【培訓對象】
 國企總裁、ＣＥＯ、總監等企業經營者  副總裁、高級經理、高管等企業高級人才

【培訓收益】
通過深入探討，國企央企管理層可以掌握并了解：  “雙百行動”中國企央企改革直面的挑戰；  國企改革市場創新之趨勢——趨勢洞察與方向選擇；  國企改革市場創新之價值——客戶洞察與價值創造；  國企改革市場創新之模式——伙伴洞察與商業創新；  國企改革市場創新之組織——組織洞察與模式探索

 第一部分 國企創新之趨勢：趨勢洞察與方向選擇
1、技術變革驅動商業革命
2、國際戰略視野的國企未來趨勢洞察
2-1 宏觀經濟發展與市場預測
2-2 基于需求變遷的市場升級
2-3 基于產業鏈整合的發展趨勢

第二部分 國企創新之價值：客戶洞察與價值創造
1、變化的市場與不變的本質：客戶需求
1-1 客戶細分與價值梳理
1-2 客戶使用場景洞察
2、圍繞價值創造的客戶解決方案設計
2-1 客戶需求挖掘
2-2 以需求為核心的多層面價值塑造

第三部分 國企創新之模式：伙伴洞察與商業創新
1、國企產業鏈資源整合與模式創新
1-1 產業鏈上游資源整合
1-2 市場機制與跨行業資源整合
2、同行業資源整合設計
3、客戶共贏的伙伴關系設計

第四部分 國企創新之組織：組織洞察與模式探索
1、國企市場機制的平臺化商業模式打造
1-1 阿米巴與內部市場裂變設計
1-2 外部平臺化的市場可復制設計
2、永續創新的國企自驅動創新組織建設
2-1 市場永續創新的管理制度設計
2-2 永續迭代的市場化國企文化建設
可成果輸出《市場洞察與客戶價值塑造方案》、《市場洞察與資源整合模式探索》

四、教學方式
經典案例分析、研討式、模擬式、行動學習、翻轉課堂、方案成果輸出

五、課程時間

1天（穿插討論、集中研討）

六、課程背景

隨著“雙百行動”的開展，國企改革已經進入了新的階段，實踐性創新正在重塑央企國企的核心競爭力。金超老師《國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新》課程，思維導向與工具導向并用，基于企業真實案例與實戰策劃剖析，來源于當下實踐、又指導明天實踐。課程全方位闡述競爭環境下國企管理創新之道，對企業激發創新熱情、掌握創新方法、提升改革創新能力、促進企業快速轉型升級擁有十分重要的意義，為復雜經濟環境下國企應對挑戰、把握機會提供了強大的智力支持。

核心案例：
寧德時代背后的央企投資、深圳國企項目跟投機制、中車的經營管理創新、某大型制造業管理目標優化、路橋研發平臺管理設計、豐田式管理創新、華盛頓州政府創新、柳工機手平臺與服務管理優化、東方中科的積分制管理激勵創新、海爾生態管理孵化模式、以共享為核心的“鐵塔模式”等。

細化思考：
基于未來趨勢的國企市場調整、國企市場化的理念創新、客戶細分的多種視角、互聯網+與營銷升級、以互聯網為載體的服務升級服務藍圖、產業鏈價值塑造、異業聯盟設計、資源整合的平臺模式、微笑曲線與平臺生態、工業營銷的四種角色、團隊共贏的綜合激勵設計、內部營銷平臺化打造、稻盛和夫阿米巴模型、輕資產可復制的外部擴張探索、宗毅式裂變對賭設計、“戰略情報系統”、“創新支部”的制度化設計等。

 

 研究領域：商模、營銷、創新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授
☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決                               

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）                   

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級                           

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動                             

新零售的商業模式創新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創新】                                                       

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新                                   

管理模式：創新思維與企業管理創新                                                                            

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）                     

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）      

• 施工企業應用BIM技術管理模式創新實踐

   

  一．緒論：BIM技術與工程信息化熱點問題二．BIM的基本概念與應用1 BIM工具的演變和發展2 BIM技術的基本應用介紹3 BIM在設計和施工階段的應用（3D-4D）4 BIM在造價管理和產品展示中的應用（5D）5 BIM技術應用的發展趨勢介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯網＋”時代的商業模式創新/傳統企業在互聯網時代的轉型升

   

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  課程背景：銀行保險在中國的發展最早是從駐點開始，很多保險公司在銀保運作方面都是個險的套路，那就是訓練技巧和客戶一對一營銷的技能，隨著銀行保險在銀保監會監管越來越嚴格的環境下，非駐點營銷已成事實，導致無處下手？銀行保險植根于銀行合作進行保險業務銷售，非駐點導致大量銀行保險業務人員接觸不到客戶，導致業績嚴重下滑，出現“巧婦難為無米之炊&r..

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