【培訓對象】
1、公司核心決策者、公司年度經營計劃制定者 2、公司總經理、副總、總監及部門經理 3、企業戰略部、財務部、人力資源部有關人員等

【培訓收益】
本課程通過系統的、科學的、實操性的訓練，讓學員有效掌握制定年度經營計劃的精髓和方法，具體體現在： 1、掌握戰略目標與經營目標、戰略規劃與經營計劃的關系 2、如何基于市場分析，科學地確定年度經營目標 3、如何基于問題分析，有效地確定年度營銷策略 4、如何基于關鍵績效環節分析，有效地確定年度經營活動重點 5、如何快速確定營銷管理與財務活動、人力資源管理的工作重點 6、如何將營銷策略與組織策略有效落實到日常工作 7、如何圍繞目標對年度各項工作進行考核評價 8、如何進行風險評估和確定風險規避的方法

第一模塊 制定年度經營計劃的基本知識
1.“年度經營計劃”的幾個關聯概念
1.1 經營系統、經營項目、經營活動與經營任務
1.2 年度經營計劃承擔的使命、目標
1.3 年度經營計劃與項目化管理
1.4 計劃的種類與年度經營計劃的內容
2.“年度經營計劃”的幾個關聯策略
2.1 OGSM戰略規劃工具
2.2 戰略發展目標與年度經營目標
2.3 戰略實施策略與年度經營策略
2.4 年度經營策略與目標推進方法
3.“年度經營計劃”的制定基礎
3.1 經營目標與營銷目標
3.2 經營策略與營銷策略
3.3 年度經營計劃制定的基礎營銷模型：ADP模型
4.制定年度經營計劃的基本原則

第二模塊 制定年度經營計劃的基本流程
1.職業經理人的計劃能力
1.1 計劃能力的含義
1.2 計劃的結構
2.年度經營計劃的管理流程
2.1 年度計劃制定過程中的“立項”
2.2 年度計劃制定的準備工作
2.3 年度計劃制定過程的協調與監控
3.年度經營計劃的組織流程
3.1 營銷價值鏈
3.2 營銷工作立項
3.3 組織價值鏈
3.4 組織工作立項
3.5 立項需求的傳遞與滿足
3.6 營銷價值鏈與組織價值鏈的固化

第三模塊 制定年度經營計劃的分步操作
本部分是課程重點，將全面系統地介紹：1、如何利用ADP模型，科學確定年度經營的目標；2、如何基于對營銷和組織的分析，有效地找準年度工作的關鍵問題；3、如何基于問題分析，利用營銷價值鏈和組織價值鏈，有效生成年度經營策略；4、如何利用項目化管理模式，將策略有效轉化為工作任務；5、如何利用項目管理工具，有效監控年度計劃中每一個項目和任務的落實情況

1. 計劃制定工作的啟動
2.市場調研
1.1 客戶 ∕ 消費者狀態分析（ADP模型分析）
2.3 市場總需求分析
2.3 行業特點/服務模式分析
成果輸出：企業總體發展規劃的設定
3. 年度經營目標制定
3.1 預設估計原則
3.2 目標的估算－ADP模型
3.3 目標的確定和分解
成果輸出：企業下年度經營目標文本
4. 計劃實施策略的制定
4.1 制定策略的基本思路（ADP）
4.2 客戶態度監測與服務策略改進（客戶滿意度監測）
4.3 客戶購買便利度監測與服務策略改進（渠道 ∕ 終端 ∕ 電商）
4.4 服務/產品性價監測與服務策略改進（讓客戶持續買得起）
成果輸出：企業下年度經營策略文本
5. 資源能力分析
5.1 資源能力分析
5.2 關鍵問題預測
5.3 立項式思維的引進：為什么要引進項目管理思想
5.4 工作全面項目化打包（七大一級部門工作重點模型）
6、前端部門立項
6.1 立項原則
6.2 立項與計劃
6.3 D值常見立項
6.4 P指常見立項
成果輸出：前端部門文本立項列表文本
7、需求傳遞
7.1 需求傳遞與后端部門的立項
7.2 傳遞需求應遵循的原則
7.3 需求傳遞的流轉過程詳解
7.4 需求的“具體量化”舉例
成果輸出：內部需求表文本
8、后端部門立項
8.1 后端部門立項的內容
8.2 后端部門的立項需求
8.3 后端部門立項的表達
成果輸出：后端部門立項列表文本
9、年度預算
9.1 預算估計
9.2 預算分配
成果輸出：年度經營計劃定稿文本
10、宣導
10.1 工作分解與時間排期
10.2 年度經營計劃的監控
10.3 經營風險預測與對策
11. 總結
11.1 年度經營計劃制定的巨大價值
11.2 年度經營計劃的精髓（十大契約關系） 

