【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)核心管理人員、核心業(yè)務(wù)骨干等

【培訓(xùn)收益】
● 提升商業(yè)模式設(shè)計(jì)能力：系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)畫(huà)布的九大核心模塊，理解每個(gè)模塊在商業(yè)模式設(shè)計(jì)中的作用，能夠熟練運(yùn)用商業(yè)畫(huà)布工具，快速構(gòu)建和評(píng)估商業(yè)模式，提升商業(yè)模式設(shè)計(jì)的效率和準(zhǔn)確性。 ● 提升客戶洞察與產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力：學(xué)習(xí)價(jià)值主張畫(huà)布的使用，理解客戶洞察與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的緊密聯(lián)系，能夠更深入地理解客戶需求，從而設(shè)計(jì)出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和用戶滿意度。 ● 提升商業(yè)創(chuàng)新與實(shí)踐能力：掌握商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的三個(gè)要素，理解商業(yè)模式創(chuàng)新的核心驅(qū)動(dòng)力，掌握如何在不同情境下進(jìn)行商業(yè)模式的局部創(chuàng)新和整體迭代，提升商業(yè)創(chuàng)新與實(shí)踐能力。 ● 提升商業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃能力：培養(yǎng)系統(tǒng)性思維，能夠從整體和局部?jī)蓚€(gè)角度審視商業(yè)模式，理解各模塊之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，能夠在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中快速識(shí)別機(jī)會(huì)，制定有效的商業(yè)戰(zhàn)略和規(guī)劃，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 第一模塊：思維重構(gòu)
第一講：建立統(tǒng)一的商業(yè)語(yǔ)言和可視化工具
一、初識(shí)商業(yè)畫(huà)布
1. 商業(yè)價(jià)值的三大核心
1）前臺(tái)：合需求
2）后臺(tái)：可實(shí)現(xiàn)
3）盈利：生存能力
2. 使用規(guī)則
1）顏色代表單一主題和價(jià)值鏈
2）體現(xiàn)故事性和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性
3）陳述順序
小組練習(xí)：每個(gè)小組呈現(xiàn)項(xiàng)目/產(chǎn)品的商業(yè)模式、客戶企業(yè)1.0貼紙練習(xí)與講解
二、商業(yè)畫(huà)布最佳使用習(xí)慣
1. 使用顏色編碼
2. 聚焦單一主題
3. 故事性呈現(xiàn)
三、統(tǒng)一的視角
案例分析：不同視角下的米切爾瀑布
四、統(tǒng)一的語(yǔ)言——關(guān)于表達(dá)的經(jīng)典模型
1. 入門(mén)
1）STAR——應(yīng)對(duì)當(dāng)下情緒
案例分享：“替天行道”的宣講
2）SCI——把表達(dá)包裝成故事
案例分享：“洗腦招安”的套路
3）GROW——用提問(wèn)代替說(shuō)教
案例分享：被問(wèn)哭的馬斯克
2. 加速
1）FOSSA——接納對(duì)方的情緒
案例分享：“屯土山約三事”中的情緒安撫
案例分享：總統(tǒng)談教育
2）喬哈里視窗——消除盲區(qū)和誤解
3. 高級(jí)
1）PREP——影響力高級(jí)表達(dá)
2）30秒電梯演講
小組共創(chuàng)：洗手間60秒約定一次高管會(huì)議
個(gè)人練習(xí)：完成2025年曼陀羅計(jì)劃表V1.0

