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MTP核心管理技能提升
課程編號(hào):37457
課程價(jià)格:¥0/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:522
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
中高層管理人員
【培訓(xùn)收益】
▉ 自我管理:突破原有的心智模式,走出管理誤區(qū),重新進(jìn)行角色歸位。學(xué)會(huì)有效管理壓力和控制情緒的技巧。學(xué)會(huì)與下屬、同級(jí)、上級(jí)全方位高品質(zhì)溝通技巧。 ▉ 團(tuán)隊(duì)管理:掌握部屬有效培育與輔導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)技能,掌握有效授權(quán)與激勵(lì)的方法。掌握高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)要訣,掌握卓越執(zhí)行力的實(shí)施步驟技能。
第一講:自我管理之心智模式的突破——自我檢驗(yàn),心智轉(zhuǎn)換
心智游戲:感受我們的思維習(xí)慣
游戲1:選舉總統(tǒng)
游戲2:瞎子買剪刀
游戲3:九子圖
一、心智模式的本質(zhì)及特點(diǎn)
二、心智模式的四大頑石
1. 歸罪于外
2. 墨守成規(guī)
3. 局限思考
4. 心態(tài)不正
三、突破心智模式的五大要點(diǎn)
要點(diǎn)1:成功人士心智模式三要求
要點(diǎn)2:認(rèn)清扭曲世界的眼睛
要點(diǎn)3:掌握改善心智的五大技術(shù)
案例演練:美女跳海
要點(diǎn)4:左右腦全腦思維訓(xùn)練
要點(diǎn)5:確立以原則為中心的思維方式
課堂演練一:心智模式檢驗(yàn)及轉(zhuǎn)換
第二講:自我管理之管理者角色認(rèn)知——撥云見日,角色歸位
1案例分析:張經(jīng)理的苦惱
一、管理者的角色轉(zhuǎn)變困境
1. 調(diào)查:管理者的工作現(xiàn)狀
2. 中層經(jīng)理人的主要煩惱
3. 管理者與骨干員工的角色對(duì)比
4. 角色轉(zhuǎn)變困難的四個(gè)原因
二、管理者常見的四大角色錯(cuò)位
1. 土皇帝
2. 民意代表
3. 自然人
4. 傳聲筒
三、管理者的兩大病癥
1. 新經(jīng)理并發(fā)癥:急于表現(xiàn)、過于緩和
2. 老經(jīng)理綜合征:經(jīng)驗(yàn)主義、好好先生
四、管理者的三大內(nèi)傷
1. 心態(tài)浮躁,借口太多
2. 危機(jī)感淡薄,學(xué)習(xí)力不夠
3. 缺乏老板心態(tài)
五、管理者的角色認(rèn)知和歸位
1. 上中下三層的定位分析
2. 管理者的十大角色認(rèn)知
3. 管理者的五重境界和陽(yáng)光心態(tài)
課堂演練二:自我歸位及改進(jìn)計(jì)劃分享
第三講:自我管理之壓力與情緒管理——有的放矢,抽絲剝繭
123一、為什么需要壓力管理
趣味測(cè)試:你有壓力嗎?
1. 工作生活中的常見壓力
2. 壓力帶來(lái)的后遺癥
二、重新認(rèn)識(shí)壓力及根源
案例分析:是什么給了他壓力?
1. 壓力的內(nèi)涵、特點(diǎn)及類別
2. 一生中的主要壓力源
三、如何面對(duì)壓力
1. 壓力適當(dāng)理論及積累效應(yīng)
討論:你的經(jīng)驗(yàn)
2. 自我期望過高的七個(gè)表現(xiàn)及三大極端觀念
3. 處理壓力事件的四大步驟
實(shí)戰(zhàn)演練:寫下你的困惑
四、認(rèn)識(shí)情緒
游戲:快樂動(dòng)物園-情緒的力量
1. 情緒的內(nèi)涵及分類
互動(dòng):情緒天氣播報(bào)
2. 情緒的影響:積極與消極、失控與傳染
五、如何進(jìn)行情緒管理
趣味測(cè)試:你的心情怎么樣
1. 情緒管理的治本二方與治標(biāo)四法
游戲:情緒大挪移
2. ABC合理情緒理論及應(yīng)用
情景模擬:以一種不同的方式思考
實(shí)戰(zhàn)演練:可以丟掉的觀念
第四講:自我管理之高品質(zhì)溝通技巧——移情聆聽,言之有術(shù)
1234一、現(xiàn)實(shí)生活中的溝通障礙
思考:你是否遇到過這樣的現(xiàn)象?