具備全球 500 強華為背景又擁有北京大學學術研究經歷的實戰派專家
增長管理師
人才管理師
高階職業能力訓戰師
組織能力建設專家
國家人力資源和社會保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問
國務院發展研究中心《國家軟實力之企業軟實力標準 I 版》課題專家組成員
北京大學教育文化與品牌戰略研究所戰略發展部副主任
北京大學、清華大學、中國人民大學、武漢大學、上海交通大學、華中科技大學、浙江大學、蘇州大學 EMBA 班特邀授課老師
企業經歷：
曾先后服務過華為、惠普（北京）、深圳西風信息產業集團、北京春雪財務集團公司、天津津兆機電集團公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發展有限公司等知名企業，先后擔任部門經理、“鐵三角”營銷項目經理、人力資源總監、集團總裁辦主任、總經理、集團營銷副總裁兼人事行政副總裁、集團董事局秘書長等要職
具有近 20 年的企業經營管理工作經歷、感悟；10 余年的管理培訓、管理咨詢“擰麻花”經驗，對企業經營管理方法論的見解獨到、領悟深刻
專業領域：圍繞“企業增長 / 能力建在組織上”展開服務：

1、管理培訓：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質——國企混改直通車：現實問題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團管控方法論和智慧》
《對標世界一流、升級管理能力——華為內部管控深度解析》
戰略類課程
《基于 BLM 的戰略規劃和戰略解碼、戰略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構建秘笈》
增長類課程
《市場分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價值營銷》
《價值銷售》
《基于收益、利潤或正現金流的增量式績效管理》
《市場部職責界定和年度市場沙盤演練》
《后疫情時代的企業增長之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設實操訓練》
《任職資格認證實操訓練》
《企業人才盤點方法論》
《人崗匹配自運行體系構建》
《對標世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應用》
職業化課程
《贏在職業化》
《個人職業核心競爭力線路圖》
《高階經理人職業制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨立董事）制勝能力矩陣》
證書類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書
《增長管理師》高級實戰特訓營證書
《人才培養和復制》高級實戰特訓營證書

（2）“N”：為實現增長而配套的若干門課程，另見附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰略、組織變革、市場營銷、績效運營、人才體系、高階職業化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨立董事業務外包服務
4、平臺搭建：營銷能力平臺搭建 / 人才復制平臺搭建 / 企業內控平臺搭建 / 董事會決策平臺搭建
擅長方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問題（用平臺確定性對沖人、技術、資源和其它外部環境的不確定性）
2、財務方式：聚焦收益增長、利潤率提高、現金流速加快三大財務指標，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運行方式：管理培訓、管理咨詢、經營管理非常注重自運行機制的構建和實施，讓“人效”提升變得實實在在
4、逆增長方式：就是特別注重企業在資源、技術、市場、機會等要素遭遇到惡劣的外部環境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發，造成經濟進入下行周期，怎么辦？這就要早做準備，通過各種方式實現內部增效，培養逆勢增長的能力。目前，我們已經形成一整套方法論，深得企業認可和好評 

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