- TPS 日本豐田精益標桿學習考察之旅
- 精益生產管理培訓
- 精益生產與供應商選擇、評估及全面管理
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- 廣汽豐田精益考察培訓班
- 精益戰略制定與實施
- 卓越精益銀行（LB)項目輔導班
- 精益6S管理特訓營--培訓及標桿企業
- 精益生產管理方式與實踐
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- 領導力培訓：卓越領導力修煉-贏在汽車
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- 為結果而戰執行訓練營
- 廣告銷售人員實戰技巧訓練營
- 金牌班組長訓練營
- 市場營銷培訓：精準服務營銷訓練營
企業董事長、總經理、副總、銷售市場總監、經理、主管
【培訓收益】
1、精益營銷的概念和介紹
2、通過案例解讀掌握精益營銷價值流傳遞管理、減少8大浪費、價值流提速
3、精益營銷聚焦客戶接觸、客戶體驗、客戶成交、客戶忠誠度及加快各節點流速
4、創新產品差異化價值呈現。創造客戶渴望如何建立分渠道分產品精益營銷運營模式
5、可視化的精益營銷流程各節點關鍵績效目標管理
6、大量國內外企業的精益營銷案例借鑒
7、探討精益營銷在企業中的應用
沒有客戶的成功就沒有企業的成功，
企業存在的價值就是幫助客戶成功，
基于客戶成功的價值傳遞和簡潔組織模式和流程是核心
M 現在只能用低迷來形容中國的市場,銷售規模不斷減小,利潤不斷走低,但是銷售團隊不斷增大,營銷費用不斷攀升。迷茫與困頓，大規模的消減非制造人員也不敢輕談在銷售人力和營銷費用的降低。
精益生產作為一個高效、簡潔并富有效力的管理系統，在營銷方面同樣可以大顯神威，我們以歐普照明為例，20014年導入精益營銷以來：
—— 2014年當年即從競爭對手處成功爭取客戶185家；
—— 2014年項目銷售增長36%；
——銷售團隊規模沒有變化；
——營銷費用下降35%；
一、【課程背景】
順應當前的局勢，為國內企業的更好的推進營銷，慧創中國潛心研發，借鑒歐美企業精益營銷的經驗，結合中國市場的現狀，推出適應中國市場的精益營銷解決方案。
? 企業董事長、總經理、副總
? 銷售市場總監、經理、主管
? 精益營銷的概念和介紹
? 通過案例解讀掌握精益營銷價值流傳遞管理、減少8大浪費、價值流提速
? 精益營銷聚焦客戶接觸、客戶體驗、客戶成交、客戶忠誠度及加快各節點流速
? 創新產品差異化價值呈現。創造客戶渴望如何建立分渠道分產品精益營銷運營模式
? 可視化的精益營銷流程各節點關鍵績效目標管理
? 大量國內外企業的精益營銷案例借鑒
? 探討精益營銷在企業中的應用
課程大綱 一．困惑與瓶頸
? 銷售困局的根本——同質化競爭？
? 到底問題出在哪里？
? 如何面對經濟發展模式轉變？
? 如何突破瓶頸？
? 案例解讀：2017經濟困境
二.什么是精益營銷？
? 精益營銷
? 精細是手段
? 效益是目的
? 精益銷售兩大收益
? 通過員工能力可視化成長令績效快速持續增長
? 精益營銷流程有效管控目標客戶收益
? 學員舉例說明身邊成功的精益營銷案例
三.精益營銷-聚焦優質客戶.
? 什么是有效市場？什么是有效客戶？
? 目標客戶定位
? 精益營銷STP法則
o 目標客戶理性需要，感性需求
o 目標客戶覆蓋鏈
? 為什么要篩選目標客戶？
? 尋找潛在客戶的原則
? 潛在客戶MAN分析
? 客戶等級評估兩維度
? 聚焦重點優質客戶
? 學員商討身邊通過聚焦優質客戶的成功精益營銷案例
? 基于客戶價值的營銷資源分配原則
? 案例演練G公司客戶2018市場拓展計劃
? 如何快速拓展客戶資源-微信客戶拓展的基本思路
o 魚餌營銷：建立與用戶之間的溝通線
o 鎖鏈營銷：讓用戶重復購買
o 服務營銷：讓用戶成為忠誠粉絲
o 鋼絲營銷：實現客戶轉介紹
四,精益營銷-價值流
? 價值流定義
? 8大類未能創造價值的浪費
? 實戰精益營銷價值流案例解讀
? 價值公式
? 如何實現價值最大化？
o 量化幫助客戶實現成功的價值
o 黃金探詢法則
o FOCA高效探詢
o 基于價值量化的探詢路徑
角色演練：價值最大化探詢客戶需求
? 如何高效傳遞價值
o 總體的價值命題
o 具體化價值命題
o 成功故事案例設計
? 銷售工作價值流設計
? 如何加快價值流流速
? 如何有效減少價值流浪費
? 精益化營銷強調營銷團隊建設，提高人均產能和效益
? 營銷活動實質是人的營銷，只有員工充分地參與并不斷地提升自己的能力與素質，企業才會有長期發展的資本。
? 建立高效團隊四部曲
? 我們需要怎樣的領導者？
? 團隊招募與組建
o 有效團隊招募流程
o STAR招募
o 深入了解9種貝爾賓團隊角色
o 組建最佳團隊
? 員工發展管理及授權
? 員工公司內部發展途徑
案例解讀：海底撈生意火爆背后的原因
六.如何有效推進精益營銷
? 以整體規劃作為指導各部門工作的原則
? 必須提煉出關鍵業務作為部門的工作重點
? 理順關鍵業務流程標準化，推動經營鏈順暢運
? 通過工作標準提高部門間的協作效率
? 不斷優化、簡化營銷管理制度
七.課程總結
? Q&A
? 協助學員完成個人321精益營銷發展計劃
【講師簡介】
John Chin
高級培訓師
高級顧問
精益營銷專家
背景與資質
二十年歐洲行業領導者的跨國公司商業和團隊營銷管理工作背景。
擅長實施團隊整體能力發展解決體系。打造最佳專業團隊，令行業仰慕！
專研領域
歐洲行業領導者的跨國公司十八年從業背景，熟悉現代企業管理，具有豐富的執業經驗
擅長實施公司組織架構整體能力發展解決體系。打造最佳專業團隊，令行業仰慕！
對企業培訓發展有深入研究，擅長企業咨詢、能根據商業模式和公司戰略發展需要，制定員工能力發展模型、評估考評體系及培訓整體解決方案。
成功的營銷管理實戰經歷和團隊管理能力專業背景。精通建立各類中國式渠道銷售模式，掌握大量實戰案例，具備豐富銷售流程洞察力。
多次接受國際頂級培訓機構的訓練和認證，熟悉國際上通用的銷售類課程工具與模型
John先生對中國各行業銷售環境有深入的了解。明晰工程、零售、分銷及OEM各渠道成功運作模式。在國外品牌產品的營銷管理和培訓發展管理方面，他有豐富的經驗與知識、潛心研究總結最佳團隊精益營銷的成功模式。
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