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創(chuàng)新銷售——產(chǎn)品吸銷與連單技巧課程大綱

課程編號:29316

課程價格:¥19000/天

課程時長:2 天

課程人氣:432

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:楚易

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


第一講:吸銷原則之“引”客法
一、讓我們的產(chǎn)品進入“吸銷”而非“推銷”時代
二、賣場誘目性提升四大吸引法
三、賣場燈光吸引法運用
四、如何讓顧客找到你
案例解析 

第二講:吸銷技巧之“留”客法
一、顧客動線規(guī)劃 留客法
二、延長客流線的磁石設置 留客法
三、賣場導購人員站位布局留客法

第三講:吸銷技巧之賣場“氛圍”營造法
一、新品上市氛圍營造法
二、主推商品營造法
三、提升連帶率陳列法
四、競品求同、求異陳列法
五、滯銷商品陳列銷售法

第四講:連帶技巧之“技”——成為專業(yè)搭配師
一、服飾色彩搭配的四大法寶
1、無彩色搭配技巧
2、面積配色技巧
3、呼應配色技巧
4、花衣巧搭配
二、服飾成套搭配8大技巧
三、為顧客顯高顯瘦的10大搭配法

第五講:連帶技巧之“術(shù)”——識對形體,選對衣
一、掌握顧客身型的五種類型
二、各種身型的優(yōu)缺點分析
三、如何測試顧客的體型類別
四、認識服裝輪廓的組成
五、如何對顧客的身線進行調(diào)整
六、如何為你的顧客成功推薦適合的色彩、花形、款式

第六講:連帶技巧之“攻”——大單成交促成法
一、如何實現(xiàn)單品不單賣的續(xù)銷技巧
二、連單銷售四步曲:看問試贊法
三、提升連帶率的策略
四、連帶銷售的6大方式
五、連帶銷售的6大時機
六、連帶銷售的6大忌
七、連帶銷售的搭配策略
八、連帶銷售成套搭配7大法寶
九、大單成交技巧
十、賣場熱銷氛圍營造
案例:連單銷售48件的成功銷售法 

咨詢電話:
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