【培訓(xùn)對象】
市場中心管理人員、營銷中心管理人員（總監(jiān)、經(jīng)理、主管）

【培訓(xùn)收益】
了解如何借助互聯(lián)網(wǎng)思維來識別企業(yè)競爭對手；
了解如何做好市場分析
掌握識別競爭對手的策略；
能夠了解競爭對手的目標；
能夠評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢；
了解競爭對手的反應(yīng)模式并出具競爭策略；

單元	大綱	內(nèi)容	效益
單元一	互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手的變化	互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手的變化 1、 互聯(lián)網(wǎng)時代客戶特征，行為及場景的變化 2、 互聯(lián)網(wǎng)時代競爭對手標簽的變化 2、跨界競爭給我們帶來的機遇和挑戰(zhàn)	本單元讓學(xué)員明確互聯(lián)網(wǎng)時代用戶感變化所帶來競爭需求變化
單元二	了解客戶痛點法則和客戶心理分析	找客戶風(fēng)口    1、又肥又大    2、高頻消費    3、標準化  找一級痛點    1、貪：性價比    2、執(zhí)：高逼格    3、癡：粉絲模式  數(shù)據(jù)拷問 1、關(guān)鍵用戶數(shù)據(jù) 2、橫比和縱比 3、細分和溯源  客戶場景心理分析  人性分析  客戶是如何感受產(chǎn)品屬性思維的  不同的客戶需求和場景下的體驗設(shè)計該如何實施。	本單元讓學(xué)員明確如何尋找客戶的一級痛點并做好市場分析
單元三	競爭對手分析五大法則	識別企業(yè)的競爭對手    1、市場分析    2、行業(yè)分析    3、全局分析    4、跨界分析  識別競爭對手策略    1、真?zhèn)涡耘袆e    2、競爭創(chuàng)新的本質(zhì)  判斷競爭對手目標 1、 什么趨勢著競爭對手 2、 競爭對手未來的目標究竟是什么  評估競爭對手優(yōu)劣勢 1、 競爭對手在做什么及能做什么？ 2、 競爭對手在哪里容易收到攻擊？  判斷競爭者的反應(yīng)模式 1、 什么將激起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)？ 2、 面對這種反應(yīng)我們該如何應(yīng)對？	本單元讓學(xué)員明確尋找競爭對手的步驟
單元四	競爭對手分析的具體方法	競爭對手的市場占有率分析 1、 行業(yè)占有率及區(qū)域占有率 2、 明確競爭位置：領(lǐng)導(dǎo)OR跟隨OR參與  競爭對手的財務(wù)狀況分析 1、 盈利能力分析 2、 成長性分析 3、 負債狀況分析 4、 成本性分析  競爭對手的產(chǎn)能利用率分析  競爭對手創(chuàng)新能力分析 1、 推出新產(chǎn)品的速度 2、 科研經(jīng)費占銷售收入百分比 3、 銷售渠道的創(chuàng)新 4、 管理創(chuàng)新  競爭對手的領(lǐng)導(dǎo)人分析	讓學(xué)員了解競爭對手分析的具體辦法
單元五	企業(yè)進行競爭對手分析應(yīng)該特別注意的問題	建立競爭情報系統(tǒng)，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的采集  建立符合行業(yè)特點的競爭對手分析模型  加強競爭對手分析的針對性	學(xué)習(xí)分析競爭對手特別注意的問題

山東大學(xué)研究生 計算機專業(yè)
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會認證高級講師
10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
10多年企業(yè)管理，培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗
曾任：華為 研發(fā)&項目管理
上海鯨工 COO
易車 VP
百度產(chǎn)品經(jīng)理（后期參與到百度云及人工智能項目中）


