課程內容 內容說明
第一模塊：企業家與經理人戰略思維與企業跨越式發展
學習收獲 案例：GE發展史上的戰略里程碑
案例：IBM發展史上的戰略里程碑
案例：聯想發展史上的戰略里程碑
案例：華為發展史上的戰略里程碑
案例：摩托羅拉的生死劫
案例：索尼的變革之舞
什么是戰略
什么是戰略管理
企業為什么需要戰略
戰略性思考的要點
企業的審視：我們現在何處
企業的審視：走向何方
企業的審視：我們如何做到這一步
戰略管理的任務
發展的方向
界定業務
將來計劃的能力
顧客的需求
企業愿景
企業使命
企業的目標與方向
業務戰略范圍
案例研討 格蘭仕的成長與轉型期戰略實踐
現場實操 企業發展階段的戰略重點
企業轉型期的戰略選擇
關鍵工具 審視公司的愿景與使命： （頭腦風暴練習）
從新定義公司業務：（頭腦風暴練習）
第二模塊：企業的大布局：戰略體系規劃與設計
學習收獲 企業戰略范式
企業戰略的制定體系模型
企業戰略規劃階段
企業戰略的制定階段
企業戰略的計劃階段
企業戰略的實施階段
企業戰略執行
企業戰略的監督、評估與糾正
案例分享 某企業的戰略體系
現場實操 戰略體系圖識記與演練
剖析企業過去的戰略規劃缺失
關鍵工具 掌握戰略制定各個階段的核心任務和結構要點（描述性練習）
掌握戰略執行流程（填空練習）
第三模塊：企業的大識局：戰略經營環境分析與機會路徑
學習收獲 企業大識局回答的問題：我們現在在哪里？
企業經營的外部環境要素
宏觀環境分析：PEST
案例互動：分組對本企業進行PEST分析
中觀環境行業分析
業務-市場環境分析
行業生命周期分析
關鍵的外部力量要素
行業競爭結構分析的思路
行業競爭結構分析的工具
案例互動：結合本行業各行業情況，分析不同業務所處的生命周期，依據是什么？
競爭要素分析
互動討論：分組對公司各業務進行競爭對手優勢劣勢和競爭策略分析
波特行業競爭結構分析——進入者的威脅
波特行業競爭結構分析——替代品的威脅
波特行業競爭結構分析—供方、購方和行業內部競爭者
內部企業環境分析
現有業務分析：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
互動：對公司現有所有業務進行按照波士頓矩陣分析
資源能力分析
互動：根據行業成功關鍵要素分析與企業內部資源能力分析，分析公司資源能力的表現并且進行評分
SWOT綜合分析
關鍵的內部因素
價值的轉移
案例分享 某電子企業PEST分析
某企業的行業競爭分析
某企業的五力模型分析
關鍵工具 工具1：PEST模型與工具演練
工具2：五力模型與工具演練
工具3：SWOT模型與工具演練
第四模塊：企業的大變局：競爭性戰略與策略選擇
學習收獲 企業競爭態勢分析
企業核心競爭能力
企業的競爭戰略
競爭戰略影響因素與類型
低成本的戰略
差別化的戰略
重點集中戰略
公司總體戰略
進入戰略（一）
進入戰略（二）
整合戰略
密集型戰略
防御戰略
多元化戰略
競爭性策略制定與實施
案例分享 某公司的競爭分析、成功要素分析
現場實操 競爭性策略決策模型
關鍵工具 工具4：競爭與能力評估矩陣（SPACE）模型與演練
第五模塊：企業的大定局：企業戰略定位與業務戰略選擇
學習分享 企業大定局回答的問題：我們想去哪里？
戰略路徑的選擇
戰略的增長方向
戰略的增長模式
企業現有業務的加減法整合與優化
可持續發展模型
企業三層次增長階梯
戰略方案評估
如何在戰略中審視使命與愿景
戰略定位
產業定位
價值與利益定位
區域定位
客戶定位
競爭定位
互動討論：討論公司的各種戰略定位及其異議
企業兩個業務群戰略選擇
大業務群戰略
大業務群戰略重點
大業務群戰略選擇
多樣化或多組合戰略
企業集團戰略決策
企業投資戰略決策
跨國業務經營戰略
小業務群戰略
戰略重點
戰略選擇
“小而專/小而精”戰略
“鉆空子”戰略
特色經營戰略
技術創新戰略
業務聯合競爭戰略
專業化/多元化
一體化/外包
內部培育/外部并購
業務戰略的概念
業務戰略框架（愿景、平臺、產品線）
公司戰略與業務戰略的關系
不同企業的業務戰略舉例
研討：貴公司業務戰略是什么？存在什么困惑和問題？
業務戰略與產品戰略組合
產品生命周期戰略與市場營銷策略
關鍵工具 市場定位模型
工具5：波士頓矩陣模型與演練
工具6：通用矩陣認識與熟記
工具7：產品--市場多元化矩陣模型與演練
第六模塊：企業的大控局：企業戰略目標與階段性發展規劃
學習分享 企業大控局回答的問題：我們如何到達那里？
戰略目標與階段性發展規劃
現場互動：企業為什么要走出10、5、3年期規劃？
互動討論：如何制定公司的愿景、使命、目標？
戰略目標與計劃的OGSM體系
戰略的有效實施
尋找差距與發展瓶頸
案例互動：結合戰略目標，資源能力分析與行業成功關鍵要素分析，進行差距分析
戰略執行的三個層次
企業總體戰略：總體目標是什么
企業業務戰略：做什么能達到目標
企業職能戰略：怎么做才能達到目標；
戰略計劃
戰略控制
關鍵工具 企業目標體系圖
企業目標分解演練
工具8：寶潔P&G-OGSM工具演練
工具9：平衡記分卡：Balanced Scorecard，簡稱 BCS模型與工具演練
第七模塊：企業的大成局：戰略組織能力優化與跨文化整合
學習分享 企業戰略與組織能力關系
公司治理結構
組織結構與戰略的關系
戰略組織流程重組
戰略組織結構設計
戰略管理制度設計
組織結構的設計
組織結構的類型
結構、領導與文化
達成戰略共識
制定戰略實施計劃
戰略管理工具：平衡計分卡
平衡計分卡的四個維度
戰略地圖與贏利模式
從戰略到計劃實施
提升戰略實施執行力
戰略與企業文化管理
企業文化的“柔性”
企業文化的構成要素
戰略與企業文化的關系
戰略與跨文化管理
企業文化的再造
關鍵工具 平衡計分卡模型建立
第八模塊：企業的年度發展規劃：制定年度經營計劃與高效執行
學習分享 當前形勢分析與狀況描述
公司業務市場現狀
產品競爭市場現狀
SWOT分析
企業中短期經營目標
當期經營重點
市場發展重點
產品技術、產品競爭規劃重點
組織發展計劃
企業信息化發展規劃
企業制度規范與優化
生產、物流管理
年度人才發展規劃
經營規劃總體指導原則
長期經營理念
企業愿景
核心價值觀
企業文化
核心競爭力
市場目標定位
產品戰略
管理戰略：管理宗旨、實施步驟、管理模式
年度經營目標與目標分解
全員績效考核體系
關鍵工具 工具10：年度經營計劃模板工具介紹與指導 

