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房地產企業總經理∕營銷總監∕策劃總監∕策劃經理∕營銷經理∕營銷人員∕客服人員
【培訓收益】
1．了解地產營銷渠道的類型、形式與特點 2．地產營銷渠道選擇的八大因素分析，把握地產營銷渠道建設與管理的規律，打開思路，開拓視野，全面了解地產營銷40種經典創意 3．在地產營銷渠道推廣形式的分析基礎上，把握地產營銷渠道的主要類型 4．認識地產營銷傳播特點、形式與規律，把握地產營銷傳播精髓 5．探索新形勢下地產營銷渠道整合與創新思維與方式，掌握地產營銷渠道網絡建設與管理策略
1．地產營銷渠道及其特點
（1）渠道、營銷渠道與銷售渠道
（2）地產營銷渠道的特點
2．地產營銷渠道類型分析
（1）直接渠道與間接渠道
（2）大眾渠道與小眾渠道
（3）戶外渠道與現場渠道
（4）傳統媒體渠道與新媒體渠道
（5）有形渠道與無形渠道
3．渠道營銷的目的與目標解析
二、地產營銷渠道選擇的八大因素分析
1．市場因素
2．政策因素
3．開發商因素
4．項目因素
5．競爭因素
6．顧客因素
7．時機因素
8．代理商因素
三、地產企業傳統渠道營銷技巧
1．我們的渠道在哪里──如何尋找渠道
【資料】目前房地產購買者的媒體接觸習慣（圖表）
2．傳統渠道營銷技巧解碼
① 傳統媒體渠道
營銷目標
營銷要領
② 直郵
營銷目標
營銷要領
③ 路演
營銷目標
營銷要領
④ 售樓現場
營銷目標
營銷要領
⑤ 房展
營銷目標
營銷要領
⑥ 直推
營銷目標
營銷要領
⑦ 客戶會
營銷目標
營銷要領
⑧ 公關與軟文
⑨ 活動營銷（慶典、聯誼、游戲、比賽、酒會∕冷餐會、答謝、演出、慰問、社區服務等）
營銷目標
營銷要領
⑩ 會議營銷（主題會議、研討會、報告會、新聞發布會、新產品發布、產品鑒賞會等）
營銷目標
營銷要領
四、地產新媒體渠道營銷技巧
【知識】關于新媒體與數字媒體
1．概念認識
新媒體
數字媒體
2．聯系與區別
兩者的聯系
兩者的區別
3．數字媒體的五大特點
4．新媒體的存在形式
5．新媒體與傳統媒體的八大區別
6．新媒體技巧
（1）營銷目標
（2）營銷要領
五、地產營銷渠道整合與創新
1．地產營銷渠道整合
（1）渠道整合目標
（2）渠道整合模式
【案例】
2．地產營銷渠道創新
六、地產營銷的終端客戶開發
1．房地產終端客戶的類型分析
【經驗】如何快速判斷客戶服務需求
2．房地產終端客戶開發技巧
（1）房地產客戶開發的途徑
（2）房地產客戶開發的技巧
3．房地產客戶開發策略
住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人
全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家
全球500強華人講師
多家機構高級顧問∕培訓專家
個人著作：
《營銷策劃與營銷實戰》、《現代營銷方式》等書籍10部，獲全國大學出版社優秀暢銷圖書獎。
公開發表論文50余篇，文章和觀點被銷售與市場雜志社收錄《營銷實踐五年之路》、《銷售與市場十年經典》等。
作為中國最早一批進入策劃領域的房地產營銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產公司顧問/策劃總監。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場》、《品牌》等雜志發表。獲有聯合國國際勞工局頒發的管理咨詢證書，先后為一大批企業作過房地產營銷策劃、管理咨詢和員工培訓。十多年顧問和培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產系列金牌課程培訓，效果普遍受到學員和客戶企業好評。
主講課程：
①新形勢下的房地產全程策劃與創新營銷
②打造銷售鐵軍──房地產銷售技能強訓
③中國房地產品牌營銷與管理實戰
④客戶開發與卓越的房地產客戶關系管理
⑤團隊建設與銷售激勵
⑥房地產目標管理與計劃管理
⑦個人技能（時間管理、情緒與壓力管理、營銷禮儀等）
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企業從它建立的第一天起，就面臨著各種各樣的風險，企業收益的取得、企業的生存和發展，都是在克服各種風險的影響，有效管理各種風險的條件下完成的?！缎谭ā返谌畻l規定：“公司、企業、事業單位、機關、團體實施的危害社會的行為，法律規定為單位犯罪的，應當負刑事責任。”第三十一條規定：“單位犯罪的，對單位判處罰金，..
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課程背景：2018-2109年即是經濟寒冬之年，也是私營企業集中倒閉之年；經濟的不景氣，讓社會，企業，家庭都感覺壓力山大。經濟形勢轉折點何在？民營經濟發展方向在哪里？貿易戰對中國經濟和民營企業有哪些影響？“私營經濟離場論”為何大行其道？高層對民營經濟的態度的要求是什么？財稅新政對中小企業主和三高人群影響幾何？目前的經濟形勢下，..
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貿易戰重塑新格局，新政策決定財富新形勢 ——中高端客群資產配置特訓營
課程背景：2018年以來中美貿易戰開啟，而隨著2020年新冠疫情的流行中美趨向于全面對抗。此時，我國提出“經濟雙循環”，產業結構、消費結構和融資結構全面轉向。伴隨著經濟迎來新的成長環境，我國金融體系也正在經歷一場深刻的變革。如何應對經濟轉型期，做好資產配置，對中高端客戶再說至關重要。而作為金融從業者，應該通過解析宏觀形勢、了解..
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第一講：監管最新政策解讀及監管要求一、銀行業改革與發展的總體趨勢二、今年監管重點內容1. 民營及小微企業服務政策；房地產行業政策；金融扶貧政策以及其他重點領域宏觀調控政策2. 授信管理；不良資產管理；信貸資產轉讓；3. 理財業務；同業業務；表外與合作業務4. 高風險機構處置；異地非持牌機構管理；案件查處和行業廉潔三、監管目..
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第一講：了解經濟環境，分析信貸業務發展趨勢一、我國經濟發展態勢二、銀行當前面臨的形勢三、銀行信貸業務競爭態勢分析1.競爭對手日漸多元化2.競爭內容呈現多層次化3.傳統競爭方式局限性凸顯四、國內信貸市場行業趨勢分析1.農業（養殖業、種植業、畜牧業）2.制造業3.交通運輸業4.商貿業5.服務業6.高新技術 ..
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第一講：如何提升網點服務資源效能一、網點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進行動態調配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態排班。實現活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務資源效能是將網點的..
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