【培訓對象】
銷售總監、市場總監、銷售部經理、市場部經理、銷售經理、市場經理、銷售主管等

【培訓收益】
了解銷售目標對于企業戰略實現的重要意義，正確認識銷售目標對于企業及銷售團隊可能帶來的影響。

掌握銷售目標制定的方法及應用工具，以及制定銷售目標的原則，制定符合企業及市場實際的銷售目標。

提升銷售目標管理的技巧，掌握銷售目標過程管理的重點及難點，促使銷售目標順利達成。

學會通過運用績效考核手段，來指引銷售目標達成方向，合理引導銷售趨勢，促進銷售目標的全方位達成。

第一講 銷售目標制定原則及管理流程
一.銷售目標管理的定義
(1)定義
(2)銷售目標管理涵蓋內容
(3)銷售目標的分類
(4)銷售目標管理的意義

二 銷售目標的制定原則及參考要素
(1)制定原則
A.基本原則：公平 、公正 、公開
B.指導原則：SMART（法則）
(2)參考要素
A.競爭形勢
B.市場發展趨勢
C.購買或使用者價值取向。
 
三 銷售目標管理流程
(1)銷售目標管理流程
(2)銷售目標管理步驟
A.確定銷售目標
B.分解銷售目標
C.簽訂銷售目標責任書
D.審核、審批銷售目標
E.評估檢討銷售目標
F.考核銷售目標

四 銷售目標管理的時間進度管理 

第二講：銷售目標的制定、溝通與協調 
一 如何制定出理想的銷售目標？
（1）銷售經理制定銷售目標七步驟
（2）讓員工自己制定銷售目標
（3）銷售目標制定注意事項。
（4）銷售目標要數字化和具體化

二 雙向溝通制定銷售目標應采取怎樣的工作程序？
（1）共同討論制定銷售目標
A.共同制定的方法
B.制定銷售目標的內容
(2)下屬提出個人銷售目標草案
(3)上司審查下屬銷售目標草案 

三.領導對下屬如何做銷售目標的溝通、協調工作？
(1) 會談溝通的準備
(2).會談溝通的注意事項
(3).會談溝通的方式
(4).會談溝通的技巧

四.如何制定和填寫銷售目標分解卡？

第三講：銷售目標的執行、檢核、評估及考核
一 銷售目標的執行
(1).如何讓下屬執行銷售目標？
(2).上級如何協助下屬執行銷售目標？
(3)促使下級銷售目標達成十一個步驟
(4)如何確保銷售目標的順利執行？

二 銷售目標執行過程中的跟蹤檢查
（1）.跟蹤檢查的目的是什么？
（2）.跟蹤檢查要遵循哪些方法？
（3）.建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點？

三 跟蹤檢查的具體方法
(1)收集信息
(2)給予評價
(3)及時反饋

四 銷售目標的修正
（1）.銷售目標為何一般不要修正？
（2）.有哪些原因需要修正銷售目標？
（3）.如何修正銷售目標？

五 銷售目標執行成果評估的一般原理
（1）.銷售目標評估的時間和次數應如何確定？
（2）.評估的具體步驟是什么？
（3）銷售目標執行成果評估的具體辦法

六 銷售目標績效獎懲的一般原理
（1）.銷售目標績效需要獎懲嗎？
（2）.實行績效獎懲要注意的問題

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

 

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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