【培訓對象】
各類研發人員、各級管理人員、人力資源管理者、新員工培訓師

【培訓收益】
通過課程的學習系統地提升研發人員的綜合素質，實現自我管理和自我提升：
 樹立全局觀，理解企業戰略和適應文化、具備需求、市場意識
 樹立正確的價值觀，建立正確的研發理念
 學習職業生涯規劃設計和實施的方法和理念
 掌握如何有效完成工作的基本方法
 樹立團隊合作、共贏協作的理念
 認識自己的人際風格和特質

一、     研發人員的特點

1.   研發人員具有哪些特點？

a)   邏輯思維能力強

b)   獨立貢獻者居多-強調團隊

c)   技術導向性明顯

d)   流動意向明顯

e)   ……

2.   研發人員的常規素質要求有哪些？

 

二、     研發人員的市場意識

1.   研發與市場哪個重要？

2.   什么是市場意識？研發人員的市場意識如何體現？

3.   什么是市場驅動？市場驅動中研發、銷售、市場如何關聯？

4.   研發人員應關注客戶需求

5.   給客戶驚喜：KANO模型

6.   認識產品包

7.   產品開發如何真正以市場為導向（案例）

a)   市場細分，鎖定客戶

b)   針對不同細分市場進行產品規劃

c)   市場需求管理

d)   端到端的產品開發流程

e)   業務決策評審，提高研發命中率

f)   產品需求管理貫穿產品開發全過程

g)   DFX需求（案例）

8.   如何體現以客戶為中心的設計-技術資料開發的案例

 

三、     研發人員的保密意識

1.   常見的泄密途徑

2.   保密案例討論

3.   研發人員在保密方面應該注重哪些？

 

四、     研發人員的創新意識 避免盲目創新，不提同其他職能部門相關的創新平臺不能動 抑制自己對創新的沖突 跟隨+模仿

1.   何謂創新

2.   創新的5種形式

3.   怎樣做到有序、有價值的創新（產品需求的分析和提煉）

4.   研發創新5步法

5.   創新的激勵手段：CBB、“小改進，大獎勵；大建議，只鼓勵”等

 

五、     研發人員的流程意識（1小時）

1.   案例：從零缺陷到百分之百缺陷

2.   建立對客戶閉環管理的產品開發流程

3.   流程概念和作用

4.   流程設計與優化技巧

5.   建立正確的流程意識（案例）

6.   實例：產品開發流程的分級分層

7.   工程師為什么不喜歡寫文檔 文檔管理重要性

8.   為什么流程沒有得到很好的執行

9.   如何真正使流程落地

文檔工作量的分配問題

 

六、     研發人員的計劃意識（1小時）

1.   計劃的作用（案例）

2.   計劃從明確目標開始：SMART原則

3.   如何制定項目計劃

a)  活動定義：WBS（工作分解結構）

b)  容易忽略的活動

c)  估計與計劃

d)  估算的時機和誤差

e)  工期估算的主要方法：類比法、專家法、三點法、推測

f)  制定進度計劃：GANTT圖、PERT（實例）

 

七、     研發人員的時間意識

1.   研發人員忙碌卻無成效的原因剖析

2.   研發人員的工作分類（四個象限）和時間管理

3.   問題解答：誰都知道應當按四個象限安排工作順序可為什么我們總安排不好？

4.   討論：對研發人員來說到底什么是重要的工作？領導交代的工作到底屬于哪個象限？

5.   案例：某研發人員的工作如何聚焦重點

 

八、     個人的感悟分享

1.   個人修煉

2.   組織的融合和團隊的打造

3.   應具備4個E

質量意識，這也是對自身的要求   

做研發挺不錯，需要踏實的工作

 

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業、國有企業、合資企業、民營企業、事業單位等）的2000多人；

張先生的授課內容系統，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創造性解決問題》（2天）

u 《新任經理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業品營銷》（3天）

u 《打造卓越產品經理》（3天）

u 《如何進行市場調研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• 陽光心態與職業素養提升訓練

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  第一部分：案例分析1.總結目前在研發人員考核與激勵方面存在的主要問題有哪些？第二部分：研發人員的考核與激勵概述1.研發績效管理面臨的主要問題1.1研發績效管理面臨的主要問題1.2研發績效管理流于形式、沒有標準、秋后算帳1.3研發人員的“幼稚”、盲目..

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