【培訓對象】


【培訓收益】
1、本課程以講師授課，大型案例分析，討論分享等形式為主，學員將通過對復雜組織客戶的分析研究，從而在掌握戰略和策略的理論框架體系外，同時擁有技術層面的細節能力； 2、全面提升作為一個企業的營銷負責人對自身組織的控制和調整能力，與客戶展開更為有效的營銷互動。

第一部分：政府客戶深度營銷管理
一、營銷深度與深度營銷
1、營銷行為vs客戶影響
2、業務模型與營銷特征
3、營銷的距離頻率深度
4、覆蓋廣度與營銷深度
5、深度營銷的必要與可能
6、深度營銷與富不過三代效應
二、深度營銷的設計與度量
1、調研深度非營銷深度
2、渠道營銷深度的控制
3、大眾可以深度營銷嗎
4、雙向互動高頻率接觸
5、深度營銷的極致——政府客戶
三、關于政府客戶
1、政府客戶戰略
2、認識政府客戶
3、單一與組合性政府客戶戰略
4、政府客戶組織戰略
5、企業組織的戰略目標
6、政府客戶管理的實質
四、政府客戶組織戰略
1、應對政府客戶的組織結構
2、甄選與訓練與核心要件
3、相關人員的穩定與流動
4、政府客戶戰略對流程要求
5、政府客戶的營銷形式
6、服務與反饋機制
7、高層——首席客戶經理
8、客戶經理制與政府客戶戰略
五、政府客戶的開發
1、耕者有其田：一圖兩表
2、定期訪問與基本工具
3、政府客戶操作流程總圖
六、政府客戶的需求分析
1、客戶組織結構五維分析
2、理解組織需求與個人需求
3、陌生政府客戶冷拜訪的進入策略
七、關系營銷的布局策略
1、關系布局策略
2、關系發展策略
3、產品/業務布局
4、國家營銷與政府關系
八、政府客戶銷售策略
1、政府客戶的采購流程的認知
2、對產品和業務的重新理解
3、產品導入與關系的互動
九、客戶忠誠度管理
1、客戶組織的動蕩與變革
2、關系的質量變化與控制
3、強化關系的“聯姻”活動
4、客戶忠誠的六項努力
5、強大的客戶忠誠計劃
第二部分：中國傳統酒文化
一、論局
1、歷史上的酒局鴻門宴
2、酒酒歸一利益
3、人情世故里的中國社會酒規則
4、酒桌是能量源
二、設局
1、準備周全
2、如何邀請
3、看人點菜
4、看茶與游戲
5、座次禮儀
三、酒局
1、酒的起源、分類與鑒賞
2、不同區域的飲酒文化差異
3、祝酒詞
4、勸酒和拒酒
5、讓酒High起來
四、談話
1、場面話
2、段子與游戲
3、如何即興發揮
4、談話洞察人心
五、宴道
1、塑造酒局達人風范
2、魅力男人篇
3、魅力女人篇
4、優雅進餐
六、飯德
1、小買單大學問
2、積極主動
七、成事
1、人情
2、人脈
3、成功
4、脫變
八、財富
1、沒有酒局萬萬不能
2、酒局精神 

 國內最優秀的營銷管理實戰落地專家，資深企業教練、企業管理顧問，營銷團隊建設管理專家。
長期助力于企業管理與經營實戰落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業認可。
激勵大師，幫助數百家企業員工自我激勵與價值實現，被譽為最可信賴的中國銷售培訓的思想家和哲學家。

背景介紹
中國管理科學研究院學術委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協會注冊國際職業培訓師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內訓講師”
2013年被中國企業教育百強大會評為“專業十佳培訓師”
多家管理咨詢機構簽約講師、多家大型企業管理顧問
實戰營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經歷介紹
楚易老師從一線業務做起，直至擔任企業營銷管理負責人，豐富的銷售與管理經歷為他從事銷售培訓咨詢工作奠定了扎實的基礎。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構指導落地多家企業咨詢案例，累積了豐富的培訓和咨詢經驗。
楚易老師具有多年的實踐經驗和培訓經驗，先后數百次深入各類企業調研，探索營銷管理理論與市場經營的方法，探索提升業績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓課程設置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數問題，受益匪淺。
----完達山乳業 培訓經理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續跟楚易老師合作。
---老板電器 總經理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統學習過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學習時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結了。
---稻香村 總經理 李總

通過楚易老師的系統的培訓，銷售業績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區總經理 王總

這一期的培訓效果非常好，學員們都很愿意參加楚易老師的培訓課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓經理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經營決策與執行沙盤模擬演練課程》。
《戰略規劃與執行沙盤模擬演練課程》
《理性經營與決策沙盤模擬培訓課程》
《系統運營與優化沙盤模擬培訓課程》
《戰略營銷與管理沙盤模擬培訓課程》