【培訓對象】
市場營銷部門、產品規劃部門、產品研發部門、市場研究部門等； 研發總經理/副總、公司總工/技術總監、研發項目經理/產品經理、研發骨干、市場技術經理等。

【培訓收益】
了解最新產品面臨的挑戰及商業模式 了解產品管理的內涵和關鍵成功因素 了解中國企業在產品管理中的典型問題，并找到解決的思路 了解產品戰略的真實內涵和形成高質量產品戰略的關鍵因素 學習市場管理及產品規劃的流程和方法 學習產品生命周期管理的流程及方法 學習領先企業在產品管理方面的實踐經驗

一、產品管理最佳模式及案例分析
1、產品管理體系與框架
如何理解市場——面向市場與面向客戶的差別
2、案例研討+團隊組建、產品管理面臨的典型問題
二、產品戰略及產品規劃
1、關注兩種差距：績效差距和機會差距
2、市場洞察
看趨勢：環境/行業分析
看趨勢：環境分析
看趨勢：行業分析
競爭分析
競爭分析的若干個工具
競爭分析的新理念
市場分析
市場分析的框架
市場分析的經典案例
為何要做市場細分？
如何進行市場細分？——八種細分市場的類型
市場細分要注意的問題
市場分析的輸出：市場/細分市場的簡介
自身分析
自身分析的框架及案例實踐解剖
市場洞察的內容及輸出——機會、威脅的識別
進行市場細分（定義初步的細分目標市場）
如何統籌識別發現市場機會
機會地圖（戰略定位分析SPAN）
對細分市場的市場吸引力和競爭地位進行評估
3、戰略意圖
價值主張、使命、愿景、價值觀、目標及戰略的關系
價值主張篩選的方法
價值主張輸出的關鍵步驟
四種價值主張及其案例
為什么要制定產品目標與戰略？
如何形成明確的、真正有價值的產品戰略議題？
制定目標與戰略的原則（將戰略轉化成戰略描述）
4、業務設計
圍繞價值主張，進行商業模式創新
業務設計包含哪些要素？
業務設計的工具模型介紹
如何理解戰略控制點？有哪些戰略控制點？對應案例介紹
案例：業務設計（商業模式畫布）
交流：未來快消品行業的商業模式會是怎樣的？
案例：若干個利潤模型的經典案例分析（羊毛出在豬身上是如何實現的？）
制定該市場/細分市場的業務計劃
5、產品規劃
產品線規劃過程
各產品的業務策略分析
各產品的路標規劃
產品線開發項目評估要素
整合產品線的路標規劃
新產品立項分析
三、產品需求管理
1、很難通過“問”來挖掘需求原點！
2、如何理解需求？--需求的屬性
3、端到端的需求管理框架
4、常用的需求搜集方法和活動
5、$APPEALS方法在需求管理中的運用
$APPEALS整體介紹
$APPEALS的每個維度都包括了多個二級要素（示例）
案例：某產品的$APPEALS工具的應用
6、需求挖掘的五種主動方法
將關鍵需求做到極致
7、小組研討：請應用$APPEALS進行標桿產品進行對比
四、產品的開發管理
1、產品開發的結構化流程簡介
2、產品開發的決策評審機制
五、產品的上市管理及生命周期管理
1、為何要把控產品的上市節奏
2、新產品上市的主要流程
發布策略
發布準備
正式發布
發布計劃的執行與監控
3、新產品上市流程中各環節的主要活動
4、新產品上市的支撐流程
產品的命名管理
產品的受控宣傳和銷售
產品的外部測試（投放市場測試的幾個階段）
產品生命周期管理要點
新產品上市后重大問題的跟蹤管理
產品量產后新舊版本的切換管理方 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》

• 做成功的電銷主管

   

  前言一：關于電話銷售的秘密電話營銷的本質是數據庫營銷電銷成交規律遵循大數法則電銷的關鍵在于打造人人接受的聲音形象電話銷售遵循心理學原則前言二：非玩不可的電銷新時代互聯網 + 下電銷發展帶給我們的思考如何運用社群增加影響力電話銷售的新模樣，你認識嗎電銷發展前景的分析與研討如何在朝陽行業定位自我..

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• 成功的產品經理

   

  第一單元 產品經理框架1.產品經理的角色認知產品管理的對象與范疇產品管理的成功標志產品經理的角色認知產品經理的核心工作產品經理的四個發展階段演練：產品經理的自我認知2.產品經理的素質模型優秀產品經理畫像&..

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• 成功的項目管理實踐

   

  第一單元 項目與項目管理1.熱身游戲：認識項目與項目管理2.項目管理引言項目管理的應用領域實施項目管理的收益3.項目與項目管理項目的概念與特征項目與日常運行性工作項目不同層次的分解項目管理的概念項目的三重..

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• 鍛造聚焦商業成功的干部鐵軍

   

  一、一支永不變質的干部隊伍是取得勝利的主力軍1.將軍是打出來的把秀才訓練成戰士把戰士訓練成班長通過戰略預備隊的大熔爐鍛造干部把班長訓練成將軍2.干部的標準和能力定義干部標準通用框架干部能力與經驗的共用語言᠑..

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• 人工智能產品管理和產品設計方法

   

  第1 章 人工智能時代的產品思考1 人工智能的發展和定義1 人工智能產品2 體系――人工智能產品框架3 基礎――數據的進化4 方法――人工智能領域的研究方法5 商業――人工智能時代的商業模式第2 章 無行業不智能1 互聯網的行業認知1 互聯網時代的下半場――產業互聯網的興起2 產業互聯網的行業屬性2．1 產品需..

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• 成功的產品經理

   

  第一章 公司定位與產品戰略1、 中國企業產品戰略規劃面臨的問題2、 與世界級企業產品管理的差距3、 企業發展階段簡要描述4、 企業管理各階段的主要評價要素5、 產品開發與技術開發的區別6、 競爭環境下企業的產品開發策略7、 產品開發模式為什么要發生改變？8、 公司定位與721原則9、 產品管理模式三種區別案例：..

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