【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)人員、產(chǎn)品經(jīng)理、市場(chǎng)銷(xiāo)售管理人員等

【培訓(xùn)收益】
1.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全貌和經(jīng)典體系 2.掌握產(chǎn)品管理中的核心理論和使用方法 3.能夠結(jié)合實(shí)際工作找到優(yōu)化方案

一．什么是營(yíng)銷(xiāo)？

1.營(yíng)銷(xiāo)的定義
2.營(yíng)銷(xiāo): marketing
- 賣(mài)什么
- 怎么賣(mài)
3.銷(xiāo)售：sales （銷(xiāo)售）
- 需求匹配
- 訂單獲取
- 收款

二．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) (marketing) 的過(guò)程
三．
1.確立有效的市場(chǎng)戰(zhàn)略（STP理論）
-市場(chǎng)細(xì)分
-挑選目標(biāo)市場(chǎng)
-市場(chǎng)定位
2.特勞特/里斯的定位理論
-為什么要定位
-顧客心智模式特征
-定位四大步驟
3.市場(chǎng)策略組合的經(jīng)典體系
- 傳統(tǒng)的4P體系
- 新興的4R體系
4.案例分析

四．如何有效管理產(chǎn)品？

1.產(chǎn)品經(jīng)理的十大職責(zé)
- 解碼公司長(zhǎng)期產(chǎn)品戰(zhàn)略
- 制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略分步落地計(jì)劃
- 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的表現(xiàn)進(jìn)行監(jiān)控與預(yù)測(cè)
- 與研發(fā)部門(mén)協(xié)調(diào)研發(fā)計(jì)劃
- 與生產(chǎn)部門(mén)或者外部供應(yīng)商協(xié)調(diào)供貨節(jié)奏
- 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的規(guī)劃與上市計(jì)劃
- 管理產(chǎn)品價(jià)格與推廣活動(dòng)
- 管理產(chǎn)品價(jià)格，達(dá)到預(yù)期利潤(rùn)目標(biāo)
- 對(duì)表現(xiàn)不符合預(yù)期的產(chǎn)品進(jìn)行分析和糾偏
- 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)互相配合，促進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成
2.對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理的能力和素養(yǎng)要求
-全局觀
-前瞻性
-溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)
3.波士頓矩陣
- 什么是波士頓矩陣？
- 案例分析
- 課堂練習(xí)：試著用波士頓矩陣分析本公司產(chǎn)品
4.產(chǎn)品生命周期
- 什么是產(chǎn)品生命周期？
- 在不同產(chǎn)品生命階段的營(yíng)銷(xiāo)策略組合
- 課堂練習(xí)：分析部分重點(diǎn)產(chǎn)品的產(chǎn)品生命階段與應(yīng)對(duì)策略
5.產(chǎn)品組合策略
- 產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度
- 產(chǎn)品組合的寬度
- 產(chǎn)品組合的深度
- 案例分析
- 課堂練習(xí)：畫(huà)出本公司產(chǎn)品的拓?fù)鋱D

6.價(jià)格管理
-幾種不同的價(jià)格策略
-監(jiān)督控制價(jià)格策略的落實(shí)
-課堂練習(xí)：分析本公司價(jià)格管理的現(xiàn)狀 

