【培訓對象】
銷售人員、營業(yè)員、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

【培訓收益】
1、原來拜訪十個客戶，成交一個客戶；學習后，拜訪十個客戶可以成交三個以上的客戶；2、業(yè)績直接倍增。

《成交力—業(yè)績倍增就像呼吸一樣簡單》

-------成交高手之道

一、前言

為什么營銷策略乏力？

為什么業(yè)績無法達成？

為什么營銷團隊打造乏力，人員流失更迭就是不見業(yè)績上升？

為什么業(yè)績年年逐漸下滑，想盡一切辦法就是無法控制下降？

是無奈？是苦惱？還是放棄？

企業(yè)的未來，何去何從？

團隊的報酬，如何發(fā)放？

人生就是一場成交

——管理、營銷、銷售都是行為，唯有成交才是結(jié)果

沒有系統(tǒng)訓練的銷售團隊。上了戰(zhàn)場就是送死。就是浪費時間。就是給對手機會。

三次元的成交是干干干 一個字累

四次元的成交是玩玩玩 一個字爽

末法時代“術”到盡頭，“道”正在回歸

物質(zhì)狀態(tài)的人以結(jié)果為導向，有把握不了結(jié)果

能量狀態(tài)的人以過程為導向，透過醒覺達到超乎想象的結(jié)果

意識狀態(tài)的成交高手以起點為導向，直接到達

二、課程背景

目前經(jīng)濟環(huán)境L型發(fā)展下，部分企業(yè)發(fā)展舉步維艱。如何能夠撐起企業(yè)？轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，開源，節(jié)流等都是問題。我們認為企業(yè)問題都不大問題，最大的問題就是業(yè)績太低；員工問題都不是問題，最大的問題就是收入太少；業(yè)績太低的原因是什么？一切都是因為成交沒有結(jié)果。目前你們公司的成交率是多少？損失的客戶您算過嗎？如果只要提升10%的成交率，公司的業(yè)績會提升多少？成交沒有結(jié)果是因為成交能力不行！成交能力不行是團隊的成交能力出了問題。

《成交力—業(yè)績倍增就像呼吸一樣簡單》本課程體系，就是幫助企業(yè)解決成交問題，提升業(yè)績問題，幫助企業(yè)發(fā)展。課程基于NLP消費心理學結(jié)合當下的全網(wǎng)營銷、立體網(wǎng)絡理念，系統(tǒng)設計成交高手訓練基本功。學習完三天二夜后，你會發(fā)現(xiàn)公司業(yè)績暴漲，老板身心解放，員工收入也提升了，團隊也更加有激情動力了。人生就是一場成交。只要你從事一項事業(yè)，你是業(yè)務人員還是管理人員、職業(yè)經(jīng)理、老板、秘書，任何職務都需要提升成交力，因為成交力關乎的每個人的價值。

《成交力—業(yè)績倍增就像呼吸一樣簡單》的訓練課程，通過系統(tǒng)、科學、高效的身心體驗、實戰(zhàn)落地方式，讓學員快速轉(zhuǎn)變成交意識，掌握一套成交方法，人人都成為成交高手，讓團隊在今后的市場上所向披靡，戰(zhàn)無不勝。經(jīng)過二年的國家版權(quán)申報和市場測評，受訓的企業(yè)涉及十多個行業(yè)，多個領域業(yè)績普遍提升50%以上。該課程在2017年榮獲“中國十大版權(quán)”課程殊榮。

三、培訓適用對象：

銷售人員、營業(yè)員、銷售顧問、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、管理人員、老板以及想成為成交高手的人

四、課程時間 三天二夜（二十九小時）

五、主講老師 唐瑋

六、培訓價值收益：

1、原來拜訪十個客戶，成交一個客戶；學習后拜訪十個客戶可以成交三個以上的客戶；

2、讓學員學會完美銷售的具體步驟，讓學員真正學會成交高手的系統(tǒng)思維框架；

3、讓學員學會更多的營銷成交落地工具，掌握實際成交客戶的落地技能方法；

4、讓企業(yè)精準的打造出自身產(chǎn)品的落地銷售成交話術；

5、懂得成交背后的核心邏輯，擁有一套成交落地方案；

6、直接提升企業(yè)業(yè)績50%以上。

七、落地訓練特色：

1、專業(yè)選手、業(yè)余選手的差別就是基本功的差別；

2、系統(tǒng)思維、本質(zhì)落地的功夫就是成交高手之道。

八、《成交力—業(yè)績倍增就像呼吸一樣簡單》課程大綱：

一、成交是什么？

1）關于課程。課程定位，學員定位。

2）你的收入哪里來？你想過什么樣的生活？

3）什么是成交？成交到底是什么？營銷、銷售、成交的區(qū)別？

4）為什么要突破成交？成交能力等于賺錢能力。

5）專業(yè)選手和業(yè)余選手的區(qū)別？4次元成交思維。

6）如何快速成為一個成交高手？4P-4C-4R營銷的發(fā)展軌跡。

7）團隊業(yè)績倍增的核心秘密？產(chǎn)品、團隊、客戶、成交多維倍增。

8）個人業(yè)績倍增的核心秘密？心態(tài)、技能、知識、成交多維倍增。

9）成交思維是一種必備的能力。談客戶需要成交、交朋友需要成交、戀愛需要成交、夫妻相處需要成交、自省自悟更需要成交，因為人生其實就是一場成交。成交就是成就身邊的人，給他們創(chuàng)造更大的價值。