1. 組織中的三大溝通障礙
2. 溝通的基礎(chǔ):情感賬戶
課堂演練:情感賬戶的評(píng)估
二、同理心聆聽的訓(xùn)練
情景對(duì)話一:夫妻吵架
1. 你真的聽懂了嗎?四種自傳式回應(yīng)
2. 高品質(zhì)溝通的核心原則:先診斷后開方
3. 聆聽的五個(gè)層次及四大原則
4. 同理心傾聽的五種方式和常用語(yǔ)句
情景對(duì)話二:言歸于好
同理心訓(xùn)練:你真的聽懂了嗎?
三、全方位溝通的技巧和要點(diǎn)
1. 精確表達(dá)技巧
2. 向上溝通要有“膽”
3. 水平溝通要有“肺”
4. 向下溝通要有“心”
情景模擬:消沉的小張
第五講:團(tuán)隊(duì)管理之部屬培育與輔導(dǎo)——教練輔導(dǎo),育才有方
12345案例分析:忙碌的劉主管
一、部屬培育的4W
1. What-何為部屬培育
2. Why-為什幺要進(jìn)行部屬培育
3. Who-誰(shuí)來(lái)進(jìn)行部屬培育
4. Which-什么樣的員工需要重點(diǎn)培養(yǎng)
二、部屬培育的三種模式及優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比
模式一:SDP自我啟發(fā)成長(zhǎng):核心要點(diǎn)
模式二:OJT現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練
1)OJT在崗技能輔導(dǎo)五步法
2)員工需要輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)
3)如何進(jìn)行針對(duì)性輔導(dǎo)
4)OJT教導(dǎo)的三大要領(lǐng)
實(shí)戰(zhàn)演練:如何輔導(dǎo)以下六種員工?
模式三:OFF-JT集中訓(xùn)練
1)OFF-JT的培育步驟
2)培訓(xùn)體系建設(shè)的系統(tǒng)方法
3)挖掘部屬培訓(xùn)需求的五大方法
4)基于三種培訓(xùn)模式的培訓(xùn)體系建設(shè)(示例)
5)素質(zhì)辭典及課程體系開發(fā)(示例)
情景研討:下列情形,哪種部屬培育方案最佳?
第六講:團(tuán)隊(duì)管理之有效授權(quán)與激勵(lì)——勇于擔(dān)當(dāng),挖掘潛能
123456一、何時(shí)需要授權(quán)
1. 情境領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)藝術(shù)
2. 需要進(jìn)行授權(quán)的四種情況
二、企業(yè)家的能力太強(qiáng)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)無(wú)能
癥狀一:保姆心態(tài),喜歡插手
癥狀二:能忍心態(tài),接受反授權(quán)
三、授權(quán)管理的兩大原則
1. 遙控管理法
2. 包袱管理法
四、授權(quán)的操作流程及要點(diǎn)
五、什么是激勵(lì)
思考:最有效的激勵(lì)
——激勵(lì)的內(nèi)涵及原理
六、激勵(lì)理論的發(fā)展歷程
1. 一個(gè)改變?nèi)蚬芾砟J降墓适?br />
2. 赫茨伯格的雙因素理論
3. 需要層次理論和其他理論的整合
七、激勵(lì)的方法和原則
1. 常見的20種激勵(lì)方法
2. 領(lǐng)導(dǎo)者常犯的十大激勵(lì)錯(cuò)誤
3. 領(lǐng)導(dǎo)者日常激勵(lì)的八大原則
實(shí)戰(zhàn)演練:一分鐘激勵(lì)
第七講:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)之高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)——上下同欲,眾志成城
1234567一、什么是高效能團(tuán)隊(duì)
案例研討:ZX公司的團(tuán)隊(duì)困境
1. 什么是TEAM?你的團(tuán)隊(duì)屬于哪一種?
