- 政府與集團客戶實戰銷售策略
- 政府與集團客戶實戰銷售策略
- 面向政府、集團客戶的項目營銷
- 高層營銷與政府公關
- 面向政府、集團客戶的項目營銷
- 面向政府、集團客戶的項目營銷
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- 政府與集團客戶實戰銷售策略
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【培訓收益】
第一單元
如何正確看待與處理中國政商關系？
“政商關系”----“0”和“1”的游戲？
“離不開，靠不住”的政府關系動態平臺；
如何正確處理政商關系長期以來一直是對中國企業最大、最復雜的挑戰之一。
中國各級政府的特點習慣與國外有哪些不同？
企業級政府公關的定位和目標
如何成功的與政府打交道，爭取到政府的支持？
如何建設和規范企業政府公關管理機制？
如何提升專業人員的技能水平？
如何制定政府公關戰略？如何實施？其中有哪些關鍵原則和技巧
第二單元
官場規則及衙門文化解讀
政府以及職能部門運作程序解讀
政府客戶的核心利益和風險；
官場也是江湖，了解游戲規則和官場文化；
政府官員的顯形需求和隱性需求；
政府官員所遵守的原則和處理事情的方法
政府官員天天在想什么？干什么？
透視官員四象限與四難處（位置狀態/政治前途/財政/內控管理）；
官場江湖，要特別注意“天花板官員”；
常見類型官員以及官場現象的深層次解析；
官場最大禁忌：淡定從容，避開“雷區”。
第三單元 駕馭官場風向 在浪尖上跳舞
如何成為政府公共事務專家？
政府公關經理政治覺悟怎么積累？如何培養？
如何長期交往和持續突破政府官員？
政府行業營銷基礎工作；
做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
做事--------工作上怎么做？如何真正創造政府客戶價值？
第二篇:政府公關實戰技巧
第一單元
如何同政府以及職能部門建立關系？建立什么樣的關系？
政府公關究竟攻關什么？怎么公關？
政府行業公關的四大目標
企業危機公關管理，把“鏟事”變為預防
政府客戶攻關的特殊營銷模式
同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關系；
第二單元 關鍵人物如何突破？
政府公關制高點：關鍵人物-決策人的核心價值與關切
政府項目公關實戰中如何持續交往核心領導？如何成為長期的朋友？
案例：08奧運大項目如何中央政府職能部門和北京市政府？如何邀請國家級領導吃飯？
第三單元
政府公關流程及媒體應對實用技巧 政府公關之N種切入方案
曲線公關—戰略清楚、戰術到位、攻堅得力的過程講解
通路搭建—象工兵一樣工作
政府公關之自身素養提升
模擬實戰演練：如何敲開政府的大門？
公關不是搞腐敗，送禮也要有技巧；
如何邀請官員出席宴會、宴會座位安排、宴會氣氛如何調節；
如何在不同場合談工作、辦公室談話如何進行？
爭取政府客戶，利益與風險判斷迥異，方法更有一番不同……
第四單元 危機管理篇
危機管理原則：
早：早發現早預防
快：快速決策 快速處理
誠：真誠坦率 說正確的話
恒：持之以恒 堅持不懈
危機管理方法：
迅速溝通;爭取政府資源;不推卸責任;不要計較金錢;
案例分析 評估 演練 總結
現場互動，咨詢，答疑
吳昊天
總裁級講師、政府公關與高層營銷實踐家
歷任：
遠大空調公司副總裁
首安消防公司副總裁
海爾集團專家 兼商用空調本部全國培訓總監
PERA GLOBAL 政府公關總監
中國財稅信息網 全國銷售總監
品牌課：“4+1”
1、《中國官場文化與政府公關技巧》2天
2、《決策層營銷》2天
3、《政企大客戶銷售》2天
4、《危機管理與政府關系策略》2天
5、《政府公關與高層營銷特訓營》3天2夜
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課程大綱第一章、危機管理概述 危機的內涵與意義 危機的分類 危險與機遇 危機管理的定義與定位 對危機的描述 危機成因分析第二章、危機意識培養 強化員工危機意識的意義 危機管理的意識誤區 個人與企業的雙贏模式 企業與企業人的危機意識要點 員工危機意識的兩個層..
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一、導言：風起云涌、危機四伏的物業管理行業1.深圳XX小區業主慘遭滅門事件2.江蘇XX花園兒童落井身亡事件3.惠州XX大廈保安打死業主事件；4.長沙XX物業公司主動退出項目事件5.廣州XX山莊新舊物業公司對持事件6.北京XX家園停車收費糾紛事件二、認識和了解物業管理風險與危機 1.風險與危機的關系，危險與危機的依存關系..
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第一部分 預應一、危機意識1.時代廣場的國債計數器2.比危機先行一步3.企業的十三種“死法” 天津大海食品有限公司4.自我檢查: 危機端倪??5.李嘉誠談自己的發展6.企業三“命”說7.四個重要的問題8.未來企業經營成功四張王牌9.正派經營10.產品與經商哲學..
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第一部分 預應一、危機意識1.時代廣場的國債計數器2.企業的十三種“死法” 3.危機意識：天津大海食品有限公司4.危機的兩個定律5.危機的4個共性特征6.與危機比速度第二部分 反應一、危機的具體來源消費者習慣；領導危機；勞資糾紛 ；假冒偽劣；產品問題；財務丑聞；客..
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一、為什么要學習危機管理？● 管理學減法：為什么說100-1=0？● 什么是危機？● 危機有哪四大效應？○ 漣漪效應○ 破窗效應○ 蝴蝶效應○ 多米諾骨牌效應● 什么是危機管理？● 如何運用預測法管理危機？案例：1、某高速公路老總如何通過預測法避免下屬潛在的危機？2、肯尼迪家族在經濟危機中如何避免滅..
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一、為什么電力企業要學習危機管理？ ●什么是管理學減法 ●什么是突發事件？ ●什么是危機？ ●危機的三大效應 ○ 漣漪效應 ○ 蝴蝶效應 ○ 多米諾骨牌效應 案例：1、哪張不該倒的牌倒下引發了美國金融危機？ 2、紐約前市長用什么方法解決了城市治安頑癥？ ● 什么是危機管理？ ● 如何運用預測法管理危機？ 案..
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