【培訓對象】
商業地產企業和房地產開發企業中高管理人員、招商人員、營銷管理人員、商業地產運營管理人員

【培訓收益】
1全面了解商業地產招商、運營重要節點，以及關鍵要點與難點； 2學習和掌握商業地產不同階段招商方式，以及招商渠道和策略； 3學習和掌握在商業運營中關鍵要點，以及如何用新的互聯網商業模式為商業運營助力； 4掌握不同商業物業所面對的對象，以及運營管理中的不同模式和關鍵點。

1商業地產全面開發與運營關鍵節點
1.1商業地產開發與運營全流程八個關鍵點節
1.2商業地產定位
1.2.1商業主題定位
1.2.2商業客群定位
1.2.3檔次定位
1.2.4品牌與商家定位
1.3運營模式定位
1.3.1常見四種商業地產運營模式
1.3.2當前商業地產對運營的要求
1.4推廣與營銷模式定位
1.4.1商業地產全面推廣節點
1.4.2商業地產兩大營銷方式
2商業地產招商與運營的要點與難點
2.1商業地產招商的要點與難點
2.1.1主力店與主力商業的確定與招商
2.1.2主力店和次主力及品牌商家配比
2.1.3租金的設計與遞增模式
2.1.4招商優惠政策如何策劃與設計
2.2商業地產運營的要點與難點
2.2.1商業地產運營的三個周期
2.2.2如何快速度過養商期
2.2.3運營中如何優化業態、品類與品牌
2.2.4商業動線的優化
2.2.5五個統一對商業后期運營作用
3商業地產全程招商與招商定位
3.1商業地產全程招商的三個階段
3.1.1項目前期如何實訂單式商業地產
3.1.2項目開發中如何有效吸引主力商家
3.1.3項目開發后期如何實現全面招商
3.2招商定位
3.2.1項目主題與商業業態定位關系
3.2.2不同商業物業招商時序
3.2.3購物中心業態定位與招商策略
3.2.4商業街區業態定位與招商策略
3.2.5公寓、寫字樓等商業招商策略
3.3招商策略與渠道
3.3.1商業資源整合與商業能力評估
3.3.2招商策略與招商政策設計
3.3.3抓住商家核心要點
3.3.4常規四種招商模式
3.3.5招商十大渠道
4商業地產后期全面運營操作
4.1確定商業項目開業四大要素
4.2商業項目快速吸引有氣推廣策略
4.2.1活動營銷
4.2.2會員營銷
4.2.3O2O營銷
4.2.4跨界營銷
4.3商業地產日常運營管理四個核心模塊
4.3.1商業經營管理
4.3.2營銷與招商管理
4.3.3物業管理
4.3.4運營團隊管理
5商業項目招商與運營實戰工作坊
5.1項目現狀與定位分析
5.2項目業態定位、主題定位與招商定位
5.3分組討論新的招商與運營方案
5.4講師點評方案
5.5方案修正
5.6形成可行性最終方案 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 阿里企業文化+管理三板斧工作坊

   

  第一天 企業文化一、正確理解企業文化1、價值觀是企業文化的核心2、企業文化是管理者價值觀的延伸3、企業文化是一群人內心共同認可的東西4、企業文化落地是通過規則實現的二、阿里企業文化的搭建1.阿里管理文化的底層邏輯—儒、釋、道2.阿里企業文化的變革3.阿里價值觀落地秘籍與員工行動的做法4.企業文化搭建體系..

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• 制造業數字化轉型工作坊： 業務模式、組織、流程、人、目標和考核

   

  1為什么制造業數字化轉型是生存下去的唯一出路——痛點和困境1.1數字化轉型為企業帶來的六大競爭力1.1.1基于數字技術設計更好的客戶體驗，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數字化技術，鏈接科技創新和客戶體驗，進行快速產品創新1.1.3數字化技術賦能，企業可以精準的運營，得到速度，敏捷型，質量和成本的競爭優勢1..

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• 云戰略轉型工作坊

   

  云戰略轉型工作坊第一單元 企業云戰略的實踐介紹（半天）1.云計算全球趨勢和典型企業2.甲骨文的云轉型實踐-從OP到Cloud的業務和組織變化3.平臺戰略的定義和設計-平臺模式特征和類型，平臺商業的設計架構4.平臺商業轉型的實踐要點-平臺商業模式的成功和失敗案例分析5.推動云轉型的組織最佳工具-工作坊第二單元 云戰略轉型工作..

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• 數字化轉型的設計思維工作坊

   

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• 商業地產開發與營銷策劃

   

  一、商業地產類型與現狀1、商業地產概述與特征2、商業地產項目類型與開發特點2.1商業綜合體2.2購物中心2.3專業市場2.4寫字樓2.5商業街2.6社區商業3、我國各類商業地產現狀二、商業地產開發與調研1、商業地產一般開發流程2、商業地產開發的關鍵要素3、商業地產開發調研3.1區域經濟環境與..

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