【培訓對象】
營銷人員

【培訓收益】
著力培養學員應用市場營銷學的基本知識和基本原理去分析解決實際問題的能力

 一、 市場營銷核心模型認知及理解

1. 銷售漏斗模型中的要素認知

2. 營銷模型之構建3P模型

二、 市場營銷之六要素

1. 產品力：產品本身的營銷力

2. 寬度 ：盤子能做多大

3. 深度 ：每一點都做到無法再好了

4. 速度：別人只能做第二了

5. 病毒性：啟動之后能自動營銷的能力

6. 關系力 ：拋棄我，就是拋棄一種生活方式   

一、 站在歷史的角度看當前的市場營銷特征

1. 80年代的商業要素：

2. 90年代的商業要素：思考：當前時代下商業要素

3. 如何符合當前時代下的商業特征？

二、 與時俱進，互聯網＋時代的市場營銷

1. 自媒體時代的營銷策略   

a) 中心轉變：楊元慶提到了聯想的新使命： “從以產品為中心的公司，向以用戶為中心的公司轉變，從銷售產品向經營客戶轉變”。

b) 互動模式：小米和索尼。“要在與用戶接觸的每一個環節與用戶建立互動，產生粘性”。由“點頭之交”變成“戀愛關系”

c) 免費模式：鏈條式經營-用戶通過免費模式綁定，下游盈利。

d) 規模—連鎖、復制

e) 社交模式：從身邊開始引爆，生活即經營，生活即營銷原則。鑲嵌進粉絲的高端話題 。

f) 快速反應模式：主力部隊+個性小分隊（海爾、聯想）；細分用戶市場、快速反應、決策、行動，占領制高點！

g) 綁定模式：提高用戶的離棄成本，從客戶到關系型客戶轉變；從被動購買到主動購買轉變；從產品認同到品牌認同提升。

h) 決戰制高點，贏在移動端：為十年之后做點什么

2. 方向錯了，越努力就越錯誤！

3. 營銷模式的核心：賺錢的邏輯

4. 邏輯上先勝！

5. 打通邏輯-解決阻力

三、 市場營銷心理學

1．人性本身對消費心理及消費行為的影響—馬斯洛—執著（LV）

2．消費心理及行為隨消費個體的不同而不同

3．消費心理及行為隨著供需關系的變化而變化

4．供大于求的情況下，購物體驗成為消費心理的重要因素

5．消費心理隨著需求程度的變化而變化

6．消費行為會隨著用戶的專業度程度不同而不同

7．消費行為會因信任程度不同而不同

8．如何提升用戶對營銷者的信任值

9．消費行為因消費者意志度不同而不同

四、 市場營銷中的三層次依賴

1. 如何讓客戶喜歡你？--情感依賴打造

2. 如何讓客戶信任你？--專業依賴打造

3. 如何讓客戶離不開你？生命依賴打造

Ø 清華大學、北京大學、上海交大等高校總裁班特聘講師；哈工大EMBA班授課講師；北工大研究生部創業導師；共青團中央CCT大學生（青年）就業創業計劃發起人；搜狐一言堂、時代光華《名師在線》高級顧問、特聘講師；《贏家大講堂》高級顧問、特聘講師；北大縱橫、和君咨詢、聚成股份、前程無憂、智聯招聘等機構名師團講師、營銷咨詢師，課程研發專家。

Ø 課程方向：營銷類

Ø 主講課程：《市場營銷》《卓越大客戶營銷》《營銷實戰心理學》、《談判致勝》、《卓越溝通》、《卓越團隊組建及打造》、《高效執行力》、《經銷商建設與管理（渠道）》、《勝在招投標》、《欠款追繳及風險防范》

Ø 人民郵電出版社出版：《工作不狠職位不穩》等

• 醫藥產品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫藥市場營銷的發展趨勢思考討論：目前中國醫藥營銷遇到哪些挑戰？醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點中國經濟增長向第三產業轉型醫藥大健康產業化的升級改造第二講：醫藥市場營銷理論的發展演變歷程世界醫藥行業的發展歷史醫藥行業的管理演變 ..

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• 建筑制造企業市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統營銷觀念→以生產者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規律交朋友三要敬畏市場四要創造市場二、建..

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• 新零售市場營銷基礎

   

  第一課：市場營銷的底層邏輯1.什么是市場營銷的底層邏輯2.市場營銷底層邏輯的三大價值2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題2.3一張圖譜看懂：為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成..

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  第一課：全景解讀什么是市場營銷1.什么是市場營銷——從底層邏輯定義市場營銷企業戰略——品類定義——品牌策略——4P策略（產品、價格、渠道、傳播）2.掌握市場營銷底層邏輯的意義2.1一張圖看懂為什么其它企業沒有沒學會小米、江小白2.2一張圖看..

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• 市場營銷培訓：打造超級戰斗力銷售團隊

   

  【直面挑戰】 無論你是管理區域業務人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領導力？ 如何讓超級業務員快速變成優秀團隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓體系，有效輔導快速出單？ ..

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• 市場營銷戰略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發展概論一、市場營銷發展的四個階段1、營銷起源2、營銷發展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網絡營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發展..

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