第一講：談判智慧
一、談判，無所不在
1. 內政外交，商場生活，處處有談判
2. 談判中盲區
3. 談判的定義
4. 談判在談什么？
二、走上談判桌的三大條件
1. 有問題
2. 對方認為你能解決（能力或價值的展現）
3. 你是最優選擇
三、什么因素影響了談判的結果
案例討論
1. “懲罰”對方的能力
2. 承受“懲罰”的能力
3. 法理的天平
4. 時間的壓力
5. 信息
6. 人脈
7. 報酬：給得起或愿意要
8. “耍賴”
9. 情緒與認知
四、談判的階段分析
五、談判中的“勢道法術器”
第二講：談判中的開局策略
一、善用發問，引導談判進程
1. “說”不如“問”
2. 談判中問什么？
3. 如何發問？
二、搜集信息，大膽開局
1. 事前盤點，計劃先行
2. 自我分析，清晰標準
3. 胸有成竹，自信高開
三、審時度勢，開價策略
1. 先出招未必是壞事
2. 開價略高于實價
3. 開價中的分割策略
4. 不接受對方第一次的出價
5. 故作驚訝

第三講：商務談判的中期攻勢
1. 蓄勢待發，謀定后動
2. 信息助力，掌握主動
3. 因人而已，及時變招
1）不同客戶，不同應對
4. 拉近與客戶距離，攻心談判
1）建立好感，融洽的氛圍是成功談判的先決條件
2）面對問題，讓對方訴說心聲
3）多問少說
5. 贏得談判的關鍵
1. 心態積極，不患得患失

第四講：攻守兼備的藝術
一、探尋底價的策略
1. 中間價位
2. 次級產品試探
3. 不是貨主
二、面對僵局，從容應對
1. 不急不躁，學會冷處理
2. 相持不下時的解決方法
3. 打破僵局的策略
三、攻守平衡為制勝之道
1. 遇到問題，集中精力思考，冷靜為先
2. 擱置爭議
3. 多角度轉換思考
四、談判中要學會吊胃口
1. 不要動不動掏心掏肺
2. 打破防備心理的小妙招
五、正確面對自身短板

第五講：談判收尾與進階思考
一、讓步策略
1. 適當讓步打破僵局
2. 把握讓步的節奏與分寸
二、反悔策略
1. 當遇到對方死纏爛打
2. 反悔策略的前提
3. 小恩小惠
三、談判的關鍵—調整對手心理預期
1. 情報
2. 時間與讓步的節奏
3. 政策鎖死
4. 合理論證
案例研討 

4D領導力認證講師
國際職業訓練協會認證培訓師
四川大學等多所高校總裁班特聘講師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區區域總監后
曾任：美加集團丨總部培訓總監
【一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者】：
十多年國內外，名企行銷實戰及團隊管理經驗，培訓企業1000余家、學員超過10萬人，滿意度高達95%以上。
擅長領域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團隊管理/商務談判/卓越員工成長系統

☀ 泰康人壽廣州分公司營銷總監：從一名營業保險業務員一步一步成長為公司最年輕的營銷總監
☀ 廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網絡從無到有，公司業績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億
梁輝先生歷經一線銷售人員、區域經理、營銷總監、銷售總監、副總到培訓師等一系列職業歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰中學以致用、發揮最大戰斗力。

主講課程：
《卓越員工成長系統訓練營》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創新營銷思維與新媒體營銷方法論》
《狼性營銷之營銷精英的八大狼性生存法則》（心態篇）
《狼性營銷之銷售流程管控六步戰法》（技巧篇）
《狼性營銷之業績倍增的四大關鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營銷之雙贏談判實戰兵法》（談判篇） 

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