【培訓對象】
企業董事長、股東、企業接班人、企業總經理、副總經理

【培訓收益】
■ 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業模式畫布的九大要素及操作要領； ■ 應用：通過實戰演練運用商業模式畫布對企業現有的商業模式進行描述； ■ 創新：通過戰略地圖+案例學習，對企業現有商業模式進行創新； ■ 評估：通過系統評估及模擬路演，重新對新商業模式進行審視評估、完善；

第一講：什么是商業模式？
1. 商業模式的本質
2. 商業模式VS價值鏈
3. 商業模式VS戰略
工具：九力診斷表，對獲利能力進行診斷

第二講：商業模式設計關鍵要點
1. 價值主張：為什么消費者要跟你購買？
2. 收益模式：你將如何獲得利潤？
3. 市場劃分：服務于哪種市場，市場空間有多大？
4. 競爭環境：誰是第一，誰已投入到市場中？
5. 競爭優勢：你有什么和別人與眾不同的價值傳遞模式？
6. 產品設計：同樣的產品如何做出不同價值？
7. 市場策略：如何計劃性促銷你的產品與服務？
8. 成本結構：可以控制的空間和指標？
9. 核心能力：即公司執行其商業模式所需的能力和資格
10. 壁壘設計：如何讓你的運作模式具備不可復制性？

第三講：如何設計商業模式：商業模式畫布
1. 商業模式的四個視角
2. 商業模式畫布的九個構造塊
案例：某科技公司的商業模式

第四講：商業模式畫布的九個構造快（案例解析+現場演練
1. 客戶細分CS（CustomerSegments）
2. 價值主張VP（ValuePropositions）
3. 渠道通路CH（Channels）
4. 客戶關系CR（CustomerRelationships）
5. 核心資源KR（KeyResources）
6. 關鍵業務KA（KeyActivities）
7. 重要合作KP（KeyPartnerships）
8. 收入來源R$（RevenueStreams）
9. 成本結構C$（CostStructure）
教練演示：1. 5小時現場提煉，1. 5小時路演，與大家一起實用商業模式畫布描述一家企業的商業模式

第五講：IPO商業模式重構：五個不同階段
1. 愿景：故事和題材如何設計？
2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號？
3. 價值觀：如何匹配戰略實現的價值觀？
4. 人才：盤點現有組織、支撐未來發展？
5. 組織：如何讓組織在沉淀中發展？
6. KPI：戰略地圖，是一種將戰略描述語言轉化為易懂的戰略描述圖表

第六講：商業模式落地與應用
1. 戰略地圖：運用BSC建立指標控制體系
案例：某企業的戰略地圖講解
2. 商業計劃輸出：BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項
案例：某企業的BP講解 

企業戰略管理與股權設計專家
博士研究生、英國劍橋大學博士后（在修）
黑馬股份產業加速師
廈門大學經濟學院特聘講師
北京青年人力資源服務商會副會長
中地數碼、林森物流企業獨立董事、戰略顧問
15年企業培訓咨詢經驗，足跡覆蓋大江南北
——累計其培訓過的學員（線下）近10萬人，（線上）近百萬人
300家企業戰略咨詢實戰經驗，以“實用、落地”為口碑，深受好評
——中能電氣、燕之屋股份、九牧股份、中地數碼、維拓科技、林森物流、信泰集團等
10+家企業成功上市的主操盤手，被譽為“行業黑馬”
——博思軟件、蠟筆小新食品、新大陸股份、納川股份、青蛙王子等
20年任職+創業經驗，歷任企業高管以及創始人
——領航咨詢集團創始人、蠟筆小新（上市）執行總裁、林森科技股份聯席總裁

核心課程：
序號 課題 核心亮點
1 《企業數字化轉型與解決方案設計》 有方向、有步驟、有方法、有場景、有方案、可落地；
2 《企業戰略創新與轉型升級》 實戰咨詢步驟總結、實施方法論明確，企業可現學現用；
3 《商業模式創新》 超強案例場景再現、模式+方法+策略=復制99%+創新1%；
4 《股權結構設計與股權激勵》 案例貫穿到底，實戰股權管理全過程，讓企業少走彎路；
5 《組織發展與組織效率提升》 對人性的總結很經典，有工具、有案例，很多場景再現的感覺；
6 《企業資本運作與上市治理》 有理論、有案例、有步驟，高度總結、干貨多多；
7 《IPO戰略成長計劃》（項目） 三階段工作坊，咨詢操作實戰案例引導，現場輸出咨詢成果；

實戰經驗：
鄭老師對于IPO企業治理方面有著深入研究和實踐，15年來致力于提高上市公司的治理水平和透明度，他的工作風格務實高效，善于深度挖掘企業存在的問題，幫助企業制定可行的發展策略和實施方案。
01-【博思軟件股份——中國政府數字化的軟件服務商、上市公司】
——從2016年上市階段的【企業文化項目】到【戰略和人力資源體系重構】項目，僅用五年的時間，實現業績增長10倍，利潤增長10+倍；2021年進入第二年五年戰略合作，重構了未來五年的百億戰略，形成了母子集團戰略共創與分解；雙方之間的合作已成為全面戰略合作伙伴，圍繞并購和投資項目，還在不斷推進投后治理。
02-【木林森集團——中國休閑皮鞋行業的領先者、擬上市公司】
——自2021年9月開始進行戰略合作，導入戰略咨詢全案，并于2021年開始實施戰略陪伴成長項目，以半托管的形式，經過兩年的合作，在營銷終端還形成了股權投資關系，目前正在打造木林森的六架馬車生態戰略，已成為家庭企業治理的咨詢標桿案例。
03-【蠟筆小新食品——中國休閑零食行業的領先者、上市公司】
——從2019開始進行戰略合作，導入戰略咨詢全案，2020進行了全模塊的戰略變革，2020年業績獲得了高速增長，公司實現了虧損為盈，雙方形成股權上的深度合作，至今公司業績還在持續增長。 

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