- 打造卓越的執行力 【上海12月17-
- 打造全新的自己
- 打造企業新中層
- 打造卓越的領導力 【上海.2011年
- 打造金牌店長特訓營（第32期）
- 運用教練技術打造你的高績效團隊
- 贏在中層--打造企業卓越管理團隊
- 高績效團隊打造兩天一夜訓練課程
- 打造績優團隊 【上海.9月24日.鮑
- ★ 劉曉亮：打造金牌店長特訓營（第3
企事業單位中高層、中基層管理者；銷售主管。
【培訓收益】
1、詳細闡述王牌銷售團隊的操作精髓;
2、分析王牌銷售團隊內訓的經典個案;
3、掌握王牌銷售團隊的技能提升方法;
4、王牌銷售團隊培訓的實戰模擬練習;
5、引爆王牌銷售團隊潛力的行動方案;
2、可是我已經在指導了
3、從銷售經理到管理型銷售教練
4、遺失的銷售指導規則
5、銷售教練的角色
6、指導一個銷售團隊的九道障礙
7、是咨詢、培訓還是指導？
8、經理們沒有時間去管理
9、理解你對銷售團隊做出的指導承諾
10、為高管和經理尋找教練
11、世界上最偉大教練的五項品格
解析：王牌銷售團隊內訓案例!
案例：王牌銷售團隊課程案例分析！
2、管理的永久難題
3、直擊底線
4、你不能控制你的恐懼
5、強大而膽怯的領導者
指導原則之一：把恐懼當成盟友
指導原則之二：就在現在
指導原則之三：拋開結果
指導原則之四：實現過程驅動
指導原則之五：富有創造性
指導原則之六：對每件事負全責
經理人為銷售人員的失敗辯解的最常見的十九條理由
分組：王牌銷售團隊培訓案例學習指南
分析：王牌銷售團隊學習中的八大陷阱！
致命錯誤一：經理們最難以察覺的對手——S.C.A.M.M.
致命錯誤二：對他人的要求超過他們對自身的要求
致命錯誤三：你是在指導他們，還是在評判他們？
致命錯誤四：對他人的指導，從根本上與教練無關
致命錯誤五：分享觀點，而不要分享結論
致命錯誤六：錯誤的期望：你是在為團隊轉變做準備嗎？
分享：某集團王牌銷售團隊培訓案例
分享：哈佛經典王牌銷售團隊案例分析示范
2、A.G.R.O.W.T.H.——決定個人可指導性的指標
3、不要指導那些刺兒頭
4、指導整個人
5、從內心深處培養其成為銷售冠軍
6、你要指導什么？指導差距
7、我應該指導他們還是培訓他們？
8、你到底能指導什么？
9、高績效銷售人員的十項最佳品質
案例：聯想(中國)公司的王牌銷售團隊培訓案例
討論：明天的道路——企業如何做好王牌銷售團隊？
2、解決問題型經理
3、問題即是答案
4、以結果為導向的問題
分享：王牌銷售團隊內訓五步驟！
分享：企業王牌銷售團隊六技巧！
分析：某藥業集團所面臨的王牌銷售團隊難題！
2、推動VS拉動——激勵的一種簡單模式
3、讓你的銷售人員告訴你什么可以激勵他們
4、詢問你的銷售人員他們希望如何被指導
5、通過滿足感激勵強于通過后果鞭策
6、基于得到而非失去來溝通
7、讓認可變得無條件、可衡量且具體化
8、從正面的角度引導，即使他們是錯的
9、創造新的機會，而不是一味否定
分析：王牌銷售團隊內訓哪些步驟很重要？
分析：王牌銷售團隊培訓哪個環節很重要？
2、阻礙全心全意傾聽的八個障礙
3、通過過濾器傾聽：經理們的致命缺陷
4、關注事實
5、甘心沉默
6、聚焦于信息，而不是傳遞信息的人
7、聽人還是聽事？
8、讓人們感覺到他們正在被傾聽
9、自以為是型經理
10、不要完全相信你告訴自己的那些話
11、從你的常規思路和頭腦中跳出來
12、要有好奇心
分析：王牌銷售團隊培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團王牌銷售團隊咨詢方案案例研究
2、表現真實的自己——回歸凡人
3、擁抱人性
4、一種新型文化正在興起的跡象
5、“示弱”和信任
6、唯命是從型經理
7、接受良性的沖突
8、利用指導的優勢釋放他們
9、站在銷售人員的立場上
10、聲明你真正希望你的銷售團隊做到什么
11、“我覺得……”式陳述
12、先見之明型經理
13、置身事外來看
王牌銷售團隊深度剖析:疑難問題與解決對策
王牌銷售團隊內訓解決之道:案例延伸與對策分析
2、對指導課程的剖析
3、審閱準備的表格
4、戰略性指導問題
5、L.E.A.D.S.指導模式
6、管理式的對話
7、指導性對話
8、繼續深入——突破性指導
9、要進行多少指導才夠
王牌銷售團隊實戰密碼:策略?技巧?案例
王牌銷售團隊培訓的知識、方法、工具與案例大全
2、影響他人
3、經理們的遺贈
4、動員的藝術
5、動員：一種普遍現象
6、為變革創造機會
7、動員的六個步驟
8、案例研究：動員某些人提升工作質量
9、案例研究：動員某人使其更負責任
10、精心構思寫下來的詞句
王牌銷售團隊:技能案例訓練手冊
中外電影名作的王牌銷售團隊案例集
2、誘惑的開始：潛能
3、自我欺騙的代價
4、你不可能靠潛能來發展企業
5、何時放棄并放手
6、掌握放棄的藝術
7、誘惑的關鍵出發點
分享：企業王牌銷售團隊的“三駕馬車”
王牌銷售團隊講師百寶箱：相關成功案例精選
2、讓你的銷售人員負起責任
第一周：引進轉變策略——動員談話
第二周：一次輕微的受挫或即將發生的失敗
第三周：走上獲勝者之路
第四周：成功的逆轉
3、設計一個管理型銷售指導的方案
4、先辭退再雇用他們
5、來自銷售教練實戰手冊的小技巧
7、王牌銷售團隊培訓經典案例榜單TOP10
分享：王牌銷售團隊的3c標準與4d理論
著名營銷策劃人
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多家知名大學特邀培訓師
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《完美服務》
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《MTP中層管理者才能發展培訓》
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質基礎與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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培訓主要以學員參與和工作經驗分享的方式進行 為了確保學習的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關游戲活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。我的營銷觀點： 轉變一個念頭，世界從此為你發生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態度決定人生。 當一個人做足了充分的準備而后決定開始拿命搏路時，整個..
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【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..
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第一步 銷售經理的角色認知和轉換一. 從“銷售業務員”到“銷售經理”二. 從“經理銷售”到“銷售經理”三. 銷售經理的角色類型——五大角色四. 實現向銷售管理者的轉化五. 成為一名職業教練 六. 優化你的管理風格..
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上篇 成功營銷人員的心態訓練第一節 頂尖銷售員如何認識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業績的創造三、龜兔賽跑案例新解第二節 尖銷售員的銷售心理訓練一、頂尖銷售員必備的四種態度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..
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