2. 團(tuán)隊(duì)常見的五種機(jī)能障礙
3. 高效能團(tuán)隊(duì)的9大特征
4. 高效能團(tuán)隊(duì)建設(shè)的5P要素
二、要素1:目標(biāo)(Purpose)
1. 確立清晰地共同目標(biāo)
2. 形成全員對(duì)目標(biāo)一致的承諾
團(tuán)隊(duì)共識(shí)訓(xùn)練:火星登陸計(jì)劃
三、要素2:人(People)
1. 慧眼識(shí)才,知人善用
2. 營(yíng)造良好的溝通文化
3. 培養(yǎng)相關(guān)的技能,互補(bǔ)共贏
四、要素3:計(jì)劃(Plan)
情景演練:節(jié)日游玩計(jì)劃
1. 一項(xiàng)完整的計(jì)劃包含哪些內(nèi)容
2. 完整地計(jì)劃制定和實(shí)施流程
五、要素4:定位(Place)
——團(tuán)隊(duì)的八大角色定位
案例分析:一個(gè)著名團(tuán)隊(duì)的深度解析
六、要素5:權(quán)限(Power)
——團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)演練:部門團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況分享
第八講:團(tuán)隊(duì)管理之卓越執(zhí)行力修煉——內(nèi)圣外王,步步高升
12345678一、為什么要修煉執(zhí)行力
1. 解讀企業(yè)執(zhí)行力問題
2. 執(zhí)行:有結(jié)果的行動(dòng)!
3. 中層執(zhí)行不強(qiáng)的危害
4. 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力缺失的六大原因
二、鑄造卓越執(zhí)行力的四大關(guān)鍵要素
要素一:商業(yè)人格
1)員工與企業(yè)的三大本質(zhì)關(guān)系
2)商業(yè)人格的三大障礙
3)商業(yè)人格的四大要素
4)商業(yè)人格的修煉方法(四要四不要)
執(zhí)行工具:消滅借口4R法
要素二:結(jié)果導(dǎo)向
1)執(zhí)行就是要結(jié)果!
2)做結(jié)果的三大原則和兩大思維
要素三:責(zé)任邏輯
1)責(zé)任勝于能力:擁抱責(zé)任,成就自我
2)崗位股份制公司的設(shè)想
思考:責(zé)任的兩大陷阱
執(zhí)行工具:3L(猴子管理法)
要素四:執(zhí)行法則
法則一:服從法則——以服從為天職
法則二;目標(biāo)法則——瞄準(zhǔn)一只野兔
法則三:冠軍法則——做自己擅長(zhǎng)的,上帝助你成功
法則四:速度法則——先開槍再瞄準(zhǔn)
法則五:團(tuán)隊(duì)法則——利他就是利已
法則六:裸奔法則——沒有退路就是出路
執(zhí)行工具;YACA
總結(jié):執(zhí)行24字原則
山東大學(xué)企業(yè)管理碩士
曾任:九鼎集團(tuán) 戰(zhàn)略副總裁
曾任:用友集團(tuán) 戰(zhàn)略及集團(tuán)管控專家
現(xiàn)任:甘肅巨龍集團(tuán) 獨(dú)立董事
現(xiàn)任:湖北交投科技 戰(zhàn)略顧問
現(xiàn)任:遼河油田振興公用事業(yè)公司 戰(zhàn)略與績(jī)效委員會(huì)顧問
10年國(guó)企及集團(tuán)型咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,王老師結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn),通過“咨詢+培訓(xùn)+教練”三位一體模式,在戰(zhàn)略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團(tuán)、湖北交投、巨龍集團(tuán)等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略短板清理、效率提升、上市等關(guān)鍵問題,獲得了客戶極大的認(rèn)可和高度的贊揚(yáng),并被多家企業(yè)特聘為獨(dú)立董事、戰(zhàn)略顧問。
10年專注于戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域研究,王老師對(duì) “互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域有著濃厚興趣,結(jié)合十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)創(chuàng)了戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力提升兩大課程體系,提出了十勝戰(zhàn)略思維、三維價(jià)值理論、五行績(jī)效系統(tǒng)、六道領(lǐng)導(dǎo)力模型等一系列國(guó)學(xué)精粹與西方管理經(jīng)典融合的智慧結(jié)晶。
部分成功案例:
1.幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司建立了完善的戰(zhàn)略績(jī)效管理體系,通過獨(dú)創(chuàng)的教練式咨詢培訓(xùn)一體化模式,培訓(xùn)+教練+研討,被譽(yù)為油田最先進(jìn)的管理體系,再次被企業(yè)邀請(qǐng)復(fù)訓(xùn)一周,取得了圓滿的效果,并被客戶邀請(qǐng)為績(jī)效委員會(huì)委員。
2.幫助睿能集團(tuán)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控體系建設(shè),并通過集團(tuán)管控會(huì)議、中高層述職會(huì)議、年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、營(yíng)銷會(huì)議、戰(zhàn)略目標(biāo)分解會(huì)等高管效能提升訓(xùn)練極大地提高了客戶的管理效率,獲得了客戶的高度贊揚(yáng),幫助客戶于2010年成功在納斯達(dá)克上市,估值近百億,融資額達(dá)10億人民幣。
