客當上帝

2、把顧客當顧客

3、把自己當顧問

4、把顧客當朋友

■ 培訓講師：巨一銘

說明: IMG_9380(1)深藍(1)1職業背景：

Ø 2015-2016年度百強講師

Ø 清華大學EMBA核心講師

Ø 曾任谷歌（中國）員工執行力訓練導師

Ø 曾任立邦（中國）華東區營銷總監

Ø 曾任生命力安徽公司總經理

Ø 曾任時代光華副總經理

Ø 十年以上團隊管理及企業運營經驗

現任清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、華中科技大學、前沿講座、名家大講壇、等高校特約講師

Ø 國內多家心理及人力資源刊物及網站專欄作家及特約撰稿曾任

曾在《市場與銷售》、《心理》、《培訓》、等發表論文上百篇，并在中國心理咨詢網、中國營銷傳播網、中國總裁培訓網等多家網站上設有專欄；

在此過程中，巨老師深入了解剖析國內企業及市場特點，研究企業經營管理及員工的心理特性，汲取自身10多年的職場經驗及外資、民營等不同背景文化的企業管理模式與風格,形成了一套實用實效的管理實戰方法。在培訓過程中能夠對具體事物提供操作性極強的解決方法。10多年的職場經歷造就了豐富的企業管理及運營經驗，目前被多家企業聘請為管理咨詢顧問。

巨老師授課特點：整個課程具有非常強的實操性、可落地性、可操作性，將實戰的方法生動的引用到案例中。在課程中穿插大量的互動、討論和模擬練習，使學員帶著問題進入思考在快樂學習中。

核心課題：《做最好的中層》、《狼性執行力》、《新生代管理者的智慧》、《管理者角色定位與認知》、《主管的智慧》、《員工職業化》、《狼性營銷》、《頂尖銷售的自我修煉》等課程；

 

授課風格：注重實際案例分析探討；全程學員的參與及互動；重在啟發式，以大量實際案例分享，重在教練式的啟發式培訓；強調學以致用！

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