第二講：商業(yè)畫(huà)布的九大核心模塊
第一個(gè)模塊：客戶細(xì)分-CS
1. 客戶分類(lèi)
1）大眾市場(chǎng)
案例分析：P&G
2）利基（小眾）市場(chǎng)
案例分析：Netflix、華為三折屏手機(jī)
2. 客戶層級(jí)
案例分析：爸爸和寶寶，哪個(gè)是客戶
第二個(gè)模塊：價(jià)值主張-VP
1. 可用性+溢價(jià)
案例分析：月餅
2. 風(fēng)險(xiǎn)抑制
案例分析：友邦保險(xiǎn)
3. 降低成本+便利性
案例分析：711便利店/AWS的誕生和歷史
4. 品牌身份
案例分析：VERTU天價(jià)手機(jī)
5. 生態(tài)破壞者：收費(fèi)=>免費(fèi)
案例分析：殺毒軟件
第三個(gè)模塊：渠道通路-CH
1. 直接渠道
案例分析：華為直營(yíng)店
2. 非直接渠道
案例分析：華為渠道商
3. 線上銷(xiāo)售
小組討論：三種渠道的優(yōu)劣
第四個(gè)模塊：客戶關(guān)系-CR
1. 零售關(guān)系
案例分析：711便利店
2. 預(yù)付費(fèi)機(jī)制
案例分析：美容美發(fā)健身
3. VIP服務(wù)
案例分析：海底撈
4. 強(qiáng)會(huì)員關(guān)系
案例分析：APP Store
5. 自助服務(wù)
案例分析：三桶油
6. 在線社區(qū)
案例分析：微信
7. 平臺(tái)共創(chuàng)
案例分析：商場(chǎng)
第五個(gè)模塊：核心資源-KR
1. 實(shí)體資產(chǎn)
案例分析：樂(lè)視大樓
2. 人力資源
案例分析：Harmony OS 2.0核心伙伴-外包公司
3. 金融資源
案例分析：某房地產(chǎn)巨頭
4. 知識(shí)性資產(chǎn)
案例分析：《白夜追兇》
5. 品牌資源
案例分析：星巴克
第六個(gè)模塊：關(guān)鍵活動(dòng)-KA
1. 建立物流體系
2. 進(jìn)行技術(shù)研發(fā)-產(chǎn)品化-商業(yè)化
案例分析：華為
3. 建立評(píng)價(jià)機(jī)制
案例分析：淘寶
4. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的關(guān)鍵活動(dòng)
圖表：創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展路線圖
案例分析：AI公司的融資節(jié)奏
第七個(gè)模塊：重要伙伴-KP
1. 供應(yīng)商
案例分析：比亞迪降價(jià)事件
2. 供應(yīng)鏈
案例分析：越南制造業(yè)的紅利
3. 合資公司
案例分析：CMCC VS Dahua
4. 戰(zhàn)略合作
案例分析：從WINTEL到Android-Qualcomm
5. 戰(zhàn)略聯(lián)盟
案例分析：NBA
第八個(gè)模塊：收入來(lái)源-RS
1. 資產(chǎn)銷(xiāo)售
案例分析：曾經(jīng)如日中天的BBA
2. 服務(wù)費(fèi)用
案例分析：出租車(chē)
3. 租賃費(fèi)用
案例分析：新能源電池
4. 技術(shù)授權(quán)
案例分析：TESLA底盤(pán)
5. 廣告費(fèi)用
案例分析：車(chē)身廣告
6. 訂閱費(fèi)
案例分析：Spottily
第九個(gè)模塊：成本結(jié)構(gòu)-CS
1. 生產(chǎn)成本
案例分析：口罩機(jī)
2. 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用
案例分析：技術(shù)公司財(cái)報(bào)VS營(yíng)銷(xiāo)公司財(cái)報(bào)
3. 運(yùn)維成本
案例分析：百模大戰(zhàn)：100億元的入場(chǎng)券
4. 技術(shù)授權(quán)
案例分析：通信巨頭交叉授權(quán)
5. 財(cái)務(wù)成本
案例分析：某房地產(chǎn)巨頭

