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銀行營銷與決策沙盤課程
課程編號：7986
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：1703
銀行總行及分行管理層、業(yè)務(wù)骨干
【培訓(xùn)收益】
經(jīng)過兩天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對營銷管理與決策的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過3—4輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得企業(yè)營銷管理與決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 1、驗(yàn)證了以往形成的營銷管理思想和方法，自身存在的認(rèn)識(shí)誤區(qū)得以暴露，營銷管理理念得到梳理與更新。 2、通過分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識(shí)了不同營銷戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)營銷戰(zhàn)略安排的正確性。 3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性營銷決策的能力。 4、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)學(xué)員快速市場應(yīng)變能力和實(shí)戰(zhàn)營銷管理能力。 5、通過對模擬團(tuán)隊(duì)營銷決策的全方位、實(shí)質(zhì)性參與，加深了對營銷管理與決策的理解，構(gòu)建與確立現(xiàn)代市場競爭意識(shí)。 6、樹立市場導(dǎo)向觀念，學(xué)會(huì)從市場出發(fā)，改進(jìn)本職工作效率。
1、銀行營銷的三個(gè)特點(diǎn)——不可分割、業(yè)務(wù)相似、特有風(fēng)險(xiǎn)
2、銀行營銷環(huán)境四個(gè)特征——差異性、變化性、相關(guān)性、針對性
3、市場調(diào)查的三種方法——詢問法、觀察法、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法
4、現(xiàn)代銀行營銷組織的模式——智能型、產(chǎn)品型、地域型
5、銀行營銷控制方法——觀察法、預(yù)算法、報(bào)告法、盈虧分析法、審計(jì)法
6、銀行營銷的4P—4C—4R
二、營銷戰(zhàn)略
1、通過模擬經(jīng)營，練習(xí)使用營銷戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場營銷機(jī)會(huì)與威脅
2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長期營銷戰(zhàn)略
3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程
4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略
5、為實(shí)現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，學(xué)習(xí)運(yùn)用進(jìn)攻、防御與轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略
三、產(chǎn)品策略
學(xué)習(xí)運(yùn)用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應(yīng)性戰(zhàn)略
四、競爭策略
1、進(jìn)行模擬市場細(xì)分和市場定位，制定新市場進(jìn)入策略
2、練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析技術(shù)
3、策劃制定市場開拓與滲透計(jì)劃
4、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢
5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)者、追隨者、補(bǔ)缺者定位
五、營銷環(huán)境掃描
1、宏觀環(huán)境分析——政治、文化、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)
2、行業(yè)環(huán)境的辨認(rèn)和反映——態(tài)勢、特性、格局、關(guān)鍵成功因素
六、競爭者分析
1、識(shí)別主要競爭者——戰(zhàn)略集群劃分
2、分析競爭者——資源、能力、戰(zhàn)略取向、自我假設(shè)
3、謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
1、不同生命周期階段如何實(shí)現(xiàn)差別化——有效差異與無效差異
2、與不同產(chǎn)品生命周期相適應(yīng)的營銷策略
3、產(chǎn)品生命周期的營銷策略計(jì)劃與實(shí)施
八、設(shè)計(jì)營銷定價(jià)策略與方案
1、產(chǎn)品定價(jià)方法——成本導(dǎo)向法、目標(biāo)利潤導(dǎo)向法、競爭導(dǎo)向法
2、價(jià)格修訂——依據(jù)、原則、方法、問題
3、如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
九、渠道建設(shè)與優(yōu)化
1、銷售網(wǎng)點(diǎn)市場布局的重要性——成本與收益的平衡
2、市場布局的戰(zhàn)略思考——戰(zhàn)略擴(kuò)張、戰(zhàn)略相持、戰(zhàn)略收縮
3、市場布局決策的主要依據(jù)
4、渠道結(jié)構(gòu)的決策
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高績效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤課程
【沙盤介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過沙..
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2021年2月20日,黨史學(xué)習(xí)教育動(dòng)員大會(huì)在北京召開，習(xí)近平總書記指出，只有堅(jiān)持思想建黨、理論強(qiáng)黨，不忘初心才能更加自覺，擔(dān)當(dāng)使命才能更加堅(jiān)定，要把學(xué)習(xí)貫徹黨的創(chuàng)新理論作為思想武裝的重中之重。2021年，是中國共產(chǎn)黨成立100周年，是“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)歷史交匯的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。百年黨史，是用鮮血、汗水、淚水、勇氣、智慧、力量寫就..
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銀行營銷創(chuàng)新——批量獲客、精準(zhǔn)營銷 ——從社區(qū)營銷到社群營銷
第一講：傳統(tǒng)銀行營銷三大挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)一、顧客辦業(yè)務(wù)索要贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 積分換禮帶來的營銷問題分析3. 傳統(tǒng)禮品在跟競爭對手比成本4. 成本越來越高，滿意度越來越低應(yīng)對策略1：1）從比價(jià)格到比價(jià)值2）從比功能屬性到比客戶情懷3）從金融屬性到非金融屬性挑戰(zhàn)二、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)..
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社區(qū)銀行營銷模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃 ——從片區(qū)到社群
第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準(zhǔn)的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問有沒有贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數(shù)銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..
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第一講：從“理性”營銷到“感性營銷”攻心為上——營銷核心理念升級1. 零售銀行個(gè)金業(yè)務(wù)營銷的典型疑難解析視頻分析：“《神醫(yī)喜來樂》，為什么徒弟被打，師傅卻能直接收錢？” 2. 理性營銷與“從心”營銷的典型區(qū)別討論：&ld..
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第一講：新零售時(shí)代營銷模式轉(zhuǎn)型趨勢分析思考：最近五年銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)生了怎樣的變革？對我們的影響是什么？案例分析：金融行業(yè)大數(shù)據(jù)背后的警示一、新零售時(shí)代的商業(yè)發(fā)展啟示1. 新零售：O2O在各領(lǐng)域的應(yīng)用與價(jià)值2. 新制造：定制化服務(wù)的金融行業(yè)普世啟示3. 新金融：“82定律”生效下的客群結(jié)構(gòu)變化4. 新技術(shù)：智..
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