第一章 市場營銷導(dǎo)論
1、了解市場營銷學(xué)的學(xué)科性質(zhì)及其發(fā)展概況；了解市場營銷學(xué)研究的對象及其任務(wù)。
2、掌握市場營銷的含義及相關(guān)基本概念，掌握市場營銷與推銷的聯(lián)系與區(qū)別。
3、了解企業(yè)重視市場營銷的原因，掌握市場營銷的功能。
4、了解市場營銷觀念的內(nèi)涵及其演進(jìn)，掌握主要的市場營銷觀念，并能結(jié)合實際運用。
5、了解顧客滿意、顧客價值與顧客忠誠的相關(guān)性，掌握顧客讓渡價值的含義及其提高途徑

6、了解營銷管理的概念及其實質(zhì)，掌握營銷管理的過程及其主要任務(wù)；
7、了解市場營銷的新領(lǐng)域與新概念；
第二章 市場營銷環(huán)境分析
1、了解市場營銷調(diào)研的必要性和主要方法；
2、了解市場營銷環(huán)境的含義和基本特征；了解市場營銷環(huán)境的主要類型；
3、掌握市場營銷微觀環(huán)境；掌握并運用市場營銷宏觀環(huán)境的類型、變化趨勢及其對企業(yè)營銷活動的影響；
4、掌握市場機會和環(huán)境威脅的內(nèi)涵，了解市場環(huán)境威脅和市場機會的矩陣分析方法，掌握企業(yè)應(yīng)對威脅和機會的對策；
第三章 顧客購買分析
1、了解市場的主要類型；了解影響消費者購買的主要因素；
2、掌握消費者市場和生產(chǎn)者市場的主要購買特點；掌握消費者購買的主要類型，能夠分析企業(yè)針對不同購買類型的對策；
3、掌握消費者市場購買的主要參與角色；掌握消費者市場購買決策的主要過程，運用相關(guān)知識分析企業(yè)的相應(yīng)策略；
4、了解組織市場的主要類型；
5、了解生產(chǎn)者市場購買的主要參與角色，掌握生產(chǎn)者市場的主要購買決策過程；
6、了解其他組織市場購買的主要情況
第四章 目標(biāo)市場與定位
1、了解STP營銷的基本環(huán)節(jié)；了解市場細(xì)分的基本含義意義；
2、了解市場細(xì)分的主要方法和標(biāo)準(zhǔn)，了解市場細(xì)分的主要步驟，能針對具體市場進(jìn)行基本細(xì)分；
3、掌握目標(biāo)市場選擇的基本標(biāo)準(zhǔn)和主要類型的內(nèi)涵，掌握主要目標(biāo)市場戰(zhàn)略的優(yōu)缺點，能結(jié)合有關(guān)因素進(jìn)行目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略的選擇運用；
4、掌握市場定位的含義及其實質(zhì)，掌握市場定位的主要類型和步驟；
5、了解市場定位的主要出發(fā)點
第五章 市場競爭戰(zhàn)略
1、了解五種力量競爭模型；了解競爭者分析的五個基本方面；

2、掌握主要的市場競爭戰(zhàn)略類型和競爭者反應(yīng)類型；了解并能簡單運用SWOT分析；
3、了解四種主要市場角色類型；了解市場挑戰(zhàn)者的競爭對象和市場跟隨者的主要跟隨類型；
4、掌握市場領(lǐng)先者的主要競爭策略；掌握有效市場補缺基點的特征及市場補缺者的主要任務(wù)。
第六章 產(chǎn)品策略（4P—產(chǎn)品（Product））
1、掌握市場營銷組合的概念和主要的營銷組合理論；
2、掌握產(chǎn)品、整體產(chǎn)品、產(chǎn)品組合等其相關(guān)概念，了解主要的產(chǎn)品組合組成策略，掌握產(chǎn)品組合調(diào)整策略；
3、了解服務(wù)產(chǎn)品的主要類型；掌握服務(wù)產(chǎn)品的基本特征；了解服務(wù)營銷組合
第七章 定價策略（4P—價格（Price））
1、掌握影響企業(yè)定價的主要因素；掌握企業(yè)定價目標(biāo)的主要類型；
2、了解企業(yè)定價的基本步驟和主要導(dǎo)向；了解主要的企業(yè)定價方法；
3、掌握并能有效運用主要的企業(yè)定價策略；
4、了解企業(yè)變價的主要原因，理解并掌握消費者對企業(yè)變價的理解與反應(yīng)；
5、理解掌握競爭者對企業(yè)變價的主要考慮因素及其應(yīng)對措施；

第八章 渠道策略（4P—渠道（Place））
1、掌握分銷渠道的含義及其構(gòu)成；了解分銷渠道的功能；
2、掌握分銷渠道的主要結(jié)構(gòu)類型；掌握主要分銷渠道類型的利弊
3、了解分銷渠道決策的基本內(nèi)容；掌握影響企業(yè)分銷渠道選擇的主要因素；
4、了解渠道沖突的成因及其解決機制；了解主要的渠道中間商類型
5、了解渠道發(fā)展的趨勢并掌握主要的零售業(yè)態(tài)；了解特許經(jīng)營的概念與特點
第九章 促銷與溝通策略（4P—宣傳（Promotion））

1、掌握促銷的概念及其主要功能；掌握促銷的主要手段；
2、理解并掌握促銷組合策略的含義，掌握促銷組合選擇的主要影響因素；
3、了解推式策略和拉式策略；
4、掌握人員推銷的特點，了解人員推銷的過程、管理及推銷人員的培養(yǎng)
5、掌握廣告的含義、特點及其主要目標(biāo)，了解廣告的主要類型、構(gòu)成要素；
6、掌握營業(yè)推廣的含義、特點及其主要形式，了解營業(yè)推廣使用應(yīng)注意的問題
7、掌握公共關(guān)系的含義、特點及其主要方法；了解贊助、宣傳、口碑營銷
第十章 市場營銷計劃、組織與控制
1、了解市場營銷計劃的作用與內(nèi)容；了解市場營銷組織的主要類型；
2、掌握市場營銷控制的主要方法和程序；
3、理解市場營銷計劃實施的基本問題； 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

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• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展..

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