第三講：商業(yè)平臺(tái)的三種模式
練習(xí)：客戶企業(yè)2.0貼紙練習(xí)與講解
一、服務(wù)型平臺(tái)
1. 在基礎(chǔ)產(chǎn)品及服務(wù)的交付下增加長(zhǎng)尾導(dǎo)入
2. 不斷的擴(kuò)大交付規(guī)模，降低邊際成本獲利
案例分析：蘋(píng)果iPod
案例分析：愛(ài)奇藝
小組共創(chuàng)：六個(gè)小組為鄰組設(shè)計(jì)服務(wù)型平臺(tái)商業(yè)畫(huà)布
二、連接型平臺(tái)
1. 利用撮合供需雙方的交易
2. 掙取利潤(rùn)，通過(guò)補(bǔ)貼跨邊
3. 建立網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，形成壁壘
案例分析：火車(chē)站臺(tái)
案例分析：BOSS直聘
案例分析：蘋(píng)果iPhone
小組共創(chuàng)：六個(gè)小組為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)計(jì)連接型平臺(tái)商業(yè)畫(huà)布
三、流量型平臺(tái)
1. 定義產(chǎn)生關(guān)鍵流量的價(jià)值中心
2. 建立流量載體，定向流量輸出給第三方變現(xiàn)
案例分析：谷歌
案例分析：分眾傳媒
案例分析：微信
小組共創(chuàng)：六個(gè)小組為自身企業(yè)設(shè)計(jì)流量型平臺(tái)商業(yè)畫(huà)布
四、商業(yè)畫(huà)布的應(yīng)用場(chǎng)景
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃
2. 競(jìng)爭(zhēng)分析
3. 業(yè)務(wù)模型組合
4. 業(yè)務(wù)創(chuàng)新
5. 理解客戶
6. 統(tǒng)一語(yǔ)言
7. 投資并購(gòu)
8. 立場(chǎng)策略
……

第二模塊：模式創(chuàng)新
第四講：商業(yè)模式高階1：模塊聯(lián)動(dòng)
一、商業(yè)前臺(tái)
1. 客戶細(xì)分：識(shí)別客戶和用戶
2. 渠道通路：渠道為王
3. 價(jià)值主張：引力創(chuàng)造者
案例分析：小米汽車(chē)
二、商業(yè)后臺(tái)
1. 核心資源：構(gòu)建資源蓄水池
2. 關(guān)鍵活動(dòng)：成為活動(dòng)差異者
3. 重要伙伴：又寬又深的護(hù)城河
三、模塊聯(lián)動(dòng)
1. 用正向的聯(lián)動(dòng)關(guān)系帶動(dòng)模塊和價(jià)值鏈
2. 商業(yè)后臺(tái)創(chuàng)造出稀缺價(jià)值并傳遞到商業(yè)前臺(tái)
案例分析：諾基亞-蘋(píng)果-華為的價(jià)值鏈聯(lián)動(dòng)
小組共創(chuàng)：六個(gè)小組互為KP設(shè)計(jì)商業(yè)后臺(tái)和商業(yè)畫(huà)布

第五講：商業(yè)模式高階2：從客戶洞察到商業(yè)設(shè)計(jì)
一、價(jià)值主張畫(huà)布
1. 價(jià)值主張畫(huà)布的發(fā)展脈絡(luò)
1）過(guò)往：注重商業(yè)化設(shè)計(jì)及盈利閉環(huán)
2）當(dāng)下：注重產(chǎn)品體驗(yàn)和消費(fèi)體驗(yàn)
3. 產(chǎn)品的底層邏輯：用戶價(jià)值*商業(yè)價(jià)值
4. 價(jià)值主張畫(huà)布=客戶洞察+價(jià)值地圖
工具：價(jià)值主張畫(huà)布
二、客戶洞察
1. 客戶任務(wù)Jobs to be done
案例分析：在A380停產(chǎn)上看到的用戶價(jià)值
2. 客戶痛點(diǎn)PAINS
1）不滿意的結(jié)果
2）前進(jìn)的障礙
3）潛在的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：沒(méi)有解決痛點(diǎn)的今日頭條
3. 客戶收益GAINS
1）必需的收益
2）期望的收益
3）渴望的收益
4）意外的收益
案例分析：鶯屋書(shū)店如何用場(chǎng)景設(shè)計(jì)用戶收益
三、價(jià)值地圖的必要性
1. 明確產(chǎn)品的核心價(jià)值
2. 產(chǎn)品的解痛藥
3. 構(gòu)建增長(zhǎng)引擎
四、價(jià)值地圖和客戶洞察的匹配
1）方案-問(wèn)題匹配
案例分析：飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)如何通過(guò)以租代買(mǎi)提升銷(xiāo)量
2）產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配PMF(Product Market Fit）
案例分析：電子游戲何誘釣客戶
3）商業(yè)模式匹配
案例分析：三折屏背后的價(jià)值主張
4）產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)矩陣BCG Matrix
5）市場(chǎng)區(qū)隔金字塔Segmentation Pyramid
五、商業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)估
1. 價(jià)值主張
2. 運(yùn)營(yíng)模式
3. 界面模式
4. 盈利模式
小組共創(chuàng)：為自己的2B公司設(shè)計(jì)一款2C產(chǎn)品

