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市場營銷與管理沙盤課程
課程編號：7977
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1974
企業(yè)營銷人員
【培訓(xùn)收益】
1、通過模擬演練，學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略 2、借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競爭對手，針對主要競爭對手進(jìn)行競爭壓力分析，準(zhǔn)確把握競爭形勢 3、在激烈多變的模擬競爭中加深對競爭策略、市場定位、營銷資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識 4、通過模擬對抗，認(rèn)識市場競爭的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競爭環(huán)境中應(yīng)對市場競爭，確保營銷計(jì)劃順利實(shí)施 5、借助模擬演練，切實(shí)掌握市場營銷的基本思路、策略、方法和技巧 6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢，提高市場占有率 7、分析市場環(huán)境變化趨勢，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力 8、演練營銷戰(zhàn)，提高對市場營銷防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力
1、市場環(huán)境分析
企業(yè)宏觀環(huán)境分析的內(nèi)容和方法
行業(yè)競爭環(huán)境分析程序和步驟
自身內(nèi)部環(huán)境分析的要素和意義
2、消費(fèi)者市場分析
如何進(jìn)行消費(fèi)者市場分類
分析消費(fèi)者市場的基本特點(diǎn)
解析消費(fèi)者的購買決策過程
3、產(chǎn)業(yè)市場分析
產(chǎn)業(yè)市場的基本特征
產(chǎn)業(yè)市場的購買行為特性
產(chǎn)業(yè)市場營銷策略組合特點(diǎn)
4、市場銷售信息分析
市場信息系統(tǒng)的建立與維護(hù)
通過何種手段、如何收集市場信息
如何深入梳理與解讀各類市場信息
二、謀定而后動(dòng)——營銷計(jì)劃的制定、實(shí)施與控制
1、市場選擇
學(xué)習(xí)制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃
練習(xí)運(yùn)用有效的市場細(xì)分方法進(jìn)行市場細(xì)分
演練不同的目標(biāo)市場選擇策略
進(jìn)行各個(gè)目標(biāo)市場的競爭定位組合
2、營銷策劃
練習(xí)制定各項(xiàng)營銷管理決策
進(jìn)行產(chǎn)品線和品牌管理
設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
系統(tǒng)管理營銷方案
3、市場營銷計(jì)劃的制定與實(shí)施
營銷計(jì)劃的制定程序——邏輯遞進(jìn)
營銷計(jì)劃的內(nèi)容要點(diǎn)——綜合平衡
營銷計(jì)劃的有效實(shí)施——行為導(dǎo)向
4、市場營銷控制
營銷控制的基本程序和原則
獲利性控制的手段與方法
市場營銷審計(jì)與常見問題分析
三、通路制勝——渠道建設(shè)與優(yōu)化
認(rèn)識市場布局的重要性
市場布局的主要方針和策略
市場布局決策的主要依據(jù)
渠道結(jié)構(gòu)的選擇與平衡
激烈競爭背景下的渠道開發(fā)策略
四、營銷的高點(diǎn)——大客戶管理
分析大客戶的購買過程
幫助大客戶尋找真正的目標(biāo)
學(xué)習(xí)跨越鴻溝的呈現(xiàn)方法
為大客戶制訂發(fā)展目標(biāo)
建立大客戶管理戰(zhàn)略及計(jì)劃
顧問式的銷售行動(dòng)，成為顧客的發(fā)展顧問
五、凝聚力量——整合營銷
市場營銷職能的演變歷程
如何理解內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)
整合的目標(biāo)——協(xié)同競爭
六、營銷必殺技——營銷戰(zhàn)
演練營銷進(jìn)攻、營銷防御和營銷游擊戰(zhàn)術(shù)
體驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者、挑戰(zhàn)者策略
學(xué)習(xí)靈活運(yùn)用品牌戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和渠道戰(zhàn)
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第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..
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高績效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程
【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過沙..
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2021年2月20日,黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)在北京召開，習(xí)近平總書記指出，只有堅(jiān)持思想建黨、理論強(qiáng)黨，不忘初心才能更加自覺，擔(dān)當(dāng)使命才能更加堅(jiān)定，要把學(xué)習(xí)貫徹黨的創(chuàng)新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國共產(chǎn)黨成立100周年，是“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)歷史交匯的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫就..
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【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要?jiǎng)?chuàng)造市場二、建..
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第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..
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第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..
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