3.幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)演練,通過標(biāo)桿分析,借鑒紫金礦業(yè)、中國(guó)鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì),幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板,尤其在找礦方面,效率提升了近20%
4.獨(dú)立負(fù)責(zé)甘肅巨龍集團(tuán)戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控工作,踐行以客戶價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)的理念,幫助客戶確立了產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路線,推動(dòng)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的順利拆分及高管任命,并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團(tuán)進(jìn)行高管效能提升。
5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”,推動(dòng)交投科技公司投資2億進(jìn)行智能交通“云網(wǎng)端”建設(shè),切實(shí)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)略轉(zhuǎn)型,獲得了客戶的極大認(rèn)可與贊揚(yáng)。
6.幫助九鼎集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理,引入萬(wàn)科業(yè)務(wù)流程體系,建立了從計(jì)劃管理、成本管理、項(xiàng)目決策、設(shè)計(jì)管理、工程管理、招采管理、外包管理、營(yíng)銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務(wù)流程體系,實(shí)現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向?qū)I(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變的突破。
主講課程:
戰(zhàn)略系列:
《孫子兵法:戰(zhàn)略智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉》
《互聯(lián)網(wǎng)+:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練》(可做微咨詢)
《戰(zhàn)略績(jī)效管理實(shí)戰(zhàn)演練》(可做微咨詢)
《戰(zhàn)略性人力資源管理》(可做微咨詢)
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實(shí)務(wù)技巧》
通用課程:
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力360度修煉》
《高效能團(tuán)隊(duì)的五力修煉》
《商業(yè)人格與卓越執(zhí)行力塑造》
《MTP核心管理技能提升》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
《高效能時(shí)間管理的12字訣》
授課風(fēng)格:
▲以解決問題為導(dǎo)向,關(guān)注價(jià)值提升,注重實(shí)戰(zhàn)落地;
▲將西方管理科學(xué)與國(guó)學(xué)智慧及本土化案例相融合;
▲善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué),寓教于樂;
▲知識(shí)體系與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并重,邏輯清晰,富有激情及感召力。
部分服務(wù)過的客戶:
國(guó)企:中核集團(tuán)、中航技、中航工業(yè)黎明、中鐵通號(hào)、中石油、中聯(lián)重工、中國(guó)普天、中國(guó)誠(chéng)通、中國(guó)農(nóng)墾、國(guó)家電網(wǎng)……
房地產(chǎn):萬(wàn)科、SOHO中國(guó)、中國(guó)建筑、綠城控股、中建三局、加拿大明達(dá)房地產(chǎn)、天保基建、頤杰鴻泰、九鼎集團(tuán)、億聯(lián)集團(tuán)……
金融:工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、中國(guó)太平、巨龍集團(tuán)、山東郵儲(chǔ)、華泰證券、安信證券……
IT/互聯(lián)網(wǎng):京東商城、滴滴打車、慧聰網(wǎng)、58同城、攜程旅行、用友集團(tuán)、浪潮軟件、東軟集團(tuán)、山大華天、地緯軟件……
交通:重慶軌道交通集團(tuán)、深高顧、湖北交投、寧波軌道交通、日照公交、南京地鐵……
能源:紫金礦業(yè)、天保電力、東明石化、京府煤化、華磊光電、睿能集團(tuán)、天津能投、濰坊電力、貴州電網(wǎng)、皖北煤電、遼寧能投……
制造:特步、新凱紡織、亞特電器、東風(fēng)裕隆、貝發(fā)集團(tuán)、物華巨能、黃海制藥、保齡寶、圣雪大成……
客戶評(píng)價(jià):
