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經銷商
【培訓收益】
思維轉型：建立連鎖運營思維，從“單店“到”多店“從“個性”到“共性”經營理念； 動作轉型：把運營管理變成具體動作，再把個性動作用標準化流程變成規定順暢的動作； 運作轉型：以前更多靠人的能力，現在更多的靠科學的系統，讓門店“連得住、鎖的牢”； 打造團隊：通過戰略制定、目標分解，組建具有戰斗力的門店團隊，并進行有效賦能； 數據管理：提升經銷商對數據的重視，并且學會簡單的數據分析，讓數據化成為管理常態，
第一講：公司化運營的必要性
1、 經濟放緩，公司化實現可持續盈利
2、 市場階段，公司化實現科學經營
3、 市場細分，公司化實現針對性營銷
4、 系統營銷，公司化實現協同作戰
5、 戰略競爭，公司化實現長遠利益
第二講：代理商“小而全”的組織建設與團隊能力提升
一、組織各部門的分工與工作中心
1、 公司運營價值鏈的模型
2、 各部門分工與工作中心
二、從經驗管理到科學管理，加強生意管控能力
1、 “四拍型”的管理者
2、 放權后如何做到確保風險最小化的動作：
1) 做到事前建標準
2) 事中掌控進度
3) 事后獎罰分明
3、 關注過程，推動區域管理精細化管理（結果性考核、過程性管理）
三、打造有戰斗力的團隊
1、 高效團隊的基本特征（有核心、有共同的目標、學習型、正能量...）
2、 塑造你的威信
3、 營造良好的管理氛圍，建設有“人情味”的團隊文化
4、 加強團隊的溝通
5、 非物質激勵銷售人員的十種手段（分級管理、群眾運動…）
6、 問題員工的輔導與處理
第三講：代理商如何制定年度營銷計劃，采買計劃與分解落地舉措
1、 如何制定年度營銷計劃
2、 貨品采購與計劃
3、 營銷公式與分解落地
第四講：如何建立銷售激勵機制與績效評價體系
1、 目標明確（SMART原理）
2、 寬帶薪酬設計
3、 結果性考核，過程性管理
4、 通過會議跟進目標
5、 如何推動下屬目標實現？（跟進表現、群眾運動、可視化、過程督導…）
6、 考核激勵，PDCA
第五講：優質渠道選擇、渠道擴張與渠道賦能
1、 商品的分類區間與應對方式
2、 市場的細分與定位
3、 基于消費者特征渠道的細分與選擇
4、 產品的生命周期與渠道的選擇
5、 渠道的擴張合理分配與調研
6、 渠道的賦能系統化
第六講：有效運用大數據助力精細化管理與單店業績提升
1. 貨品統計與分析
2. 促銷數據統計與分析
3. 客流量分析及應對方法
4. 連帶率分析及應對方法
5. 坪效分析及應對方法
6. 客單價分析及應對方法
7. 人效分析及應對方法
8. 環比、同比銷售分析
9. 根據數據分析做好員工目標管理
10. 市場調研數據收集與分析
TESIRO——通靈有限公司中國區店面培訓師
智聯招聘公司首席培訓師
《店長》雜志專欄撰稿人
路透社中國區成員
【課程特色】
實戰實效的“肉搏”培訓，當天學當天用，起到立竿見影的效果，提升30%的銷售業績
以“實戰”指導“實戰”，從培訓到訓練的反復錘煉，確保學員在學習期間就能夠掌握所需技能，并且能夠運用。
【實戰經驗】
2000年重點大學歷史系本科畢業后，出人意料的到了500強連鎖企業TESIRO—通靈翠鉆珠寶公司做了一名導購員，創下單月個人門店銷售業績超過四人銷售業績總和，當即被提升為中國區培訓部門店銷售技巧培訓師，并送時代光華進修，一做就是四年，形成自己獨特而實戰的課程體系，培訓指導全國門店導購銷售技巧，培訓全國店長門店連鎖、加盟店的經營管理，并肩負TESIRO公司連鎖門店的監察考評工作，熟悉門店各個流程環節，一個真正從門店走出來的門店實戰培訓師。
隨后在寶潔、新加坡時計寶商廈、中原百姓建材家具廣場、蘇寧等大型連鎖賣場又做四年的培訓師，培訓指導各個品牌的現場管理與銷售，經常被導購“拉著不讓走，見面就聊天。”現為職業培訓師。
【主講課程】
《門店實戰銷售技巧》 《導購員積極心態與銷售技巧》 《打造金牌店長》 《連鎖企業經營管理》 《如何提升單店業績》 《高端（奢侈品）門店銷售技巧》 《珠寶、翡翠奢侈品鑒賞》 《弟子規》 《如何制定門店監察標準》 《商場（門店）消防安全及突發事件處理》等
涉及到的領域：珠寶、電器、化妝品、家具、鞋服、家紡、汽車等。
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前言：通過對物業各窗口崗位服務場景的清理和設計，規范公司窗口崗位服務通用標準，樹立物業窗口服務形象。并形成團隊知識沉淀，在穩定服務品質的同時增強公司的客戶美譽度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規范標準基本儀容的標準男女禮儀的標準儀態的標準第二部分 崗上的態度與行為規范顧客接待的禮儀標準與顧客相遇的禮儀..
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【課程背景】郡縣治，乃天下安。習總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構成國家政府基本執政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術和業務的能手，當一旦要管理一個團隊的時候就顯得力不從心，導致團隊效率低下，各種..
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