v 【主講課程】
（以創(chuàng)新為主題，全面打造以新技術(shù)、新產(chǎn)品、新經(jīng)濟的為主題的三大創(chuàng)新類課程，2020年所有課件全面更新升級！！）
方向一 新時代新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展：
1） 區(qū)塊鏈方向：區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展、區(qū)塊鏈和人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等聯(lián)合發(fā)展；
2） AI人工智能方向：人工智能在營銷、客服等領(lǐng)域的應(yīng)用，人工智能在智慧城市，智慧零售，智慧物流，金融科技等方面的發(fā)展，人工智能在AR、VR、MR、全息影像等應(yīng)用；
3） 5G和物聯(lián)網(wǎng)方向：5G和物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)解析及應(yīng)用發(fā)展；5G及物聯(lián)在智慧城市，智慧物流，智慧交通，智慧零售，智慧政務(wù)，智慧金融，智慧電力等方面的應(yīng)用和發(fā)展解析；
4） 云，邊緣，量子計算相關(guān)方向：云計算、邊緣計算、量子計算方面的發(fā)展及應(yīng)用；
5） 數(shù)據(jù)中臺，大數(shù)據(jù)智能，數(shù)據(jù)確權(quán)與資產(chǎn)，數(shù)據(jù)分析與挖掘，數(shù)據(jù)（隱私）安全相關(guān)方向：數(shù)據(jù)中臺、大數(shù)據(jù)智能應(yīng)用、數(shù)據(jù)資產(chǎn)確權(quán)及交易、BI商業(yè)智能、數(shù)據(jù)分析及挖掘的發(fā)展及應(yīng)用；隱私安全；數(shù)據(jù)安全；物聯(lián)網(wǎng)安全等；
6） 電力物聯(lián)及新能源相關(guān)：泛在電力物聯(lián)網(wǎng)、三型兩網(wǎng)、能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及應(yīng)用；
方向二：新時代產(chǎn)品設(shè)計及運營：
1） 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品設(shè)計和運營方向：含TO B，TO C ，UIUE, 交互等方面產(chǎn)品設(shè)計；智慧（數(shù)據(jù)）城市產(chǎn)品設(shè)計，華為IPD產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計，銀行類產(chǎn)品設(shè)計；
2） 短視頻及直播，線上自媒體營銷相關(guān)方向：抖音、快手、今日頭條、百度APP等新媒體短視頻線上運營推廣策略，營銷辦法；電商直播的運營推廣辦法與策略；
3） 產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品思維，權(quán)益會員，爆款思維，粉絲運營等其他方向：產(chǎn)品經(jīng)理升階，產(chǎn)品生命周期管理，流量池AARRR黑客增長，產(chǎn)品數(shù)據(jù)思維及運營，創(chuàng)新設(shè)計思維及運營，會員權(quán)益運營，粉絲及社群運營，爆款思維等；
方向三：新時代數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展方向：
1） 經(jīng)濟趨勢類，發(fā)展類：新時代，新格局，新趨勢和中美貿(mào)易摩擦；全球經(jīng)濟趨勢分析；百年變局經(jīng)濟新機遇；中國經(jīng)濟發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)；下沉市場的機遇與挑戰(zhàn)；
2） 數(shù)字化新經(jīng)濟：數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展，數(shù)字化營銷，數(shù)字化經(jīng)營發(fā)展等；數(shù)字(新)零售、數(shù)字制造、數(shù)字能源、數(shù)字技術(shù)、數(shù)字金融等五新的發(fā)展；數(shù)字銀行及電力的發(fā)展；
3） 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展；互聯(lián)網(wǎng)的下半場
4） 商業(yè)趨勢及商業(yè)模式，商業(yè)畫布設(shè)計：新商業(yè)畫布設(shè)計、新商業(yè)模式設(shè)計、新跨界經(jīng)營、新定價策略、粉絲經(jīng)濟、圈層經(jīng)濟等。

 

• 酒店銷售戰(zhàn)略-市場分析

   

  課程目的● 了解市場營銷的核心組合 ● 學(xué)會分析酒店的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會 ● 掌握怎樣提高酒店的綜合收入 ● 學(xué)會通過分析報表來發(fā)現(xiàn)酒店的問題并及時解決問題課程大綱 一、酒店市場營銷剖析 1、酒店市場營銷的核心組合 2、酒店業(yè)最聚焦問題的解決辦法 3、酒店收入來源 4、怎樣提高酒店的綜合收入？ 二、酒店..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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• 酒店產(chǎn)業(yè)環(huán)境、投資戰(zhàn)略與市場分析

   

  課程內(nèi)容：1.新經(jīng)濟觀與酒店產(chǎn)業(yè)機遇 2.區(qū)域經(jīng)濟活力與酒店投資 3.酒店經(jīng)營戰(zhàn)略思維 4.投融資市場可行性分析方法與決策 5.酒店集團化戰(zhàn)略 6.酒店經(jīng)營法律實務(wù)

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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• 零售賣場競爭市場分析與戰(zhàn)略定位

   

  課程目的：了解國內(nèi)外零售業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的趨勢 認識國內(nèi)外零售業(yè)競爭格局 理解零售業(yè)競爭環(huán)境分析的五力模型 學(xué)會競爭環(huán)境分析的常用工具、方法 學(xué)會分析競爭者的角度，識別競爭者反應(yīng)的技巧 學(xué)會預(yù)測未來需求的方法與技巧 掌握競爭定位與市場細分的基本原理掌握市場細分與定位的方法與技巧 學(xué)會持續(xù)競爭優(yōu)勢的方法 掌握進攻性定位與防..

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