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營銷團隊管理者
【培訓收益】
提升營銷管理者的管理能力，提高營銷精英的營銷技能，打造高績效營銷團隊。
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一：召回營銷經理
u 突破銷售管理的困境
u 銷售隊伍常見的管理問題
u 中國企業銷售隊伍現狀剖析
u 銷售領導者常見的觀念誤區
u 營銷團隊領導怎么當
u 冠軍營銷團隊的幾個按鈕
u 營銷經理的管理職能
u 營銷經理的工作職責
u 營銷經理角色定位
u 優秀的管理者特質
二：營銷精英的選育用留
u 選擇人才的面面觀
u 選擇營銷精英的體系結構
u 打造麻雀變鳳凰的培育系統
u 營銷精英都是培訓什么
u 最大化使用營銷精英的潛能
u 營銷團隊的“勢”
u 留下“人”和“心”的文化內核
u 優秀銷售團隊建設
u 優秀團隊的特征
u 士氣低落的表現及提高團隊士氣
u 團隊中的銷售明星
u 團隊建設的原則和途徑
u 團隊中的沖突處理
三：銷售管理者營銷目標調研與結果執行力
1:區域經理市場調查和分析工具
u 區域市場容量調查和計算方式
u 競爭對手市場分析
u 營銷競爭調查策略工具：SWOT分析
u 市場潛力分析及市場細分
u 銷售指標的制定與分配
u 市場客戶檔案的建立與管理
2:銷售目標的制定與執行
u 為什么要制定銷售目標計劃
u 日工作計劃，月工作計劃（附：計劃模板）
u 制定銷售目標計劃的基本要求
u 制定銷售目標計劃的程序與要領
u 銷售策略的制定
u 銷售活動的設計和推廣
u 銷售預算管理與控制
u 銷售成本核算與費用分析
u 計劃轉化為執行的步驟
u 銷售管理者執行力的深遠影響
u 銷售執行的四個心理保證
u 銷售執行的四個行動保證
u 銷售執行的四個流程保證—PDCA循環
u 活動：小組工作任務-建塔
u 銷售執行過程的四大誤區
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四：營銷團隊監控與高效輔導
1：經營管理分析會議
營銷例會
早會經營運作
銷售例會的目的、內容及注意點
2：營銷精英的導師制輔導和跟蹤
隨訪輔導的原則
隨訪的注意事項
隨訪的技巧
3：業務會議 述職及工作溝通
業務代表的工作述職
業務代表的工作溝通
4：管理表格的設計與推行
管理控制表格的要點
基礎管理表格
行為、過程管理
銷售活動管理報表
五：營銷團隊的激勵與績效考核
1：營銷管理者的激勵藝術
u 激勵原理
u 測試你的激勵藝術
u 銷售人員的職業生涯規劃
u 不同銷售人員的需求特點與激勵
u 有效的表揚
u 激勵方式的多樣化
u 會議激勵下屬
u 榜樣激勵下屬
u 目標激勵下屬
u 尊重激勵下屬
u 情感激勵下屬
u 溝通激勵下屬
u 寬容激勵下屬
u 贊美激勵下屬
u 競爭激勵下屬
u 懲戒激勵下屬
u 信息化激勵下屬
2：全員營銷人員的績效考核
u 不同層次人員考核與激勵的側重點
u 如何設計考核工具？
u 如何設計關鍵績效指標
u 關鍵業績指標的分類
u 設計關鍵業績指標與工作指標
u 如何順利推進考核與激勵工作的開展？
u 績效考核的輔導和溝通
六：品牌營銷時代的到來
u 企業為什么要做品牌
u 什么是品牌
u 產品品牌的生命周期
u 策劃你的品牌廣告
u 品牌的通路管理
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榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師
清華大學特聘老師
北京知行億合人力資源管理研究院 研究員
企業資深營銷管理顧問
中國21世紀企業人精神的研究者和倡導者
中國民營企業研究會研究員
曾任百度營銷中心營銷總監
曾任博思人才網營銷總監
國內多家教育集團長期合作講師
中國營銷傳播網，銷售與市場等眾多媒體特別約稿專家
從事多年的營銷和管理工作，對目前的營銷團隊打造和員工的管理有自己的見地。八年磨一劍，在八年的營銷生涯中，體悟營銷的變革和精髓，自己悟出一套最結合當下市場的營銷核心套路；提出彩色營銷走勢，未來的企業競爭進入了又一個新的思路和競爭格局，江老師觀點歡迎到博客和微博去分享；
江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業人的綜合素質，提升整個企業的人員素質和內心變化，改變公司現狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。
核心內訓課程：
員工培訓系列課程：《如何成為受歡迎的企業人》、《優秀企業人的五項自我管理》、《責人和感恩》，《員工全能職業修煉》，《目標管理》，《時間管理》。
中高層管理系列課程：《領導力決定一切》、《管理在于管控》，《優秀主管的一堂課》，《有效員工激勵技巧》。
銷售系列課程： 《成交無處不在》、《銷售終極心態》，《出口成金--電話營銷》，《經銷商做大做強基因解密》，《導購培訓》，《店長培訓》，《高產專賣店團隊打造》，《銷售冠軍打造風暴》，《面對面顧問式銷售》，《經銷商開發與管理》，《銷售中的狼性法則》，《銷售團隊高效執行力》等 。
江猛老師經典課程：
江猛-《NLP顧問式攻心銷售》；江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》；
江猛--《銷售冠軍打造風暴》；江猛--《經銷商做大做強基因解密》；
江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產團隊強力打造》；
江猛--《雙贏溝通》；江猛--《贏在終端-金牌導購塑造》；
江猛老師--《如何成為受歡迎的企業人》； 江猛老師--《經銷商開發與管理》；
服務行業：
金融、通訊、食品、醫藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產、農牧、制造等行業。
客戶反饋：
江老師的課程非常幽默風趣，實戰型很強，實用。--------賴茅酒業 張總
江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長
江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠學到很多使用的工具與方法。——中國五征事業部李總
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課程背景：銀行理財經理是接觸客戶最前沿的人員，他們每天都在接觸著各式各樣的客戶，各種層級和各種情況，現在銀保監會合并后，很多政策相應出臺，保險公司不允許在銀行網點進行駐點經營，甚至很多的地區已經不允許保險公司銷售人員直接接觸客戶，那么為了完成既定的任務目標和計劃，復制一個可以獨立完成營銷動作的理財經理就只管重要了，這樣一門叫做“網點內化提..
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一、營銷管理者觀念與思維創新 自我認知 知人者智合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、營銷管理者智慧與心態修煉關于靈性：人類靈性退化了嗎？案例：扼殺靈性PK激活靈性 激活靈性三問：真相？本質？規律？分享..
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引言：關于知行合一的探討一、管理者心靈修煉領導力修為五心為王勇氣生強者相，團隊勢氣來自哪里如何保持管理者的陽光心態二、激勵輔導下屬團隊激勵的真正價值四種員工的激勵策略五種核心激勵模塊正面激勵與反面激勵的真正作用三、教練技術員工不是培訓出來的，是訓練出來的指導新員工走入“正軌”..
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第一部分：認識團隊一、 為何要打造團隊？1、團隊的力量是無窮的2、小成功靠個人，大成功靠團隊二、為何要打造高績效團隊？1、效率代表效益2、沒有績效的團隊是一盤散沙三、什么是團隊？1、團隊另解2、沒有完美的個人，只有完美的團隊！四、有效團隊的六大特征1、卓越領導&radic..
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