【培訓對象】
采購經理，采購主管，采購人員，成本管理人員

【培訓收益】
掌握如何進行價格分析
掌握采購成本的內容、特點和基本管理思路，以降低整體供應鏈中的采購成本和風險
掌握如何有效進行價格和成本分析并實施成本降低的工作
掌握如何針對自己企業的實際情況制訂有效的價格/成本分析與成本降低戰略
掌握面對不同的供應商如何制定談判策略
掌握如何精心準備談判，以一種專業的方法去準備和進行談判。

采購成本控制
1、 認知供應商并透視其成本結構
1.1 供應商的市場地位及渠道/技術等所處狀態分析
（“知彼”之一）
1.2 供應商是的客戶感知   
（“知彼”之二）
1.3 供應商的定價策略、銷售激勵策略
1.4 采購價格與采購成本
1.5降低采購價格的最佳時機

2、不同采購品項的采購成本控制方法
2.1 用供應定位模型將所有的采購品項定位
（“知己”之一）
2.2不同的采購策略與不同的采購成本控制方法
（“知己”之二）

2.3“砍價”前的采購報價評議
如何建立成本結構模型（案例分析）
產品的生命周期成本
最低價格法（案例分析）
加權平均法（案例分析）
最低所有權總成本（案例分析）
價值評估法（案例分析）

2.4一種可以推測供應商成本的有效方法
2.5幾種對供應商的懷疑：
價格虛高？
服務漏項？
質量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：缺乏對供應市場及供應商的基礎分析

3、供應鏈整體運籌分析與采購成本控制
3.1 供應市場分析與采購成本控制
3.2 供應策略制定與采購成本控制
3.3 供應商信息庫與比價議價中的采購成本控制
3.4 物流與庫存成本控制

4 、采購成本控制方案的制定
4.1 采購成本風險挖掘
4.2 采購成本關鍵點分析
4.3 采購成本控制事項
4.4 采購成本控制方案

采購談判
1、概述
1.1 認識談判的重要性以及如何利用談判提高采購與供應的有效性策略
1.2 認識到談判的時機尤其重要策略
1.3 描述談判過程的主要階段及其特征

2、 獲得并理解信息
2.1 在準備談們應考慮的因素策略
2.2 要滿足的需求
2.3 供應市場的環境
2.4 采購戰略及所期望的與供應商的關系，要考慮將要談判的供應品項的屬性和重要性
2.5 進行價格 / 成本分析并為供應商建立成本模型作為談判的基礎策略
2.6 依據供應商對公司業務的感知來評價達成所希望的供應商關系類型的可行性策略
2.7 確定自己的談判風格，如何應對對方或許也會使用的五種主要談判風格策略
2.8 決定雙方組織和個人實力的對比策略
2.9 對談判雙方進行SWOT分析策略

3 、談判目標與政策
3.1 設定現實可行的談判目標策略
3.2 目標的不同層次
3.3 談判的目標應遠大和現實
3.4 確定談判的不同變量或問題策略
3.5 談判的變量時相互關聯的，而且也同談判目標相聯系
3.6 分析不同的選擇策略
3.7 在不知道最佳選擇之前不要開始談判，否則談判會失敗
3.8 設定每個變量的目標以及確定他們的優先級策略
3.9 制定談判策略策略
3.10 你自己的談判目標
3.11 對方的立場和可能的利益
3.12 雙方的相對優勢和劣勢
3.13 說服技巧和方法策略
3.14 可供采用的談判戰術詳解
3.15 組織和策劃談判策略
3.16 談判團隊的組建

4、談判
4.1確定談判的不同階段策略
4.2設計好提問與積極傾聽對方的重要性策略
4.3確定并考慮對方的利益策略
4.4肢體語言的特定形式策略
4.5可能影響和來自其他國家的人談判的文化因素

5、后續工作
5.1一旦達成協議能夠描述關鍵性問題
5.2評估談判績效
 

【基本情況】

從事通信行業培訓30年，始終專注于通信領域培訓研究，長期跟蹤中國移動的發展變革全過程。

講課風格風趣、幽默。更重要的是深入企業研究的授課內容能夠真正做到與企業實際緊密結合，從而可以最有效地指導企業實踐，達到戰略落地和人才提升的培訓效果，深受企業歡迎。

【講師特長】

1. 專注于培訓教育30余年，積累了豐富的在職教育經驗。對成人教學教法有著深入的研究，培訓吸收了國際、國內最新的TTT培訓前沿理論與方法。

2. 對中國移動企業具有全面、深入的了解，對中國移動公司培訓需求具有深刻的理解。

3. 為中國移動定制開發的部分課程已經在中國移動網絡大學上線推廣，獲得到高度好評。

4. 國家教授職稱。

5. 分別在北京郵電大學、北京師范大學接受學歷教育。專業領域涉及到：通信技術、計算機、經濟管理、教育學等。

【研究成果】

長期以來為中國移動定制開發多門精品培訓課程。其中包括：

l 客戶服務、

l 客戶管理、

l 電子渠道、

l 投訴處理、

l 體驗式營銷、

l 新員工培訓、

l 第三代移動通信技術、

l LTE、

l 物聯網、

l 四網協同、

l 中國移動流量經營

目前這些課程都已經為中國移動事業發展發揮了重要作用。

 

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