第六講：商業(yè)模式的局部創(chuàng)新
前言：商業(yè)模式轉(zhuǎn)變的三個(gè)要素
1. 客戶需求滿足
2. 技術(shù)突破
3. 資本與資源投入
案例分析：傳統(tǒng)菜市場(chǎng)VS社區(qū)團(tuán)購(gòu)
小組共創(chuàng)：傳統(tǒng)菜市場(chǎng)VS社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商務(wù)模式對(duì)比
一、重組客戶細(xì)分與價(jià)值主張
1. 客戶遷移
案例分析：可口可樂(lè)VS王老吉
2. 客戶細(xì)分-價(jià)值主張的新維度
1）重新定義客戶細(xì)分：從利基蠶食大眾
圖表：五種價(jià)值主張
3）客戶的升級(jí)：從低收入到城市白領(lǐng)
案例分析：拼多多
4）客戶的降維：從追求極致型到適中的大眾
案例分析：特斯拉
二、從新渠道到新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
1.【回顧】渠道通路VS客戶關(guān)系；獲客VS鎖客
2. 流量時(shí)代的新渠道
案例分析：西貝的線下新渠道
3. 出海大潮下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
案例分析：車(chē)聯(lián)網(wǎng)出海
三、數(shù)字化供應(yīng)鏈驅(qū)動(dòng)規(guī)模效應(yīng)
1. 傳統(tǒng)模式的定義
1）傳統(tǒng)的2B業(yè)務(wù)
2）傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈
2. 數(shù)字化供應(yīng)鏈革新
案例分析：傳統(tǒng)企業(yè)VS京東數(shù)字化變革
1）后臺(tái)供應(yīng)鏈變化驅(qū)動(dòng)前臺(tái)價(jià)值主張巨變
2）變革驅(qū)動(dòng)規(guī)模效應(yīng)
3. 柔性化生產(chǎn)
案例分析：供應(yīng)鏈反向定制VS直播定制
五、成本變動(dòng)與收入創(chuàng)新
1. 變固定成本為變動(dòng)成本
案例分析：中國(guó)鐵塔公司
案例分析：英國(guó)沃達(dá)豐和O2的共享協(xié)議
1）打造綠色網(wǎng)絡(luò)
2）5G基站功耗
3）技術(shù)節(jié)能
2. 從零售到訂閱的創(chuàng)新
案例分析：傳統(tǒng)花店
小組共創(chuàng)：幫助高圓圓的“花點(diǎn)時(shí)間”設(shè)計(jì)新商務(wù)模式

