6個(gè)收買人心的手段，用好了下屬死心塌地！

    時(shí)間：2023-12-13

俗話說(shuō)，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三人幫。

高明的領(lǐng)導(dǎo)者，身邊得有自己的人，有幾個(gè)心腹幫助你打天下。根基牢固了，江山才能穩(wěn)。

今天，我就來(lái)給大家分享4個(gè)收買人心的秘訣，只要你用好了，必定讓下屬心甘情愿俯首稱臣。

收買人心千萬(wàn)條

信任永遠(yuǎn)是第一條

有句話，最近很流行，“相信相信的力量，因?yàn)樾湃危院?jiǎn)單！”這也是阿里的“新六脈神劍”價(jià)值觀的一條。

我相信，職場(chǎng)人都會(huì)有一種感受，當(dāng)老板或上司懷疑你的能力或人品時(shí)，你的情緒通常一下就上來(lái)了，可能是郁悶、低落，也有可能是生氣，煩躁；相反，當(dāng)你被肯定、信任時(shí)，你會(huì)感受到一種力量。

所以，當(dāng)你在給下屬安排任務(wù)時(shí)，就不要帶有懷疑的態(tài)度。

因?yàn)槟阋贿吔o下屬安排工作一邊卻又懷疑下屬的工作能力，除了讓下屬對(duì)你心存怨氣又只能不情愿的接下任務(wù)外，對(duì)團(tuán)隊(duì)和你自己都沒有什么幫助，反而下屬極有可能因?yàn)槟愕牟恍湃味鴮?duì)工作失去信心，造成更加惡劣的結(jié)果。

因此，你要相信相信的力量，告訴你的下屬員工，這件事我很看好你，放心去干吧。

一句信任的話，一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，都能讓員工感受你給予他的力量。

當(dāng)然，作為領(lǐng)導(dǎo)，你得學(xué)會(huì)知人善用。

選擇能力與任務(wù)相匹配的下屬，然后給予他鼓勵(lì)。

過(guò)程不宜過(guò)多干涉，但也并非完全放任不管，在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)上要有監(jiān)督機(jī)制，實(shí)時(shí)跟進(jìn)以避免下屬犯錯(cuò)。

第二條，除了分好錢分好利，沒有其它

俗話說(shuō)，財(cái)聚人散，財(cái)散人聚。分錢分利，是收買人心最直接的辦法。

拿到績(jī)效紅利要盡可能與大家分享，只要用小獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮更大的作用，可持續(xù)地帶來(lái)更大的團(tuán)隊(duì)效益。

其次，管理者在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)匯報(bào)時(shí)，應(yīng)該展示每個(gè)人的努力，不要只強(qiáng)調(diào)自己，適當(dāng)表現(xiàn)出大家的努力。

這不僅給了團(tuán)隊(duì)成員展示的機(jī)會(huì)，也凸顯了自己帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力。

另外，幫助團(tuán)隊(duì)成員一起成長(zhǎng)，善于發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處，幫助他們彌補(bǔ)短處。

在幫助別人成長(zhǎng)的同時(shí)，也升華了自己！

如果下屬辦好了事，你卻居功自傲，下屬只有看的份；如果辦砸了，就讓下屬“背鍋”，這種“好事” 一定會(huì)遭到反噬。

下屬在工作中可能會(huì)遇到困難，也會(huì)犯錯(cuò)，但只要沒有踩到公司紅線，作為領(lǐng)導(dǎo)就要適當(dāng)保護(hù)好自己的兵。

總之，員工把事干好了，你要會(huì)為下屬邀功，掌握好分寸，推功邀功攬過(guò)，這樣下屬才會(huì)更加心甘情愿地替你賣命。

愛兵要深，用兵要狠

戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的名將吳起是愛兵的楷模，他貴為將軍，平時(shí)卻“與士卒最下者同衣食，臥不設(shè)席，行不騎乘”，行軍打仗他從不搞特殊化，跟士兵一樣自帶干糧。

據(jù)史書記載，有個(gè)士兵傷口長(zhǎng)了膿瘡，吳起看到后親自把膿血為他吸出來(lái)。

這種對(duì)部下深切的關(guān)愛，自然贏得士兵們以死相報(bào)。

吳起被稱為“戰(zhàn)神”，他帶兵二十七年，直接指揮大小戰(zhàn)役七十六次，全勝的六十四次，其余十二次均屬平手，這樣的戰(zhàn)績(jī)古今中外少有，而創(chuàng)造這個(gè)戰(zhàn)績(jī)的，正是吳起對(duì)將士們深沉的愛。

用兵要狠，愛兵要深，兩者其實(shí)并不矛盾。

狠更多是指大膽任用，放手讓他們?nèi)ジ伞?/p>

會(huì)帶兵的人，對(duì)下屬該愛的時(shí)候要愛，該嚴(yán)的時(shí)候要嚴(yán)；愛要愛到讓下屬感動(dòng)、感激；嚴(yán)要嚴(yán)到有令則行、有禁則止，只有這樣才能把一支隊(duì)伍打造成鋼鐵之師。

