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普惠金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

普惠金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

課程編號(hào):47392

課程價(jià)格:¥0/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:277

行業(yè)類(lèi)別:銀行金融     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:品牌策劃 

授課講師:儀青濤

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
銀行客戶(hù)經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)解剖實(shí)際案例和客戶(hù)分類(lèi),引導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理掌握利用產(chǎn)品找客戶(hù)以及為客戶(hù)匹配產(chǎn)品的方法; 通過(guò)典型場(chǎng)景分析,闡釋產(chǎn)品創(chuàng)新的方法。

第一部分 普惠金融業(yè)務(wù)邏輯
一、信貸風(fēng)險(xiǎn)形成路徑
1.信用風(fēng)險(xiǎn)
練習(xí)1:客戶(hù)不還款的理由有哪些?
練習(xí)2:我們做錯(cuò)了什么?
2.監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
練習(xí):我們?yōu)槭裁磿?huì)犯錯(cuò)?
二、信貸風(fēng)險(xiǎn)控制核心
1.用途邏輯合理性
2.首付問(wèn)題
3.客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題
三、普惠金融規(guī)模實(shí)現(xiàn)路徑
1.信貸標(biāo)準(zhǔn)化及實(shí)現(xiàn)
2.非標(biāo)業(yè)務(wù)規(guī)則
第二部分 普惠金融標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)優(yōu)化實(shí)踐
一、普惠金融的四要素
1.客戶(hù)
2.客戶(hù)經(jīng)理
3.產(chǎn)品
4.場(chǎng)景
二、客戶(hù)在哪里
1.存量挖掘
2.周邊客群
3.周邊同業(yè)
三、人的管理標(biāo)準(zhǔn)化提升
1.WORK HARD
2.WORK SMART
3.WORK OUT
四、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品優(yōu)化實(shí)踐
1.客戶(hù)訴求分析
2.標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的效率提升(案例與剖析)
3.優(yōu)質(zhì)客群爆款產(chǎn)品(案例與剖析)
4.信貸產(chǎn)品搭配規(guī)則
第三部分 非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)景下產(chǎn)品設(shè)計(jì)
一、非標(biāo)場(chǎng)景開(kāi)發(fā)
1.意義
2.失敗的可能情形
3.非標(biāo)場(chǎng)景中方案設(shè)計(jì)步驟
二、非標(biāo)批量營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別
1.緊密型
2.市場(chǎng)型
3.松散型
三、非標(biāo)場(chǎng)景下的風(fēng)險(xiǎn)因素
1.是否存在交易以及真實(shí)性
2.控制權(quán)以及控制能力的風(fēng)險(xiǎn)
3.同一風(fēng)險(xiǎn)因素制約
四、專(zhuān)屬產(chǎn)品設(shè)計(jì)的核心要素
1.額度控制
2.規(guī)避單一風(fēng)險(xiǎn)源
3.專(zhuān)屬產(chǎn)品并非滿(mǎn)足所有客戶(hù)需求
五、非標(biāo)場(chǎng)景中專(zhuān)屬產(chǎn)品設(shè)計(jì)案例
1.基于商圈
2.基于商會(huì)
3.存量客戶(hù)
六、供應(yīng)鏈的重新認(rèn)識(shí)
1.供應(yīng)鏈的含義
2.傳統(tǒng)供應(yīng)鏈金融的局限
3.如何讓供應(yīng)鏈在小微金融領(lǐng)域獲得新生
七、公小聯(lián)動(dòng)核心風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
1.核心企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制
2.交易風(fēng)險(xiǎn)控制
3.信用風(fēng)險(xiǎn)控制
八、小額分散開(kāi)展公小聯(lián)動(dòng)
1.公小聯(lián)動(dòng)核心企業(yè)痛點(diǎn)把握
2.客群需求挖掘
①基建企業(yè)與供應(yīng)商
②醫(yī)院與供應(yīng)商
③專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)與商戶(hù)
 

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