國家注冊人力資源師、注冊律師

管理與營銷職業經理人15年資歷

中國渠道招商策劃與招商模式設計專家

工業品認證“PSS,CPS,NPS”版權課程開發者

清華大學總裁班、北大總裁班市場營銷講師

萬國(美國獨資）實業營銷團隊能力發展年度顧問（工業品企業）

樹人集團企業戰略管理顧問，營銷團隊顧問（工業品企業）

蒙牛區域營銷團隊發展顧問（消費品企業）

五菱營銷團隊年度訓練顧問（工業品企業）

青松建化年度營銷顧問和授課老師（工業制造業）

王邦實業經銷商發展與營銷團隊發展顧問（工業制造業）

【個人簡介】

曾在區域市場和全國市場操盤過以下品牌：寶潔品客、韓國農心、Cadbury Schweppes、比利時溫迪卡、\Singapore global等；擔任大客戶經理-4年、大區總監-3年、全國CMO-6年、CEO-3年。曾擔任原國家市場營銷經理資格認證課程開發首席導師；輔導的學員和帶領的下屬成為美國箭牌、大聯想、安莉芳等銷售冠軍和團隊領隊冠軍；專注于研究B2B營銷、金融產品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業、家紡、建材項目、現代農業業態產業鏈營銷等；在營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市，職業生涯帶團隊最高人數 2738 人, 輔導全國特許經銷商 2446 家。至今帶領營銷團隊創建行業營銷業績第一；曾擔任蒙牛分銷團隊專業能力授課導師；萬國(美國獨資) 營銷團隊顧問及授課導師；五菱營銷團隊發展顧問和授課導師；長安集團營銷總經理專題輔導專家教練；

任朝彥老師職業生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強卡夫旗下）\Singapore global等企業大客戶經理、銷售經理、營銷總監、大客戶首席談判教練,市場研究中心中國區高級經理；P&G美國寶潔公司渠道系統運營商分銷經理；中國民企樹人集團CEO；天行健人力梯隊項目開發總裁與人力資源副總裁；

