【培訓對象】
市場營銷人員

【培訓收益】
營銷是企業的龍頭，營銷的業績直接關系公司的可持續發展，面對眼花繚亂的營銷理論、變幻莫測的市場環境、層出不窮的新營銷手法、更新迭代的客戶群體，導致許多企業對營銷看不懂、吃不透、玩不轉，針對上述困局本課從市場營銷與推廣的方面為學員提供策略、思路、方法。

第一部分：市場營銷
第一章：市場營銷計劃的制定與完成
1.市場營銷計劃制定的主要方法
2.如何盤點自身資源
3.營銷計劃實現的管控方法
結果導向的管控
制度體系管控
信息管控
4.計劃的異常管理
5.復盤在計劃管理中的運用
6.復盤的四個作用
7.制定計劃的smart法則
8.工具：復盤的使用方法
9.工具：月度營銷指導書
10.工具：月度營銷會議
第二章：產品推廣與價格管理
一、產品策劃與定位
1目標市場定位
2客戶群體定位
3促銷的產品策略
4產品推廣策劃的策劃
5產品推廣策劃的預算
6產品推廣策劃的管控
二、產品價格的重要性及認知
1.價格的本質是什么？
2.了解定價的基本方法
3.掌握定價策略的類型
三、產品的定價方法
1.成本導向定價法
2.需求導向定價法
3.撇脂定價法
4.需求差異定價法
1.2.3.4.5.6.7.巧用數字定價法
第三章：渠道鍛造與客戶管理
一、渠道的設計與選擇
1.渠道的主要功能有哪幾種？
2.渠道點、線、面的邏輯關系
3.渠道開發的整體策略
4.渠道數量與質量目標
二、渠道的開發
三、渠道的運營與管理
1.廠家核心的“兩張牌”
2.渠道優化六原則
3.渠道管理的“六專”
4.與渠道商的相處六大技巧
5.管理渠道商的七種力量
6.向工渠道商的八大輸出
7.“管卡壓”到”支幫促”
8.渠道商向品牌運營商轉變
9.渠道商的滿意度管理
10.供銷對接到生態形成
案例：創維的顧問營銷
四、渠道管理創新
1.渠道人聯網的形成
2.渠道沖突與大數據的管理
3.廠商分離到廠商一體化
4.產品利潤到平臺利潤
5.工具：渠道設計的主要步驟
6.工具：：渠道活力模型
7.工具：新新產品招商工具
8.工具：一張圖表搞清渠道商的能力
第二部分：市場推廣
第一章：營銷策劃的操作
1.市場推廣的準備階段
1)市場推廣策略選擇
2)制定市場推廣策劃的5大步驟
3)銷售階段與市場推廣組合決策
4)市場推廣的創意方法
5)如何撰寫市場推廣策劃書
2.市場推廣過程管理
1)市場推廣的時機
2)常見的市場推廣方式
3)市場推廣的整合傳播策略制定
4)市場推廣實施管理流程圖
3.市場推廣的執行
1)市場推廣實施的節點
2)市場推廣前準備
3)活動人員組織圖
4)市場推廣現場規劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)市場推廣危機處
4、市場推廣的后續總結
1) 市場推廣評估的指標
2)市場推廣的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
第二章：營銷業績地執行、檢核及考評
一、營銷業績落地執行的氛圍
1、責任第一，承擔使命
工具：營銷目標責任書
2、要放下包袱，克服畏懼
3、空杯歸零，埋葬過去輝煌業績
4、保持高昂的斗志和必勝的信念
工具：營銷目標宣誓模板
二、業績提升，應該做什么？
1、達成目標依靠平時打好基礎
做到四勤：腳勤、手勤、口勤、腦勤
2、月初認真準備
√爭取合理的銷售任務
√把任務分解到具體的工作計劃中
√確保資源到位
√工作必須突出重點
3、月中緊抓過程管理
三、抓住促使營銷目標達成的三個關鍵點
1.提前備
2.中間分
3.月底壓
四、如何對營銷目標進行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
溯源——找到不達標的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標準？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？
案例研討：任務量是如何分解的
第三章：關注新業態對市場的影響
1.新營銷：定向鋪市、定點引爆、一地一策、流量共享
2.三度空間+三位一體：線上+線下+社群；認知+交易+關系
3.深度分銷到深度粉銷
4.新零售是對傳統終端的革新
吸引更流量
提高轉化率
利用新技術
5.新零售對賣場網點的重購
“人”的重構：引流的法
“貨”的重構：旺銷產品合理庫存、利用新技術
 “場”的重構：購物體驗感、便捷性
3、1.2.3.4.社區團購操作關注的三點：
供應鏈：商品供給流率、浮動毛利率
團長：能力、流失率、成長性
履約：成本、效率、時效
4、社區團購的案例
同城生活
十薈團
美宜佳選
第四章：市場業績提升
一、業績增長的“三口鍋”
1.第一口鍋：適銷對路的產品
2.第二口鍋：給力負責的客戶
3.第三口鍋：專業的營銷能力
二、業績增長的十大策略
1.體系優化策略
2.單品爆款策略
3.樣板市場與樣板客戶策略
4.避實就虛策略
5.結構優化策略
。。。。。
三、終端網點動銷十大法則
1.價格法則
2.生動法則
3.關愛法則
4.佳配法則
5.流量法則
6.跟隨法則
。。。。
案例分析、快消類產品創新性營銷方法及運用在課程中講解
1.案例：三個松鼠如何超越同行
2.案例：勁牌25億到120億的渠道變革，對渠道商和零售商進行改造，打造廠商一體化區域市場格局，帶來銷量的高速增長（喻老師操作的咨詢項目）
3.案例：五糧液邯酒新零售+020+漣漪活動策劃
從300萬到5000萬的區域業績增長
4.案例：巴黎歐萊雅會員管理+各渠道的運營+網紅帶貨在疫情之下實
現23%的業績增長
5.案例：可口可樂歌詞瓶的促銷活動區域落地實操
6.案例：從“小罐茶”營銷模式看新產品推廣的“組合拳”
7.案例：美團點評的精準營銷提升業績的啟示
8.案例：從航天專用產品到“高考押題奶”蒙牛的借勢營銷
9.案例：伊利愛兒俱樂部打造強粘性的忠誠客戶
10.案例：小米手機的“三全五感營銷”對區域業績增長的啟示 

CMC國際注冊管理咨詢師
國家注冊高級營銷師

華中科技大學深圳研究院首席咨詢師

曾就職于三株藥業、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創維集團、大贏數控營銷高管。

清華博商總裁班、中國海洋大學總裁班、華中科技 大學、電子科技大學、武漢大學營銷講師

中國營銷傳播網、總裁網專欄作家

有二十多年的營銷實戰經驗，十五年營銷總經理、營銷總監、高級咨詢師從業經歷，精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力。十五年的操控全國市場的經歷，管理過5000人的營銷隊伍,取得出色的銷售業績。

擅長營銷體系建立；渠道整合與創新、優質經銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運營及互聯網營銷等多方位的營銷課程、咨詢輔導并落地實施。

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