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構(gòu)建農(nóng)村郵政金融發(fā)展新模式
課程編號：48025
課程價格：￥20000/天
課程時長：2 天
課程人氣：277
郵政公司管理者
【培訓(xùn)收益】
1、掌握農(nóng)村金融的規(guī)律 2、掌握以客戶為中心的客戶心理的變化 3、掌握農(nóng)村金融營銷中客戶購買的核心要素 4、掌握城市金融批量獲客的新方法 5、掌握農(nóng)村金融營銷獲客新工具的運用 6、掌握銀行農(nóng)村金融營銷策劃的四大方法 7、掌握沙龍活動營銷策劃全流程 8、掌握微信開發(fā)維護客戶的八大技能 9、掌握農(nóng)村商戶、代發(fā)戶批量開發(fā)的技能
第一部分 新競爭環(huán)境下農(nóng)村客戶購買金融產(chǎn)品的核心要素
1、數(shù)字化貨幣下農(nóng)村金融的挑戰(zhàn)
案例分享：郵政主要的競爭對手是誰？
2、銀行產(chǎn)品核心價值是什么？
案例分享：互聯(lián)網(wǎng)解決不了銀行產(chǎn)品核心價值
3、農(nóng)村客戶購買金融產(chǎn)品過程的四大演變趨勢
案例分享：客戶購買理財產(chǎn)品的“從功能到參與”的演變
4、農(nóng)村客戶購買金融產(chǎn)品的核心要素
案例分享：符合三大核心條件下的產(chǎn)品客戶為什么還不夠買？
5、農(nóng)村客戶購買過程中客戶需求的兩大核心要素
案例分享：站在不同角度客戶的不同需求之因
第二部分 未來農(nóng)村金融零售業(yè)務(wù)發(fā)展方向
1、銀行營銷由傳統(tǒng)方式向新媒體的轉(zhuǎn)變
案例分享：客戶經(jīng)理的923萬存款案例分享
2、銀行營銷由單體開發(fā)向批量開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享：民生銀行小微客戶經(jīng)理信貸產(chǎn)品的批量營銷
3、銀行營銷由隨機開發(fā)向定向開發(fā)的轉(zhuǎn)變
案例分享：銀行的網(wǎng)格化營銷
第三部分 未來農(nóng)村金融業(yè)務(wù)營銷模式創(chuàng)新
1、商盟化營銷
案例分享：300商戶批量開發(fā)的啟示
2、沙龍化營銷
案例分享：某郵政網(wǎng)點一場沙龍九單重疾險
3、新媒體化營銷
案例分享：一家2018年從全省倒數(shù)到2019年一個半個月完成開門紅任務(wù)銀行的啟示
4、主題化營銷
案例分享：為什么客戶會選擇沒有任何禮品、收益還不高的銀行？
5、農(nóng)村金融之平臺營銷
案例分享：某行的批量獲客成功案例
6、郵政農(nóng)村金融之存量客戶二次開發(fā)
案例分享：一次存量客戶開發(fā)帶來的1100萬
第四部分 農(nóng)村金融營銷之新媒體工具的應(yīng)用
1、銀行未來營銷的趨勢——圈層圈子營銷
案例分享：一個農(nóng)商行行長的圈子
2、圈子營銷的核心工具——微信營銷
案例分享：農(nóng)信社一個主題群半月帶來的300萬存款
3、微信在銀行營銷運用中的六大方法
案例分享：（1）47個贊=530萬；（2）21個群=620客戶=4700萬
4、銀行營銷之圈子建立的四大方法
案例分享：某農(nóng)商行“企業(yè)家公益大講堂”
5、農(nóng)商行微信營銷案例集錦
案例分享：農(nóng)村、縣城、市區(qū)不同客戶開發(fā)分享、個人、單位營銷案例
第五部分 農(nóng)村金融營銷之“外拓”+商盟
1、為什么您的外拓總是沒有效果？
2、銀行外拓的成功的前提條件
案例分享：外拓環(huán)境調(diào)研
3、銀行外拓的物料準(zhǔn)備
案例分享：從產(chǎn)品到話術(shù)，從外表到內(nèi)在，從禮品到產(chǎn)能
4、銀行外拓營銷過程控制
案例分享：時時總結(jié)法
5、銀行外拓之后續(xù)跟進
案例分享：一個潛在客戶連續(xù)7次拜訪帶來的百萬存款
6、銀行外拓之平臺營銷
案例分享：某行的批量獲客成功案例
7、銀行外拓之異業(yè)聯(lián)盟營銷
案例分享：招行商圈客戶的批量開發(fā)
資深管理咨詢顧問；國內(nèi)知名實戰(zhàn)培訓(xùn)師；11年企業(yè)咨詢培訓(xùn)工作經(jīng)驗，曾任職于美資企業(yè)歷任銷售總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、副總經(jīng)理等職位，擅長通用管理類咨詢和培訓(xùn)。
曾為百余家企業(yè)進行人才培養(yǎng)、心理測評、干部選拔、業(yè)務(wù)創(chuàng)新等咨詢項目。除了通用管理類咨詢和培訓(xùn)之外，閆老師對銀行管理有針對性研究，曾為眾多銀行導(dǎo)入管理及業(yè)務(wù)咨詢項目。
由于具有11年企業(yè)咨詢經(jīng)歷，閆和平老師非常擅長案例互動的方式進行教學(xué)，課程中大量的案例均來自于企業(yè)的真實案例，并以現(xiàn)場研討方式進行授課，不僅教會學(xué)員解決問題的工具和方法，還會引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會解決問題的思路、方法論，被眾多客戶譽為“管理思維導(dǎo)師”。
【培訓(xùn)課程】
1、《支行長服務(wù)營銷與管理技能提升》
2、《大堂經(jīng)理服務(wù)營銷與現(xiàn)場管理技能提升》
3、《銀行客戶外拓營銷與沙龍策劃》
4、《銀行客戶開發(fā)與客戶關(guān)系維護》
5、《客戶經(jīng)理新環(huán)境下核心營銷技能提升》
6、《網(wǎng)點轉(zhuǎn)型實操》
7、《存量客戶開發(fā)與社區(qū)營銷》
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下的爆品戰(zhàn)略運營
【課程大綱】第一部分：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式下爆品戰(zhàn)略的規(guī)劃與制定1.互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的精髓2.移動互聯(lián)網(wǎng)對渠道的影響3.雷軍創(chuàng)小米手機：兵不血刃4.三層法則決定小米模式5.爆品戰(zhàn)略：產(chǎn)品為王6.迭代思維與產(chǎn)品創(chuàng)新打造第一秘密武器第二部分：互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下粉絲痛點戰(zhàn)術(shù)：打造粉絲經(jīng)濟戰(zhàn)術(shù)一、粉絲痛點挖掘1.小米在創(chuàng)新之路上的坑..
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一、創(chuàng)新類型與雙輪驅(qū)動華為發(fā)展與創(chuàng)新的關(guān)系公司運作的三要素觀念的形成，華為如何從觀念到行動？理解“需求驅(qū)動”和“供給驅(qū)動”客戶需求和技術(shù)創(chuàng)新雙輪驅(qū)動進一步理解“雙輪驅(qū)動”創(chuàng)新的類似，找到主要矛盾二、學(xué)霸思維從工匠精神到學(xué)霸思維掌握精髓，靈活..
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