幕墻行業(yè)這幾年競(jìng)爭(zhēng)很激烈,王老師對(duì)我們企業(yè)面臨的問題有著深入客觀地認(rèn)識(shí),幫我們制定的智能建筑一體化戰(zhàn)略非常實(shí)用,很好的發(fā)揮了集團(tuán)優(yōu)勢(shì),避實(shí)擊虛,疊加優(yōu)勢(shì)。
——中建三局幕墻分公司副總王東杰振興公司很有幸能夠請(qǐng)到王老師,王老師的理論及實(shí)戰(zhàn)水平高出我們太多,幫我們建立的動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略績(jī)效體系我敢說(shuō)在整個(gè)遼河油田也是最先進(jìn)的。為了更好的推進(jìn)系統(tǒng)落地,我們邀請(qǐng)王老師作為我們戰(zhàn)略與績(jī)效委員會(huì)委員,歡迎王老師經(jīng)常來(lái)指導(dǎo)。
——中石油振興物業(yè)總經(jīng)理宋景濤
王老師幫助我們建立了系統(tǒng)的集團(tuán)管控體系,并在老師的要求下制訂了自我管理電網(wǎng),力保實(shí)現(xiàn)由人治向法治的管理方式升級(jí),大大的提高了我們企業(yè)內(nèi)部的工作效能,實(shí)現(xiàn)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的拆分及高管調(diào)整,讓我們受益匪淺。
——巨龍集團(tuán)董事長(zhǎng)馬建邦
王老師幫我們分析紫金礦業(yè)、中國(guó)鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì),給了我們很大的啟發(fā),尤其是關(guān)于找礦方面,非常有價(jià)值,為我們進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
——中核集團(tuán)金原鈾業(yè)總經(jīng)理王德林
我們是國(guó)內(nèi)惟一一家出口戰(zhàn)斗機(jī)的企業(yè),非常感謝王老師的辛苦努力,幫我們梳理的國(guó)際戰(zhàn)略體系我認(rèn)為在整個(gè)中航工業(yè)體系管理達(dá)標(biāo)競(jìng)賽中能夠排第一。
——中航技副總經(jīng)理曾文
王老師幫我梳理的戰(zhàn)略評(píng)價(jià)體系非常專業(yè),很好的解決了系統(tǒng)內(nèi)一百五十多家單位的利益分配問題。歡迎王老師再次光臨。
——中航工業(yè)黎明管理創(chuàng)新部部長(zhǎng)劉東南
王老師幫我們制定的智能交通“云網(wǎng)端”戰(zhàn)略確實(shí)非常實(shí)用,幫助我們解決了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型問題,實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的工程咨詢向智能交通的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,并為集團(tuán)未來(lái)的整體轉(zhuǎn)型奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),獲得了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)。我們正按照戰(zhàn)略規(guī)劃逐步推進(jìn),初期先投入2億建設(shè)省域智能交通云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。
——湖北交投科技總經(jīng)理周旭
天保基建是市值過千億的上市公司,在管理上存在很多問題,王老師很謙虛,提出的問題都很中肯,各部門需要好好向王老師請(qǐng)教,切實(shí)改進(jìn)工作存在的問題。歡迎王老師經(jīng)常來(lái)總部指導(dǎo)工作。
——天保基建總經(jīng)理孫亞寧
宿遷工行這幾年一直保持省內(nèi)第一,但最近工作效能開始下降。感謝王老師幫我們找到了瓶頸,并通過業(yè)務(wù)分包、權(quán)限調(diào)整、人員調(diào)配等關(guān)鍵舉措,有效緩解了員工的工作壓力,使銀行卡業(yè)務(wù)處理效率提升了一倍。
——工商銀行宿遷分行行長(zhǎng)李明星
部分授課照片分享:
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襄陽(yáng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)局總裁班 《互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及商業(yè)模式創(chuàng)新》 |
北京恒天財(cái)富 《卓越領(lǐng)導(dǎo)力360修煉》 |
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某大型集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) 第一期 《孫子兵法:戰(zhàn)略智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉》 |
某大型集團(tuán)內(nèi)訓(xùn) 第二期 《互聯(lián)網(wǎng)+》 |
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四川南方高速公路股份有限公司 《卓越領(lǐng)導(dǎo)力360修煉》 |
云南大唐國(guó)際李仙江流域水電開發(fā)有限公司《中層干部領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》 |