15年一線營銷研究和實踐資歷、曾編寫中國第一套《市場營銷實戰教練手冊》、《渠道規劃與經銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務談判心理學》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢工具研究與中國本土咨詢實踐，曾組建研發團隊系統研究可口可樂、P＆G（中國寶潔）、聯合利華、摩托羅拉、通用中國、三星中國的運營和管理模式，在業務戰略、營銷、品牌、人力資源方面有系統的研究和實踐資歷。

任老師專長領域：市場營銷、品牌營銷、消費者心理和行為學|大客戶銷售技巧|經銷商素質提升|企業市場營銷與主動營銷|TTT|MTP|職業經理人管理技能(目標管理/有效溝通/員工輔導)|職業經理人高效工作技能(時間管理/會議管理)|如何成為高績效的區域經理|專業銷售技巧|渠道與經銷商管理|等系列課程；

【客戶評價】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車營銷經理 王先生

通過兩天的學習，認清了營銷總監的職責，掌握了客戶管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營銷團隊很有收獲。

——江淮汽車營銷總監 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來一點都沒有枯燥感，而且內容非常實用。

——王邦實業營銷經理 萬總

任老師很專業、課程的內容生動、精彩，實用性也很強，把銷售流程化，很系統，感覺學到了以前沒有學到的知識。

——東莞供電 張經理

以前做的營銷類的培訓都很多，但大都是自己內部營銷的領導講，專業的老師真的水平很高 。這次培訓讓我們學到了很多，感悟到了很多，以后會多參加您的課程。

——中儲糧集團 李總監

今參加任朝彥老師《大客戶銷售技巧與項目化營銷》課程，獲益良多。課程內容充實豐富，切實符合我單位實際情況，任老師講課幽默風趣，理論與實戰結合，注重即時實操訓練，使我單位員工在服務技能和思想意識上有很大提升。

——快意電梯營銷總監 袁總

我們院這是第七次安排中層干部培養培訓班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場營銷》老師學員反饋不太好，這次專門安排了任老師的課程，沒想到這次學員反饋是相當的好，課程通俗易懂，案例豐富且實戰，非常實用的課程內容，真不饋是講過總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團培訓部 李主任

【視頻鏈接】

全方位客戶開發與與客戶關系深度營銷：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

銷售風險與應收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 中國宏觀經濟形勢與企業戰略升級

   

  引子：十九大后新時代中國特色社會主義的深刻變革一、新冠肺炎給全球政經格局帶來深刻變革1、充分估計疫情大流行對全球經濟的嚴重沖擊2、疫情全球化擴散對經濟全球化的嚴重沖擊3、疫情下上半年中國宏觀經濟數據分析4、疫情全球大流行背景下的中國選擇5、中國經濟高質量發展路徑二、中國宏觀經濟存在的挑戰和風險1、深入認識中國經濟新時代..

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• 企業戰略管理

   

  第一章 戰略管理基本概念第1節 戰略的基本概念第2節 戰略的緯度多元化企業的戰略決策層次、單業務企業的戰略決策層次第3節 企業戰略的形成競爭戰略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰略的PR模型案例：客戶行業五力分析第4節 企業戰略愿景戰略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節 企業戰略分析的框架第二章 企..

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• 禮儀決定成敗

   

  第一部分 禮貌——禮貌是建筑在雙重基礎上的；既要表現出對別人的尊重，也不要把自己的意見強加于人。——禮貌是后天造就的好脾性，它彌補了天性之不足，最后演變成一種近似真美德的習慣。——禮貌使有禮貌的人喜悅，也使那些受人以禮貌相待的人們喜悅。——和藹..

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• 中小企業戰略管理

   

  第1章戰略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業戰略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業所必需的一門實踐，對企業的戰略決策提供了思維工具和規劃模式。對于本章內容，要求學生掌握戰略管理的一些的基本概念，弄清戰略管理與其它管理理論的不同，戰略管理的基本過程和戰略層次的基本意義。..

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• 企業戰略轉型與商業模式創新

   

  《企業戰略轉型與商業模式創新》課程介紹在新的競爭形勢和經營環境下，如何突破競爭的困局和發展的瓶頸？如何進行商業模式的創新，實現戰略轉型， 重塑企業的競爭優勢？【課程背景】當前，越來越多的企業家們發現，自己所領導的企業沒有步入一個良性的成長軌道，面臨著生存與發展的巨大壓力。曾經的成功經驗與模式已經不能幫助企業實現持續的增長，有時反而會使..

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• 企業戰略模塊沙盤

   

  課程時間安排：具體時間按排為： 第一節：企業財務管理模擬沙盤實踐課程介紹第二節：企業財務管理模擬沙盤實踐規則說明第三節：企業財務管理模擬講解第四節：各組成員第一年模擬經營各團隊CEO總結第五節：各組成員第二年模擬經營各團隊CEO總結第六節：各組成員第三年模擬經營第七節：各組成員第四年模擬經營各團隊CEO總結..

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