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年度營銷計劃實務

課程編號:6010

課程價格:¥50000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1789

行業類別:不限行業     

專業類別:營銷管理 

授課講師:肖陽

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
 營銷副總、營銷總監、銷售經理、市場經理等企業中高級營銷管理人員
 大區經理、區域負責人、骨干業務員


【培訓收益】
 了解年度營銷計劃蘊含的戰略、戰術精髓所在
 掌握營銷實戰從計劃、組織、資源準備到管理指揮、一線操作、協同作戰等各主要工作的核心技巧
 學會如何運用、學會變通運用中西方經典營銷管理理論,達到融會貫通、明辨無礙的境地

     “兵無常勢、水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”。營銷無一定之規,但必然有章可循?,F實中,企業與營銷高級管理者在制訂年度營銷計劃時常常面臨三大難題:
 不知從何入手、缺少全局意識,注重部門利益忽視企業戰略方向;
 不知從何突破、缺少創新能力,來來回回都是以前的“三板斧”;
 不知從何控制、缺少執行保障,最終只能鏡花水月、功虧一簣;
作為現代“中國式營銷”的發起者與奠基人之一,營銷策略與渠道建設導師肖陽老師,憑借深厚的國學功底與扎實的西方管理理論,以中西合璧的方式,為學員解讀年度營銷實戰中的道、法、術,使你來之能戰、戰之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度營銷從計劃組織到執行操作的全過程,案例新穎、視角全新、貼近實戰、博古論今,讓企業的營銷業績好風借力、直上青云!

課程特色
獨創性提出:
 團隊控制“弱勢管理理論”
 廠商關系“五種博弈本質”
 客戶心理“八種人格應對技巧”

課程大綱
序 篇
在開始之前的營銷小測試----8種營銷手段解讀
※ 第一部分:計劃篇
 營銷戰略---孫子五勝之法
◇ 知可以戰與不可以戰者勝
◇ 識眾寡之用者勝
◇ 上下同欲者勝
◇ 以虞待不虞者勝
◇ 將能而君不御者勝
◇ 經典案例解讀
 調研——“知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全。”
◇ 調研目的
◇ 調研原則
◇ 調研方法
 計劃——“多算勝少算,況無算乎?吾以此觀之,勝負見矣”
◇ 計劃的目標
◇ 計劃的方法
◇ 計劃的保障
※ 第二部分:管理篇
 管理者權力的三種來源
◇ 繼承
◇ 選舉
◇ 任命
 管理者權力的五種構成
◇ 資源支配權
◇ 人員獎罰權
◇ 信息權
◇ 專業權
◇ 人格權
 弱勢管理的四種關系
◇ 相對與絕對的關系
◇ 法家與儒家的關系
◇ 過程與結果的關系
◇ 獨裁與民主的關系
◇ 一線案例解讀:渠道集體對抗管理該怎么辦?
※ 第三部分:指揮篇
 產品定位——“先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,可勝在敵”
◇ 產品定位的價值
◇ 產品定位的方法
 渠道建設——“凡治眾如治寡,分數是也;斗眾如斗寡,形名是也”
◇ 渠道關系的類型
◇ 渠道設計的方法
 促銷促通——“以正合,以奇勝。故善出奇者,無窮如天地,不竭如江河”
◇ 促銷價值
◇ 促銷原則
◇ 促銷案例
 廣告公關——“激水之疾至于漂石者,勢也;鷙鳥之疾至于毀折者,節也”
◇ 借勢與造勢
◇ 尺度與分寸
◇ 知名度與美譽度
 客戶溝通——“古之所謂善戰者,勝于易勝者也”
◇ 大客戶溝通
◇ 終端客戶溝通
※ 第四部分:團隊篇
 團隊建設——“士卒孰練?賞罰孰明?吾以此知勝負矣”
◇ 團隊建設原則
◇ 團隊建設方法
◇ 團隊領導者心態
◇ 團隊控制與激勵
 團隊溝通——“故知兵之將,民之司命,國家安危之主也”
◇ 會議溝通的六種類型
◇ 溝通的十大關鍵要素
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