第一課：市場營銷的底層邏輯
1.什么是市場營銷的底層邏輯
2.市場營銷底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）
為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場營銷的底層邏輯解
超級爆品王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
超級爆品公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷”，2年從3000萬飛躍到2.6億

第二課：市場營銷基礎(chǔ)——戰(zhàn)略
第一節(jié)：理解戰(zhàn)略本質(zhì)——戰(zhàn)略做對就能實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長
1.戰(zhàn)略的本質(zhì)
2.阻礙企業(yè)增長的三大戰(zhàn)略誤區(qū)
案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬到21個(gè)月營收1.38億
第二節(jié)：洞察購買目的——洞察購買目的實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長
1.爆品方法——洞察用戶購買目的
案例：熊貓不走蛋糕如何2年實(shí)現(xiàn)從0到年銷2億
其它案例：會展企業(yè)、化肥企業(yè)、少兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
第三節(jié)：洞察競爭本質(zhì)——避免陷入市場泥潭
1.兩大競爭思考誤區(qū)
2.界定競爭對手的正確方法
3.正確定義自己是誰的方法
案例：錯誤定義自己與對手的案例——老鄉(xiāng)雞vs肯德基
案例：錯誤定義自己與對手的案例——區(qū)域珠寶品牌vs周大福

第三課：市場營銷基礎(chǔ)——品牌打造（品牌通天塔）
第一節(jié)：品牌通天塔第一層——價(jià)值極致
1.什么是價(jià)值極致化
2.價(jià)值極致化打造爆品的工具方法
案例：樂純酸奶2年從0到年銷2億背后的秘密
案例：小米生態(tài)鏈產(chǎn)品，單品上市一年銷售破10億背后的秘密
第二節(jié)：品牌通天塔第二層——價(jià)值對立
1.什么是價(jià)值對立
2.價(jià)值對立打造爆品的工具方法
案例：神舟專車如何通過價(jià)值對立在專車市場后來居上
案例：比普通植物油貴3倍的魯花花生油，如何通過品牌對立快速攻占全國市場
第三節(jié)：品牌通天塔第三層——價(jià)值創(chuàng)新
1.什么是價(jià)值創(chuàng)新
2.價(jià)值創(chuàng)新的兩大方法：垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
案例：碧桂園如何通過價(jià)值創(chuàng)新逆勢增長
案例：云南白藥創(chuàng)可貼如何通過價(jià)值創(chuàng)新異軍突起
案例：海藻食鹽如何通過價(jià)值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化
第四節(jié)：品牌通天塔第三層——市場漂移
1.什么是市場漂移（品類定義）
2.六大市場漂移方法
案例： 拉杜藍(lán)喬核桃油
全景解讀，拉杜藍(lán)喬如何通過重新定義品類三年從500萬增長到 4.7 億
深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡
案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續(xù)盈利
案例：Swatch如何通過品類定義獲得爆發(fā)式增長

第四課：市場營銷基礎(chǔ)——品牌傳播
第一節(jié)：智造爆裂傳播——如何讓用戶免費(fèi)幫你傳播
1.打造極致包裝
2.打造極致體驗(yàn)
3.打造拍照神器
4.產(chǎn)品營銷化
案例：小米手機(jī)、椰樹、e袋洗、貓頭鷹餐廳等案例，將品牌打造成自傳播神器
第二節(jié)：超級品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬廣告費(fèi)
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級價(jià)值 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計(jì)劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)中國經(jīng)濟(jì)增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費(fèi)者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機(jī)營銷平淡至極，產(chǎn)品卻成..

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• 新零售市場營銷基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒有沒學(xué)會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個(gè)階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個(gè)階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀(jì)中國營銷發(fā)展..

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