第七講：商業(yè)模式的創(chuàng)新迭代
一、從產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向服務(wù)為主導(dǎo)
1. 傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售
2. 升級(jí)的服務(wù)呈現(xiàn)
小組共創(chuàng)：在一張畫(huà)布上完成兩種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
二、從物理實(shí)體向數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1. 物理實(shí)體VS數(shù)字化
小組共創(chuàng)：在一張畫(huà)布上完成兩種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
2. 物理世界VS數(shù)字世界
圖表：OT金字塔結(jié)構(gòu)；OT和IT的融合
三、從渠道為王到平臺(tái)制勝
1. 工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的渠道模式
1）為工業(yè)經(jīng)濟(jì)而設(shè)計(jì)的主導(dǎo)商業(yè)模式
2）價(jià)值線性流動(dòng)，與客戶關(guān)系疏遠(yuǎn)
2. 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的平臺(tái)模式
1）成為連接需求方和供應(yīng)方的橋梁
2）增強(qiáng)客戶信任，持續(xù)交換價(jià)值
小組共創(chuàng)：在一張畫(huà)布上完成兩種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
四、從線性增長(zhǎng)到指數(shù)增長(zhǎng)
1. 線性增長(zhǎng)
1）滿足緊急的需求而非系統(tǒng)性需求
3）通過(guò)蠻力（投入資金和人力）來(lái)推動(dòng)業(yè)務(wù)擴(kuò)張
2. 指數(shù)增長(zhǎng)
1）致力于通過(guò)指數(shù)理念挑戰(zhàn)行業(yè)大問(wèn)題
2）通過(guò)巧勁（更少的人工成本）推廣業(yè)務(wù)增長(zhǎng)
小組共創(chuàng)：在一張畫(huà)布上完成兩種商業(yè)模式的設(shè)計(jì)
案例分析：SPACE X

劉渡之老師 戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
北京理工大學(xué)碩士
海爾集團(tuán)高級(jí)專(zhuān)家網(wǎng)絡(luò)成員
工信部“綠色智造創(chuàng)贏計(jì)劃”商業(yè)創(chuàng)新教練，持有商業(yè)思維創(chuàng)新教練證書(shū)
美國(guó)南加州大學(xué)職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師、西交利物浦大學(xué)國(guó)際行業(yè)導(dǎo)師
——20年企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——
曾任：愛(ài)立信（世界500強(qiáng)）亞太區(qū)丨創(chuàng)新業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
曾任：海康威視（上市公司）丨業(yè)務(wù)總監(jiān)
曾任：疊拓集團(tuán)（上市公司）亞太區(qū)丨銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任：物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)創(chuàng)業(yè)丨聯(lián)合創(chuàng)始人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)洞察與分析、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等
——多項(xiàng)高級(jí)技術(shù)認(rèn)證，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展——
英特爾OpenCV高級(jí)認(rèn)證丨Intel OpenCV Sr. Certified
微軟AI認(rèn)證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified
→ 戰(zhàn)略引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)成就：圍繞工業(yè)智能化和數(shù)字化場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新和業(yè)務(wù)孵化，引領(lǐng)企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的革新、銷(xiāo)售流程和大客戶管理體系的建立等，助力多家企業(yè)銷(xiāo)售額破億（其中海康威視突破4億，疊拓集團(tuán)年度銷(xiāo)售額3億）
→ 營(yíng)銷(xiāo)管理，打造千人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組織發(fā)展能力，成功引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)員工規(guī)模從200人增長(zhǎng)到1400人，并針對(duì)性地開(kāi)展大客戶營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的培訓(xùn)，打造出一支具備強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新活力的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
→ 市場(chǎng)擴(kuò)張，布局全球業(yè)務(wù)版圖：積極致力于國(guó)際市場(chǎng)的拓展與合作深化，通過(guò)與SAP、微軟、華為等國(guó)內(nèi)外巨頭的緊密合作，成功助力企業(yè)業(yè)務(wù)跨越國(guó)界，進(jìn)軍日本、加拿大、英國(guó)、印度、菲律賓等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化布局與出海戰(zhàn)略。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉老師擁有20年企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、AI業(yè)務(wù)、產(chǎn)品商業(yè)化及企業(yè)技術(shù)服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，精通戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張、大客戶營(yíng)銷(xiāo)、客戶關(guān)系深化和業(yè)務(wù)創(chuàng)新落地，能夠敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，策劃并執(zhí)行高效的營(yíng)銷(xiāo)策略，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與創(chuàng)新突破。
—高效的市場(chǎng)拓展能力，鑄就億級(jí)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)—
曾為海康威視全面負(fù)責(zé)開(kāi)放云平臺(tái)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施，構(gòu)建面向政企客戶的云業(yè)務(wù)體系，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)辟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子電氣、樓宇、園區(qū)、零售和智慧城市等多個(gè)戰(zhàn)略賽道，實(shí)現(xiàn)AI算法商城商業(yè)化，驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售額當(dāng)年突破4億大關(guān)，利潤(rùn)率在所有業(yè)務(wù)板塊中高居榜首。
通過(guò)實(shí)施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰(zhàn)略，為疊拓集團(tuán)成功開(kāi)拓新客戶群與新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓展新業(yè)務(wù)至日本、印度、菲律賓、英國(guó)、加拿大等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷(xiāo)售額達(dá)3億元人名幣，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)83%，個(gè)人晉升為全球終端領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。
曾為愛(ài)立信主導(dǎo)以及深耕家電、汽車(chē)、物流、新能源及醫(yī)藥制造等多個(gè)行業(yè)版塊業(yè)務(wù)，為戰(zhàn)略大客戶提供工業(yè)云和AI咨詢(xún)及服務(wù)，成功拓展業(yè)務(wù)版圖，業(yè)務(wù)范圍覆蓋北歐與亞太地區(qū)，驅(qū)動(dòng)集團(tuán)創(chuàng)新業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。