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永紅航空機(jī)械 《互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新》 |
株洲硬質(zhì)合金集團(tuán) 《六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練》 |
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東風(fēng)鴻泰汽車銷售有限公司 《戰(zhàn)略管理與制定》 |
大連總裁班 《目標(biāo)管理與績(jī)效考核》 |
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第一單元:小微企業(yè)客戶獲客方式技巧(1000萬(wàn)以下規(guī)模)1.客戶篩選(詳述)2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討(重點(diǎn)講)3.銷售線索的來(lái)源渠道(重點(diǎn)講)4.銷售線索的管理方法與工具、評(píng)估與分析5.獲客渠道(結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對(duì)的客戶群體重點(diǎn)講)第二單元:客戶開發(fā)方式及策劃1. 對(duì)當(dāng)?shù)刂苓吺袌?chǎng)的定位與分析2. 商圈客戶開發(fā)(結(jié)合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動(dòng)為主動(dòng)賣場(chǎng)人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場(chǎng)生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例:某家居品牌電話營(yíng)銷歷程3、思考:電話邀約成功率為什么這么低?錄音分享小組討論4、討論:如何從白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價(jià)值優(yōu)點(diǎn)說(shuō)夠、好處說(shuō)透第二章電話營(yíng)銷的..
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對(duì)公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
第一部分 銀行大客戶營(yíng)銷基本認(rèn)知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個(gè)心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購(gòu)組織架構(gòu)圖4、分析大客戶內(nèi)部采購(gòu)流程5、大客戶營(yíng)銷的關(guān)鍵人物6、影響大客戶采購(gòu)的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預(yù)約1、電話預(yù)約準(zhǔn)備2、電話邀約AIDA法則3、魅力電話邀約禮儀..
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
第一講:后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好:我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1)19年前的發(fā)展趨勢(shì)2)今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng):保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn):監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇(一)經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生?二、患者為什么說(shuō)“不”?(一)質(zhì)量讓人懷疑;(二)費(fèi)用讓人恐懼;(三)技術(shù)讓人擔(dān)心;(四)環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升!第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能;二、接診技能提升的態(tài)度要求;三、接診技能提升的流程要求;..
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智贏未來(lái) —— 5G時(shí)代客戶經(jīng)理綜合營(yíng)銷技能提升營(yíng)
課程背景:傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界,一方面是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),多方角力的市場(chǎng)格局,另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài),作為一線產(chǎn)品營(yíng)銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會(huì)顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況:Ø 您是不是面對(duì)業(yè)績(jī)考核壓力山大,總感覺到心有余而力不足?Ø 您是不是覺得無(wú)論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..