【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
1、通過模擬演練，學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的市場策略； 2、借助實戰演練，學習如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進行競爭壓力分析，準確把握競爭形勢； 3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略、渠道管理等的科學認識； 4、通過模擬對抗，認識市場競爭的本質和內涵，學習在激烈競爭環境中應對市場競爭，確保營銷計劃順利實施； 5、借助模擬演練，切實掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧； 6、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率； 7、分析市場環境變化趨勢，學習適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力； 8、演練營銷戰，提高對市場營銷防御戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰的理解與靈活運用能力。

 一、競爭的起點——市場調研與分析
1、市場環境分析
企業宏觀環境分析的內容和方法；
行業競爭環境分析程序和步驟；
自身內部環境分析的要素和意義。
2、消費者市場分析
如何進行消費者市場分類；
分析消費者市場的基本特點；
解析消費者的購買決策過程。
3、產業市場分析
產業市場的基本特征；
產業市場的購買行為特性；
產業市場營銷策略組合特點。
4、市場銷售信息分析
市場信息系統的建立與維護；
通過何種手段、如何收集市場信息；
如何深入梳理與解讀各類市場信息。
二、謀定而后動——營銷計劃的制定、實施與控制
1、市場選擇
學習制定企業營銷戰略計劃；
練習運用有效的市場細分方法進行市場細分；
演練不同的目標市場選擇策略；
進行各個目標市場的競爭定位組合。
2、營銷策劃
練習制定各項營銷管理決策；
進行產品線和品牌管理；
設計定價策略與方案；
系統管理營銷方案。
3、市場營銷計劃的制定與實施
營銷計劃的制定程序——邏輯遞進；
營銷計劃的內容要點——綜合平衡；
營銷計劃的有效實施——行為導向。
4、市場營銷控制
營銷控制的基本程序和原則；
獲利性控制的手段與方法；
市場營銷審計與常見問題分析。
三、通路制勝——渠道建設與優化
認識市場布局的重要性；
市場布局的主要方針和策略；
市場布局決策的主要依據；
渠道結構的選擇與平衡；
激烈競爭背景下的渠道開發策略。
四、營銷的高點——大客戶管理
分析大客戶的購買過程；
幫助大客戶尋找真正的目標；
學習跨越鴻溝的呈現方法；
為大客戶制訂發展目標；
建立大客戶管理戰略及計劃；
顧問式的銷售行動，成為顧客的發展顧問。
五、凝聚力量——整合營銷
市場營銷職能的演變歷程;
如何理解內部營銷與外部營銷；
現代服務利潤鏈的結構與特點；
整合的目標——協同競爭。
六、營銷必殺技——營銷戰
演練營銷進攻、營銷防御和營銷游擊戰術；
體驗領導者、追隨者、補缺者、挑戰者策略；
學習靈活運用品牌戰、價格戰、廣告戰和渠道戰。

實戰派高級培訓師，沙盤培訓專家

中國沙盤模擬實戰教學研究院副院

學術特點：

純正的管理學教育背景，深厚的理論積淀，十余年企業高層管理實戰洗禮，磨礪出專業厚重的管理者氣質。依托對現代中國企業管理現狀的精準把握，歷練出一針見血的深度分析能力。

 

授課風格：

前沿的理論、獨到的見解支撐了犀利清新的授課風格，藝術而智慧的引導，啟發學員深度思考，全程教練式培訓使學習成為樂趣。風趣、幽默的語言，平易近人的臺風使學員如沐春風。注重實戰，善于從企業實務的角度詮釋管理理念，能夠將復雜的管理理論轉化為實用的管理技能。

 

職業經歷：

默克藥業北京分公司市場部副總經理

聯想集團戰略規劃部戰略發展研究員

北京愛爾生物科技有限公司董事總經理；

北京天年科技有限公司戰略規劃發展部長；

北京嘉和投資公司副總經理兼營銷總監。

 

教育經歷：

清華經管學院MBA

北京大學經濟學院經濟學學士

 

現任職務：

北京嘉得瑞迪企業管理顧問公司資深培訓師

北京大學國際MBA特聘沙盤課程講師

清華大學繼續教育學院特聘沙盤課程講師

復旦大學管理學院特聘沙盤課程講師

浙江大學管理學院特聘沙盤課程講師

中國企業家聯合會特聘沙盤課程講師

中山大學管理學院高層管理發展(EDP)中心特聘沙盤課程講師

 

主講課程：

《高瞻遠矚》——戰略謀劃與執行沙盤模擬培訓課程

《制勝商道》——理性經營與決策沙盤模擬培訓課程

《贏在全局》——系統運營與優化沙盤模擬培訓課程

《巔峰對決》——戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程

《財智階梯》——非財務經理的財務管理沙盤模擬培訓課程

《合力聚變》——高效團隊建設與群體決策沙盤模擬培訓課程

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

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• 高績效團隊與協作——沙漠掘金模擬沙盤課程

   

  【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進的經典體驗式培訓課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復旦、交大等多家學府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯想、上汽集團等多家公司也將其列為核心內訓課程；沙盤模擬時學員直接反應出自己平時的行事方法，通過沙..

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• 中國共產黨黨史沙盤課程介紹

   

  2021年2月20日,黨史學習教育動員大會在北京召開，習近平總書記指出，只有堅持思想建黨、理論強黨，不忘初心才能更加自覺，擔當使命才能更加堅定，要把學習貫徹黨的創新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國共產黨成立100周年，是“兩個一百年”奮斗目標歷史交匯的關鍵節點。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫就..

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