【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷人員及管理人員

【培訓(xùn)收益】
①營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建 ②營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人員穩(wěn)定的方法 ③強(qiáng)化執(zhí)行力及自我管理能力； ④增強(qiáng)學(xué)員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法； ⑤營(yíng)銷創(chuàng)新思維及新?tīng)I(yíng)銷的開(kāi)展; ⑥⑥提高團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)作效率，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 。。。。

第一章：打造高凝聚力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1.高凝聚力的營(yíng)銷的主要特征
1)百折不撓的事業(yè)心
2)敏銳的市場(chǎng)洞察力
3)強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向
4)協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神
5)數(shù)據(jù)分析的能力
6)慧眼識(shí)人的能力
7)方案形成的能力
2.狼性營(yíng)銷人員的心態(tài)
1)個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益
2)建立自信的方法
3)情緒管理
4)感恩的心態(tài)
5)成功的心態(tài)
6)樂(lè)觀的心態(tài)
7)學(xué)習(xí)的心態(tài)
案例：寫周報(bào)也不見(jiàn)成效？
案例：工作周報(bào)/月報(bào)的分析
工具：月度營(yíng)銷分析方法
第二部分：打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)卓越領(lǐng)導(dǎo)力
1.管理和領(lǐng)導(dǎo)的七大區(qū)別
2.領(lǐng)導(dǎo)力包含的主要內(nèi)容
影響力
感召力
執(zhí)行力
學(xué)習(xí)力
決斷力
3.衡量?jī)?yōu)秀銷售領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)準(zhǔn)
4.對(duì)銷售領(lǐng)導(dǎo)者的要求
5.帶兵之道與治軍之道
6.什么是領(lǐng)導(dǎo)
7.領(lǐng)導(dǎo)力是什么
8.領(lǐng)導(dǎo)力的精髓
9.從管控到賦能
10.打造最佳實(shí)踐的管理體系
第三部分：基于價(jià)值觀的領(lǐng)導(dǎo)力
1.戰(zhàn)略方向一體化
2.樹(shù)立主流價(jià)值觀
3.大事大非決不讓步
4.價(jià)值觀領(lǐng)導(dǎo)力
5.如何”鑄魂”
6.管理中容易忽視的人性管理
7.思想溝通“不過(guò)夜原則”
8.案例一：阿里巴巴價(jià)值觀
第四部分：對(duì)團(tuán)隊(duì)的有效授權(quán)
1.管理中權(quán)的概念：用權(quán)、授權(quán)、越權(quán)、收權(quán)
2.職務(wù)代理人制度
3.儲(chǔ)備干部制度
4.有效授權(quán)
職責(zé)描述
工作分派
權(quán)力分解
時(shí)效
5.哪些不可以授權(quán)
6.工具：4D領(lǐng)導(dǎo)力模型
第五部分、銷售管理體系的打造
1.目標(biāo)清楚有層次
2.抓流程
3.提士氣
4.運(yùn)營(yíng)管控高效率
5.兵隨將轉(zhuǎn)——高手管理流程
6.流程化的清單革命
7.如何打造銷售流程
第六章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的溝通與協(xié)作
1.管理溝通的九個(gè)要素
2.管理溝通的八大特性
3.管理溝通的身體語(yǔ)言忌諱
4.有效管理溝通的十條基本原則
5.傾聽(tīng)的五個(gè)層次
6.“說(shuō)”的技巧
7.溝通積極的身體語(yǔ)言技巧
8.如何與上級(jí)溝通
9.如何與同事溝通
10.與下屬溝通的九大原則
11.溝通沖突處理
12.團(tuán)隊(duì)協(xié)作體現(xiàn)
分工不分家
跨部門的溝通機(jī)制
團(tuán)隊(duì)協(xié)作-共同奉獻(xiàn)
資源共享
包容開(kāi)放
案例：華為任正非：管理的灰度
工具：溝通的KISS原則
第七章：打造營(yíng)銷執(zhí)行力
1.什么是執(zhí)行力
2.樹(shù)立執(zhí)行意識(shí)
3.為什么執(zhí)行難
4.執(zhí)行對(duì)個(gè)人的影響
5.如何形成執(zhí)行的習(xí)慣
6.執(zhí)行難的深層剖析
7.執(zhí)行型員工的特點(diǎn)
8.建立執(zhí)行的思路
9.西點(diǎn)的軍規(guī)
10.執(zhí)行的關(guān)鍵
11.執(zhí)行的步驟
12.執(zhí)行與目標(biāo)
13.執(zhí)行的文化
14.工具：ABC法則
第八章：銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
1.九零后員工管理與激勵(lì)方式
2.八招提升員工滿意度
3.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的整體效能如何提高
4.為什么員工不思進(jìn)取?
5.營(yíng)銷體系的管控方法
1)結(jié)果管控
2)信息管控
3)制度管控
4)組織管控
5)過(guò)程管控
1.2.3.4.5.6.案例：在“支、幫、促”中成長(zhǎng)
7.工具 ：2017年諾貝爾得主查德.賽勒：稟賦效應(yīng)
8.案例：阿里巴巴管理的“三板斧”
“揪頭發(fā)”、“照鏡子”和“聞味道”
9.工具：條塊結(jié)合的工具使用 

CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師

華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂(lè)、和君咨詢集團(tuán)，三星科鍵、創(chuàng)維集團(tuán)、大贏數(shù)控營(yíng)銷高管。

清華博商總裁班、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班、華中科技 大學(xué)、電子科技大學(xué)、武漢大學(xué)營(yíng)銷講師

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家

有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問(wèn)題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過(guò)5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。

擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。

• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 打造銀行保險(xiǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：銀行理財(cái)經(jīng)理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級(jí)和各種情況，現(xiàn)在銀保監(jiān)會(huì)合并后，很多政策相應(yīng)出臺(tái)，保險(xiǎn)公司不允許在銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行駐點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，甚至很多的地區(qū)已經(jīng)不允許保險(xiǎn)公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，復(fù)制一個(gè)可以獨(dú)立完成營(yíng)銷動(dòng)作的理財(cái)經(jīng)理就只管重要了，這樣一門叫做“網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)化提..

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• 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  第一章 解讀高績(jī)效團(tuán)隊(duì)1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團(tuán)隊(duì)精神？3. 怎樣才算是具備團(tuán)隊(duì)精神？4. 怎樣才是一支真正的團(tuán)隊(duì)？5. 在團(tuán)隊(duì)問(wèn)題上有哪些誤區(qū)？6. 如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？²案例：下一人倒下的會(huì)不會(huì)是華為？²案例：小米雷軍如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)叫板蘋果？第二章 高績(jī)效團(tuán)..

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• 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  第一單元：為什么團(tuán)隊(duì)如此流行團(tuán)隊(duì)實(shí)踐80%的中國(guó)企業(yè)沒(méi)有引進(jìn)團(tuán)隊(duì)模式!企業(yè)和部門是團(tuán)隊(duì)嗎？團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素團(tuán)隊(duì)為什么如此流行？團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：建立新團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的實(shí)踐問(wèn)題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團(tuán)隊(duì)：案例分享第二單元：挑選“夢(mèng)之隊(duì)”成員團(tuán)隊(duì)角色設(shè)計(jì)劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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• 打造高素質(zhì)的現(xiàn)代員工

   

  第一講、知識(shí)、技能1、專業(yè)技能2、職業(yè)形象① 第一印象在職場(chǎng)中的作用② 商務(wù)禮儀小貼士3、角色認(rèn)知① 跳出本崗位圈子從公司層面考慮問(wèn)題② 與主管決策意見(jiàn)不一致該如何4、時(shí)間觀念① 時(shí)間意識(shí)② 時(shí)間管理的限阱③ 艾維•利時(shí)間管理法④ 時(shí)間管理矩陣圖5、有效溝通溝通的七步心法① 主動(dòng)意識(shí) ..

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• 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)

   

  一、營(yíng)銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 自我認(rèn)知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、營(yíng)銷管理者智慧與心態(tài)修煉關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？分享..

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