張嵐老師擁有上海財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA學(xué)位。1994-2009年期間，她曾先后供職于通用電氣中國(guó)（GE）、飛利浦中國(guó)和國(guó)內(nèi)上市公司，任總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)等高層管理工作。現(xiàn)任上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)（STA）理事會(huì)主席。
她帶領(lǐng)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，在管理、市場(chǎng)和銷(xiāo)售等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。她親身經(jīng)歷了國(guó)內(nèi)外企業(yè)的不同文化和運(yùn)作模式， 扎實(shí)的管理理論、豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)、十幾年的兼職內(nèi)訓(xùn)師和專(zhuān)職講師經(jīng)驗(yàn)，為她的授課沉淀了深厚的基礎(chǔ)。
張老師在銷(xiāo)售和市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵺`多年，深感業(yè)務(wù)是企業(yè)發(fā)展的引擎。所有的培訓(xùn)，都必須以企業(yè)戰(zhàn)略為導(dǎo)向、為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)、并落地轉(zhuǎn)化為行為的轉(zhuǎn)變和業(yè)績(jī)的提升。
因此，張老師除了內(nèi)訓(xùn)需求調(diào)研，還會(huì)調(diào)研企業(yè)的行業(yè)特征、市場(chǎng)地位、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銷(xiāo)售渠道等業(yè)務(wù)狀況，并選用行業(yè)或企業(yè)的案例來(lái)進(jìn)行分析討論，力求有的放矢、貼近企業(yè)現(xiàn)狀。
近年來(lái)，張嵐老師致力于研究互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷(xiāo)的深刻影響，開(kāi)發(fā)了相關(guān)課程，受到客戶(hù)的一致好評(píng)。
專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域：
銷(xiāo)售方向：
大客戶(hù)銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、商務(wù)演講與呈現(xiàn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、品牌建設(shè)與管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理、客戶(hù)關(guān)系管理、經(jīng)銷(xiāo)商管理
管理方向：
管理與領(lǐng)導(dǎo)力、打造高效執(zhí)行力、非職權(quán)影響力、管理者角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)換、管理者五大加速器、教練式領(lǐng)導(dǎo)力、跨部門(mén)有效溝通與協(xié)作、魔力演講的六個(gè)引擎、女性領(lǐng)導(dǎo)力、情境領(lǐng)導(dǎo)力、數(shù)字時(shí)代下的領(lǐng)導(dǎo)力、演講與呈現(xiàn)技巧

工作經(jīng)歷：

上海海得控制系統(tǒng)股份有限公司 集團(tuán)業(yè)務(wù)總監(jiān)
通用電氣（GE）工業(yè)與消費(fèi)品集團(tuán) 中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總經(jīng)理
環(huán)球邁特照明有限公司 亞太區(qū)市場(chǎng)銷(xiāo)售總監(jiān)
飛利浦照明中國(guó)集團(tuán) 供應(yīng)鏈經(jīng)理、大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理

教育背景：

2002年，畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，MBA
1994年，畢業(yè)于上海大學(xué)國(guó)際商學(xué)院，國(guó)際商務(wù)管理專(zhuān)業(yè)，BA 

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定

   

  第一講：未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)思考討論：目前中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新增長(zhǎng)點(diǎn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級(jí)改造第二講：醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1237  

  

• 建筑制造企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)理念（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的含義（2）五種營(yíng)銷(xiāo)觀念的比較與分析傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念→以生產(chǎn)者中心新型營(yíng)銷(xiāo)觀念→以消費(fèi)者或用戶(hù)為中心啟示：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是個(gè)偉大的學(xué)校，要學(xué)會(huì)“四要”：一要與市場(chǎng)打交道二要與市場(chǎng)規(guī)律交朋友三要敬畏市場(chǎng)四要?jiǎng)?chuàng)造市場(chǎng)二、建..

  ￥   元/ 天

  人氣：1372  

  

• 人工智能產(chǎn)品管理和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法

   

  第1 章 人工智能時(shí)代的產(chǎn)品思考1 人工智能的發(fā)展和定義1 人工智能產(chǎn)品2 體系――人工智能產(chǎn)品框架3 基礎(chǔ)――數(shù)據(jù)的進(jìn)化4 方法――人工智能領(lǐng)域的研究方法5 商業(yè)――人工智能時(shí)代的商業(yè)模式第2 章 無(wú)行業(yè)不智能1 互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)認(rèn)知1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的下半場(chǎng)――產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)屬性2．1 產(chǎn)品需..

  ￥   元/ 天

  人氣：954  

  

• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

   

  第一課：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的三大價(jià)值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大\做不快\利潤(rùn)微薄2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷(xiāo)理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)敵，銷(xiāo)量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）為什么華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)平淡至極，產(chǎn)品卻成..

  ￥   元/ 天

  人氣：1001  

  

• 新零售市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)

   

  第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)戰(zhàn)略——品類(lèi)定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播）2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業(yè)沒(méi)有沒(méi)學(xué)會(huì)小米、江小白2.2一張圖看..

  ￥   元/ 天

  人氣：934  

  

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：打造超級(jí)戰(zhàn)斗力銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無(wú)論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門(mén)店銷(xiāo)售人員，你是否想解決以下困惑的問(wèn)題： 如何擁有銷(xiāo)售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷(xiāo)售新人輸送渠道并且用工具評(píng)估慧眼識(shí)鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

  ￥   元/ 天

  人氣：4573