第一節、市場營銷觀念及其認知與實踐

一、什么叫市場營銷
1、市場營銷的定義
2、營銷與推銷的對比區別
案例：老太太買李子
二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業開展營銷活動的基本指導思想
1、生產中心論
2、推銷中心論
3、需求中心論
4、均衡營銷論
5、社會中心論
6、大市場營銷觀念
系列案例：不同時期的不同推銷與營銷行為解析
三、市場營銷組合結構發展演繹
1、4P組合
2、6P組合
3、11P組合及其模型
4、4C組合
5、4P與4C對應關系
系列案例：企業11P及4C應用解析
四、4R營銷組合理論及運用實務
1、什么是營銷4R
2、4R全新營銷4要素
3、4R營銷的五個轉向
4、4R理論的四大優勢
案例：4R營銷指導企業，增強客戶粘性
五、21世紀中國營銷發展的趨勢
1、消費者的地位越來越重要
2、差異化營銷更加突出
3、品牌營銷成為主流
4、網絡營銷日益發展
5、全面營銷長足發展
6、新營銷思想和方法的采用。
系列案例：新營銷、新方法、元宇宙等的運用及實踐解析

第二節、市場營銷的發展趨勢

一、 企業營銷思維的三個轉變
1、從價格競爭導向到客戶價值導向
2、從市場機會導向到營銷能力導向
3、從投機取巧導向到系統效率導向
二、企業營銷體系的三個轉化
1、由與顧客簡單交易關系轉向維持、深化、發展關系，提升客戶關系價值
2、由粗放式擴張市場轉向精心培育與發展市場 、市場精耕
3、營銷隊伍由業余選手轉向職業選手。
案例：未來營銷發展趨勢

第三節、產品策略

一、產品的定義
二、產品的三個層次
三、樹立整體產品概念的意義
四、產品引進與淘汰
案例：某食品企業產品的推出法則

第四節、價格策略及其技巧

一、 價格理論分析
1、 影響企業價格制定的因素
2、 消費者的購買決策
3、 競爭者的影響分析
二、 定價方法
1、 成本導向定價法
2、 市場需求導向定價法
3、 競爭導向定價法
三、 定價策略
1、 新產品定價策略
2、 差別定價策略
3、 心理定價策略
4、 地理定價策略
5、 折扣策略
案例：某食品企業定價方法

第五節、銷售渠道策略及其設計與調整

一、 銷售渠道
1、 銷售渠道的概念
2、 渠道的類型
二、 銷售渠道的建立與調整
1、 明確建立銷售渠道的目標
2、 擬定所有可行的銷售渠道方案
3、 對所有方案進行評價
4、 選擇和確定渠道
5、 通過合同的方式確定責權利
6、 銷售渠道的調整
案例：銷售渠道之多少？
三、 互聯網渠道
1、 電商運作三步驟
2、 O2O模式
3、 新零售三通模式
案例：借助互聯網創造銷售奇跡

第六節、促銷策略及其技巧

一、促銷的概念
1、促銷的定義
2、促銷的形式
二、促銷組合
1、各種促銷工具的性質
2、產品所處生命周期及其促銷
3、常見的促銷方式及技巧解析
系列案例：實效促銷解析
 

著名營銷實戰培訓專家
著名經銷商戰略發展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰營銷小說《挑戰》、經銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監。

優勢專長
企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

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