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傳統企業的在移動互聯網新興的“野蠻人”沒有搶奪市場的時候,基本上處于產業的頂點,利潤豐厚,日子舒坦。誰愿意在移動互聯網這個本身不熟悉、流程不相同、理念不一致的領域,去嘗試或者探索一些可能會成為未來主流的東西?
這里出現了兩種不同的極端場景,而選擇是異常艱難的:
一是:傳統企業“互聯網+”的創新具有高風險、高不確定性,需要與傳統企業完全不同的文化和流程;另一方面,傳統企業已經占據產業高點,利潤豐厚、預期明確。
二是,傳統領域的產品消費者已知、市場已知、利潤已知、生產流程已知,一切是穩定而且完美的;另一方面,剛剛開始的“互聯網+”產品卻是消費者未知、需求未知、功能未知,甚至明天的事情要到后天才知道,一不小心就會車毀人亡。
不過,即使再艱難,你還是不得不去探索——未來就是這樣殘酷,正如動力船會代替帆船、汽車會代替馬車一樣,移動互聯網也將代替傳統企業的某些功能和部分。
傳統企業在移動互聯網大潮中的探索在更多意義上類似于一個創業型的公司。相應的創新都來自于傳統企業和移動互聯網的交界地帶、邊緣地帶,可以肯定的是,絕對不會是成熟地帶。
這類創新型公司具有明顯特征如下:
因為市場需求正在探索期,甚至沒有經過驗證,所以不被傳統大鱷們所關注;產品粗鄙不堪,甚至是原型上馬,常常被大鱷們所恥笑;在新的領域充滿風險,需要有堅韌不拔的試錯精神。
因為利潤率很低,忙得滿頭是包,還不如去傳統市場輕輕吹口氣,所以被傳統大鱷的財務部門所不齒;客戶也不明確,還得在很多地盤上一個個地去撈天使用戶——如同雷軍在一些發燒友論壇挖掘用戶,這樣苦活、累活誰都不愿意做。
因為資源匱乏,不能像“土豪”一樣用錢去砸需求,而是被逼用最小的成本找到真實的需求,做出與眾不同的產品。凡是能用錢解決的問題,那就不算問題。
不錯,這就是一個創業型公司面臨的一切,與傳統企業的一切都是格格不入的。這更是很多傳統企業不愿意去、不愿意待的地方,但偏偏就是移動互聯網顛覆性創新產生之地。
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