【培訓對象】
供應鏈管理、采購管理、質量管理、技術管理、物流管理、生產管理、庫存控制等人員等

【培訓收益】

課程背景：
從供應商資源搜尋及風險評估、供應選擇、考核、開發與關系管理，分析企業采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應商量管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業全面供應商管理工作的方法與方向。

 

培訓特色：
通過實際的案例及小組練習的方式；來加強理解，采用互動教學方式。

培訓目標：
掌握采購管理的流程
清楚采購成本控制的要領
掌握供應商質量管理的方法
熟悉如何優化供應鏈

參加人員：
供應鏈管理、采購管理、質量管理、技術管理、物流管理、生產管理、庫存控制等人員等。

課程大綱：
第一講 供應商管理概述
采購供應已經成為當今企業獲取利潤的第二源泉
采購管理如何為企業創造利潤？
一、采購供應工作流程
二、企業采購供應工作的癥結
三、供應商管理概述
評估/選擇/考核/關系管理/開發

第二講 供應商的評估
供應商評估
供應商評估流程
一、尋找供應源（Supply Sourcing）
尋找供應商的途徑有哪些？
資源搜尋戰略
二、供應商評估的方法
三、建立評估基本標準
我們的評估標準是否合理？
選擇供應商應考慮的六大條件和35個要素
四、供應商評估的意義
五、供應商評估體系建立
案例 評估體系的建立

第三講 供應商的選擇
一、供應商選擇原則：
二、供應商選擇的步驟與方法
三、對單一供應商的選擇
其他部門指定供應商怎么辦？
客戶指定供應商怎么辦？
四、如何考慮價格與質量因素選擇供應商？
了解供應商定價的主要方法
性價比？怎么比？

第四講 對供應商考核評定
一、對供應商考核的量化管理
二、供試應商等級評定的定量分析指標
三、供應商等級評定的定性分析
四、供應商等級評定目標
五、如何對合格供方進行有效管理
案例 考核工具的實操應該
——供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節
平衡記分卡應用
六、供應商評估指標體系與評估方法
案例 等級評定系統的建立
第五講 供應商開發
一、什么是“供應商開發”？
二、供應商開發目標
三、供應商開發的方法
四、新產品開發中如何避免采購措手不及？
案例

第六講 供應商質量管理
供應商質量：管理與控制相結合
一、對供應商質量管理的四個層次
對供應商實施質量制程保證的二種措施
二、供應商質量管理的步驟與方法
三、對供應商產品及服務質量的控制
四、如何評估供應商質量
五 如何考核供應商質量
四大內容與12個細節
六、對質量問題抱怨的分析與處理
七、供應商產品質量改善與成本降低的應對策略

第七講 供應商關系管理
一、決定供應商關系的因素
二、買賣雙方力量對比影響關系決策
三、供需合同管理
案例 合同風險與招標陷阱防范
四、供應商關系的五種類型分析
如何改善企業在供應鏈中的地位
——供應鏈五角分析模型的價值、地位分析與對策
欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手？
避免部門間沖突與矛盾，采購管理部門怎么做？
質量管理部門怎么做？
五、供應商關系管理的價值
六、庫存管理的途徑與方法
有效實施VMI的必備條件
VMI合理嗎？我們怎么做？

第八講 控制與管理供應商
一、如何控制供應商
二、如何防止被供應商控制
對單一供應商的管理與控制
單一供應商應對策略？
案例
如何避免供應商突然斷貨
三、跟單的重要性（被動的供應商管理）
跟單方式
四、優化供應商結構
控制采購的總擁有成本
采購成本控制
整合供應商資源的策略
案例
五、為全面的供應鏈管理作準備
案例分享

第九講：如何降低采購成本
一、管好采購人員
　　為什么采購人員容易出事
　　選人重人品
　　用人重績效
　　輪換與審計
二、恰如其分地運用采購原則
　　采購的5R原則
　　三個關鍵性采購原則
　　采購中的ABC管理法
三、招標采購與競爭性談判
　 招標采購的基本原則
　　招標采購的優點
　　兩種常用的招標采購方式
　　招標采購的流程
　　如何開標與評標
　　招標采購的幾個小技巧
　　競爭性談判技巧
四、集中采購與電子采購
五、其他降低采購成本的方法
　
 

【專業資質】

✦15年世界500強企業管理與運營經驗

✦俄羅斯西南國立大學應用心理學博士

✦TAVISTOCK塔維斯托克注冊團體動力師

✦TAVISTOCK塔維斯托克注冊組織發展與變革顧問

✦領越領導力、變革領導力認證資格講師

✦英國高管教練學院認證團隊教練

✦系統化管理研修中心MTP認證導師

✦GPSiFAR®培訓落地教練項目研發者

✦管理轉身TM落地項目架構師

✦管理績先鋒TM落地項目架構師

【價值主張】

讓培訓更落地，讓組織更美好！

 

【擅長領域】

組織發展與變革、精益戰略轉型、流程型組織建設、戰略規劃到執行、行動學習

【主講課程】

戰略規劃力：

《DSTE：戰略規劃到執行》、《OGSM打通戰略到執行的利器》

組織運營力：

《精益戰略轉型》、《流程型組織建設》、《高績效團隊建設》、《MTP管理技能訓練》（版權）、《問題分析與解決》

文化保障力：

《使命、愿景與價值觀共創工作坊》、《團隊協作5項要素工作坊》、《變革領導力》、《領越領導力》（認證）、《教練式領導力》【部分組織發展項目案例】

▲中某科集團

客戶情況：高科技企業，央企

服務期限：5年

服務內容：戰略規劃澄清、經營目標設定與分解、組織設計、人才盤點與培養、 經理人培訓、激勵機制建設、管理外包

服務效果：支持客戶從“國企”管理氛圍轉化到“市場化”的業績導向文化，實現戰略、組織、運營、團隊文化的系統匹配

▲潔綠環境科技

客戶情況：能源環保行業，民企，擬上市公司

服務期限：3年

服務內容：團隊愿景共創、戰略規劃和戰略目標設定、組織設計、流程和制度建設、人才發展規劃

服務效果：幫助客戶厘清戰略規劃和年度工作目標，優化組織和業務流程，提高管理團隊領導力，提高組織運行效率和戰略執行能力，支持企業逐步實現IPO。

▲某金融服務外包集團

客戶情況：國內最大的金融服務外包集團，民企，17000人

服務期限：3年

服務內容：組織變革引導與共識、組織設計、流程優化、組織發展和人力資源團隊輔導

服務效果：根據各階段的戰略方向，支持客戶團隊完成組織設計、流程優化以及變革推動，不斷提升客戶自身的業務運營和團隊管理能力

▲某國有計算機硬件制造集團

客戶情況：高性能計算機硬件制造，國企，上市公司

服務期限：5年

服務內容：組織設計、薪酬、績效體系建設、股權激勵計劃、人才盤點、企業內部標、管理能力提升培訓

服務效果：支持客戶建立滿足市場化競爭需要的組織體系和激勵機制，幫助客戶打造內部人才培養與開發體系，建成組織能力持續發展的學習型組織

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