二、成交先了解成交

1）客戶的需求到底是什么？

2）如何滿足客戶的需求？

3）成交就是創(chuàng)造需求滿足需求的過程。

4）如何成交？如何把成交能力復制給團隊。

5）成交三部曲。（信不信、值不值、買不買）

6）成交神技：六步變框法。（找框、設框、換框、引框、破框、鎖框）（重點落地訓練）

三、成交先成交自己

1）什么是框？自己的框在哪？（結(jié)果-行為-對話-信念）

2）你的人生要“對”還是要“贏”？

3）如何突破自己的框？

4）成交自己就是成就自己，成就更多的人，創(chuàng)造更加大價值。

5）人生就是一場成交。

6）成交自己五步法。（放下、放空、載入、安裝、應用）（落地訓練）

四、成交高手心法

1）銷售是行為、成交是結(jié)果，其本質(zhì)是什么？

2）成交的魂、道、法、術、力。

3）結(jié)果如何實現(xiàn)？ （結(jié)果=思維模式*努力程度*能力）

4）以客戶為中心的秘密，成交都是為了愛。

5）我要成交；我要錢；我要成就更多的人。成交不是成交，成交就是成就更多的人（重點落地訓練）

6）六大信念：誠信、熱情、自信、主動、不怕拒絕、始終如一（重點落地訓練）

五、成交高手基本功訓練（重點落地訓練）

戰(zhàn)技一、60秒自我介紹讓客戶永遠記住你

1）職業(yè)化的威力

2）沒有關系就創(chuàng)造關系

3）培養(yǎng)廣泛的愛好

4）讓客戶永遠記住你和你代表的公司和產(chǎn)品

5）100個客戶，必定成功3.125%的秘密

戰(zhàn)技二、45秒打一個客戶必接的電話

1）為什么打電話？

2）準備好電話的素材

3）打一個客戶必接的電話。

戰(zhàn)技三、120秒做一個客戶動心的產(chǎn)品介紹

1）功能

2）賣點

3）好處

4）價值

戰(zhàn)技四、三性成交法

1）明確性

2）重要性

3）多樣性

戰(zhàn)技五、多維度的身份成交法

1）客戶的身份

2）身份成交的流程

3）如何挖掘不同的身份，滿足不同的身份需求。

戰(zhàn)技六、時間成交法（過去、現(xiàn)在、未來）

1）過去

2）現(xiàn)在

3）未來

戰(zhàn)技七、系統(tǒng)的成交

1）功能性成交

2）系統(tǒng)解決方案

3）連單營銷

4）全網(wǎng)營銷

備注：課程落地收獲。通過課程訓練和培訓過程中達成的效果和學員覺悟?qū)υ挕?nbsp;

漢族、生于1976年，字建偉，號覺之。就讀于北京大學 行政管理本科，中國致公黨 致公黨云南省委經(jīng)濟與法制專委會委員。原力量生物集團 總裁。現(xiàn)任道來管理咨詢公司董事長、褚時健 褚橙莊園學院(校董)副院長、伊諾醫(yī)療科研公司董事、中國頂級實戰(zhàn)管理專家。

聚焦培訓，獲得殊榮。2015年度被評為“中國好講師”、2015年度被網(wǎng)易云課堂、中華講師網(wǎng)評為“中國百強講師”、2016年度被中國企業(yè)教育百強論壇評為“中國品牌培訓師100強”、北京百朗教育“2017年度百花獎”等榮譽稱號。《成交力》課程國家版權(quán)唯一創(chuàng)始人，2017年該課程被評為“中國十大版權(quán)課程”。
熱愛社會，承擔責任。是中、西管理哲學研究者、實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家、昆明書法家協(xié)會 會員。清華大學總裁班、上海交通大學、云南大學等多家高校客座講師或教授、中國文化管理協(xié)會培訓委員會理事、云南人力資源管理師協(xié)會副會長、云南中道基金會 秘書長等。
經(jīng)歷豐富，職場悟道。國家一級人力資源管理師。九十年代學藝在深圳、廣州，是中國改革開放第一批外資企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。經(jīng)歷涉及外企、民企、國企及其26個以上的管理崗位的實戰(zhàn)經(jīng)驗。2002年開始涉足教育培訓，上千場的培訓課程，全國有超過10萬人聽過他培訓，上千家企業(yè)在培訓、輔導中受益。其中“成交力”課程，上海晨光文具全國經(jīng)銷商伙伴在一年內(nèi)反復返聘20余場。
中西相融，傳愛人生。35歲因教練技術課程醒覺，先后出入曲阜、鹿邑，習孔孟、研老莊之哲學，由王陽明心學開悟而入道，知善惡，明良知，一切由心造。他思想更向往，縱橫五千年，經(jīng)綸遍及儒、釋、道，語出百家言。在成就更多企業(yè)和人持續(xù)成功的使命下，走在三尺講臺傳播大愛的道路上，被業(yè)內(nèi)譽為“心靈人生導師、企業(yè)超級教練”。致力于創(chuàng)造一個富而有愛的世界！
為什么要選擇唐瑋老師？
1、落地。實戰(zhàn)落地訓練，學會即可產(chǎn)生生產(chǎn)力。
2、悟道。突破思維禁錮，智慧占領更高的緯度。
3、資歷。經(jīng)營企業(yè)多年，結(jié)果驗證才有發(fā)言權(quán)。
4、攻心。有大愛有使命，中西結(jié)合走心助眾生。
5、有效。融合百家之長，實戰(zhàn)當下即業(yè)績倍增。