【培訓對象】
適用于各類企業單位的管理人員及人力資源部門專職人員。

【培訓收益】

1、 銷售人員管理問題的產生
營銷工作特點
營銷人員角色特點
信息不對稱

2、 營銷管理的特點
營銷管理的復雜性
營銷管理的權變性
營銷管理的靈活性
營銷管理的適度性
營銷管理的動態性

3、 職業生涯
什么叫職業?
人生什么時期最有作為
命運不順怎么辦?
誰是最可憐的人?
怎樣邁出人生的第一步
成功意味著什么

4、 職業志趣
職業成功的原發點是什么
志向與興趣孰為重
職業志趣從何而來?
為什么說知難而進才是強者?
人的工作積極性從何而來?
人生為什么必須確立中心志趣

5、 什么是職業化
職業化的要求
職業化的動態
職業化管理
職業化發展

6、 自我提升與培訓
知識層面
知識和名聲有什么關系
學歷證書與職業知識
技術層面
人才競爭的關鍵
人生安身立命的依靠是什么
職業能力從何而來?
程序層面
營銷結構與程序
規則層面
規則的表現形式是什么
規則常識必備嗎?
人生機遇與規則有何關系
態度與習慣
怎樣做人才稱得上敬業
怎樣做事才稱得上敬業

7、 職業生涯影響因素
個人因素
社會因素
經濟因素

8、 職業生涯歷程
職業生涯軌跡
職業生涯成就水平
職業生涯發展領域

9、 職業生涯的發展過程
人職匹配
職業生涯發展的階段性

10、 職業生涯管理
職業生涯管理的內容
職業生涯管理的作用
職業生涯的發展方向 

北京大學光華管理學院教授
★中加工商管理學院特聘教授
★世界五百強企業企業管理及人力資源管理專家
★阿拉巴馬大學（伯明翰）管理學院、訪問學者
★國內著名的思維方法研究者
★企業管理專業、營銷管理博士

個人簡介
王琛老師乃理論與實戰相結合的實戰派管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗，曾先后就職于瑞士雀巢任明星銷售主管，多次帶領團隊刷新公司銷售記錄，并獲得公司授予的“特別貢獻獎”；丹麥寶隆洋行區域經理；美國博士倫公司銷售總監，博士倫公司培養一批優秀的中層銷售管理干部。
王琛老師曾多次被公司選派赴美國、新加坡、澳大利亞進行海外培訓，長期研修高級管理與現代營銷，具有豐富的實踐經驗和管理知識。在投身管理咨詢及培訓領域后，憑借國際化視野與綜合實力，還多次受邀前往泰國、馬來西亞等亞太地區國家進行巡回課程講授。
教育背景
1979.9--1984.8 上海第一醫學院醫學系 、 學士
1994.5--1997.9 北京大學工商管理學院（現光華管理學院）企業管理碩士
2008.9--2010.10 四川大學工商管理學院企業管理專業、營銷管理博士
擅長領域
領導藝術、人力資源、綜合管理、企業管理
主講課程
管理課程
《NLP領導力》《精益管理》《跨文化溝通》《商務談判》《企業危機管理》《創新思維與管理》《變革管理》《金字塔原理》《精細化管理》《高效能人士七個習慣》《流程管理》《領導藝術》《戰略人力資源管理》《企業戰略管理》《管理心理學》《有效決策》
營銷課程
《品牌建設與管理》《大數據時代下的營銷戰略創新/市場變革趨勢》《市場營銷策略》《顧問式銷售》《目標市場定位與定位營銷》《營銷人員職業生涯規劃》 

• 定位發展路徑——職業生涯規劃

   

  課程背景：新入職員工尤其是大學應屆畢業生普遍存在面臨新崗位的不適，或從校園到職場的迷茫。職場發展一段時間的老員工陷入職場動力和方向的迷茫期，本課程對于幫助員工尋找到自身在企業中的定位與方向，合理規劃自己的職業生涯，走過迷茫期，更高效的投入工作和生活有著重要的意義。課程大綱第一講：職業規劃與定位一、職業規劃的涵義1. 什么是職業規劃..

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• 王者榮耀——營銷人員投標必中訓練

   

  開場破冰：從“甲方爸爸”流行語說起。上篇：一清二楚——軍政客戶與企業客戶不同之處第一講：了解“采購人”，提高成功率一、軍政客戶特點——計劃導向型采購人1. 預算制采購——符合性要求高2. 選擇供應商—&m..

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• 職業生涯規劃與發展

   

  【課程背景】隨著人們生活節奏越來越快，就業工作壓力也越來越大，甚至不知道自己最適合做什么，不知道什么能讓自己最快樂，最成功？做著不喜歡的工作，想轉行卻不知轉向何處？面臨抉擇，卻不知如何選擇——該不該跳槽？讀研還是工作？考公務員還是進企業？企業方面也有些不同的困惑，員工職業通道如何去做，該提拔什么樣的員工？《職業生涯規劃與心..

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• 保險營銷職涯規劃

   

  課程背景：保險做了很多年，還是沒辦法自信地跟親朋好友說：我是做保險的，買保險就找我！在公眾社交場合，被人問到做哪一行的？“羞澀”地回答：做金融的！內心總感覺醫生、律師、老師等更受人尊敬，而我們總是低人一等！雖然公司也組織很多次培訓，也知道保險行業未來的發展前景非常廣闊，但業務實在太難做了，很想堅持但感覺動力不足&hel..

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• 員工職業生涯規劃管理

   

  第一講 認知員工職業生涯規劃與管理職業生涯與職業生涯規劃職業生涯發展的階段與分類職業生涯規劃管理的定義與目的職業生涯規劃對企業發展的意義職業生涯規劃管理中的角色分工第二講 如何為員工制定職業生涯規劃對員工進行分析與定位霍蘭德職業傾向性測評評估幫助員工確定職業生涯目標幫助員工制..

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• 銷售業績倍增法寶——狼性營銷人員的有效招聘及培訓提升

   

  導言：從《三國演義》桃園三結義看團隊打造的重要性　　反思：我們為什么要招聘及甄選營銷人員，尤其是營銷干部？我們為什么要培訓、教育新入職營銷人員？　　 第一部分：營銷人員的招聘及甄選一、 招聘需求分析1、招聘環境分析★外部環境因素★招聘的內部環境營銷人力資源配置狀況分析★并不是營銷員越多越好：人與事總量配..

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