以真心交換忠心

以利相交，利盡則散；

以勢(shì)相交，勢(shì)敗則傾；

以權(quán)相交，權(quán)失則棄；

以情相交，情斷則傷；

唯以心相交，方能成其久遠(yuǎn)。

作為領(lǐng)導(dǎo)，要想調(diào)動(dòng)起員工的工作積極性，就要不失時(shí)機(jī)的進(jìn)行感情投資，用你的真心換取下屬的忠心。

中國(guó)自古以來(lái)講究禮尚往來(lái)，所謂“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”就是這個(gè)道理。

那領(lǐng)導(dǎo)如何用真情打動(dòng)下屬的真心呢？

你要出于真心去對(duì)待員工，人有所長(zhǎng)，寸有所短，要接納你的下屬、關(guān)照他、幫助他、也要稱贊肯定他。

在下屬在工作和生活中遇到難題或煩惱時(shí)，你要盡自己的力量去幫他一把，尤其是生活中的煩惱事，他會(huì)終生難忘、心存感激。

并且對(duì)于員工來(lái)說(shuō)，如果領(lǐng)導(dǎo)愿意和自己分享一些個(gè)人的愛好、興趣等“小秘密”，就說(shuō)明領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己是喜歡和認(rèn)可的。

所以，如果你想獲得一個(gè)員工的真心跟隨，不妨有意透露一點(diǎn)“小秘密”，讓他覺得你把他當(dāng)自己人，是特別信任他的，從而達(dá)到拉近心理距離，籠絡(luò)人心的效果。

名分給到位，千萬(wàn)別吝嗇

天下熙熙，皆為名來(lái)；天下攘攘，皆為利往。

名利二字，是絕對(duì)大多數(shù)人都在追求的，名還在利之前，追求更高的地位和權(quán)力，都是人之常情。

在處理人際關(guān)系時(shí)，給對(duì)方一個(gè)好聽的稱呼，其實(shí)就是給對(duì)方一個(gè)“名”。

因此，不要吝嗇給員工名分，要盡量高大上，有趣味些。

例如：首席知識(shí)官、首席產(chǎn)品官、首席技術(shù)官、首席談判官等，曾見一個(gè)員工名片印著“首席員工”。

另外，涉及面廣一點(diǎn)，好玩有趣一些，比如，創(chuàng)意大王、勤奮牛人、簽單高手、陌拜大俠、談判之神等。

的確，大部分的努力，無(wú)非是為了名利二字，比起“利”的實(shí)惠，“名”幾乎就是虛的，操作性很大。

比如，給對(duì)方一個(gè)好聽的稱呼，往往就能滿足對(duì)方求名的心理，也能有效地達(dá)到收買人心的效果。

贈(zèng)送一份收買人心的小菜譜

（建議收藏起來(lái)）

（1）把餅畫好，點(diǎn)燃熱情

不管你是哪個(gè)層級(jí)的管理者，都要學(xué)會(huì)畫大餅，把這個(gè)活干好了，人心工作就做成了一大半。

（2）即時(shí)表?yè)P(yáng)，勝過(guò)萬(wàn)語(yǔ)

對(duì)于下屬的表?yè)P(yáng)不要等，該用錢表?yè)P(yáng)的就直接拿現(xiàn)金，該用名表?yè)P(yáng)的就馬上把名給他傳出去，如果人家做了好事，把表?yè)P(yáng)放到一段時(shí)間之后，效果會(huì)大打折扣。

（3）原諒錯(cuò)誤，收買人心

有時(shí)候原諒下屬的錯(cuò)誤，也是收買人心的重要方式，甚至可以故意地縱容幾次，這樣才能顯示出你的大度。

（4）關(guān)愛家人，簡(jiǎn)單實(shí)用

要想收買你的下屬，從他的家人，他的親人，他的老婆，他的孩子等等與他關(guān)系密切的人身上下手來(lái)得更快，更實(shí)惠一些，這樣的方式自然又省心，效果還好。

（5）用人名命名，感動(dòng)一生

你的下屬有創(chuàng)新的時(shí)候，就用他的名字命名，比如某某工作法，干勁就出來(lái)了。

（6）頭頂光環(huán)，讓他有面子

充分發(fā)揚(yáng)面子文化，多搞一些光榮榜，讓員工過(guò)得有面子，替你賣命干活。

（7）多拍馬屁，立馬感動(dòng)

做領(lǐng)導(dǎo)的也要拍下屬的馬屁，多夸獎(jiǎng)下屬，說(shuō)得當(dāng)真了，下屬照樣會(huì)感動(dòng)。

寫在最后：

作為管理者，要想帶好團(tuán)隊(duì)，就一定要會(huì)收買人心，這是管理者的必修課。

否則，沒人會(huì)愿意跟隨你，就算有人愿意跟著你，也只是表面形式而已。