—卓越的客戶關(guān)系管理能力，構(gòu)建戰(zhàn)略合作生態(tài)—
曾為愛(ài)立信主導(dǎo)戰(zhàn)略協(xié)作，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地實(shí)施，與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商、合肥高新區(qū)、長(zhǎng)三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同落地5G智慧園區(qū)/工廠及視覺(jué)檢測(cè)平臺(tái)建設(shè)；攜手創(chuàng)業(yè)邦、華為、施耐德電氣等共同發(fā)起開(kāi)放式創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)，成功引領(lǐng)行業(yè)巨頭合作典范。
曾為疊拓集團(tuán)精準(zhǔn)促成頂尖企業(yè)合作，攜手微軟移動(dòng)和SAP的合作伙伴關(guān)系，為林紙業(yè)、石化、口岸物流、金融、航空等多個(gè)行業(yè)提供專(zhuān)業(yè)定制化的解決方案，拓展業(yè)務(wù)版圖至全新高度，年度客戶滿意度榮獲全球最高分。
擔(dān)任創(chuàng)業(yè)企業(yè)COO期間，管理和升級(jí)戰(zhàn)略伙伴生態(tài)，通過(guò)深化從消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略伙伴（包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國(guó)移動(dòng)、騰訊）合作，成功推動(dòng)云-邊-端-芯-OS平臺(tái)和方案落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和創(chuàng)新發(fā)展。

主講課程：
《商業(yè)畫(huà)布：思維重構(gòu)和模式創(chuàng)新》
《價(jià)值地圖：從用戶洞察到商業(yè)設(shè)計(jì)》
《六局破陣——企業(yè)大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)策略》
《政企大客戶深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶關(guān)系管理》
《朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建之道》
《戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡》
《“知彼知己，不可不察也”——市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析》
《全球化羅盤(pán)——出海業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐》（制造業(yè)） 

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說(shuō)傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導(dǎo)致無(wú)處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：5G產(chǎn)業(yè)綜述 Ø5G產(chǎn)業(yè)定義 什么是5G？ 5G三大應(yīng)用場(chǎng)景 ..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的機(jī)會(huì)與大數(shù)據(jù)時(shí)代 Ø社會(huì)經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識(shí)時(shí)代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價(jià)值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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