機械行業內訓課
| 工業品大客戶銷售策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元 大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型 大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板 斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？1、大客戶的定義-20:8.. |
| 精益生產管理實戰手法培訓 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分 工業工程 (IE)基礎理論及導入生產管理培訓（一）、 工業工程(IE)基礎理論 提示:了解什么是工業工程(IE)及工業工程(IE)手法概貌.精益生產的大部分內容都可在工業工程(IE)里找到出處,但有些地方卻是.. |
| 基于價值的戰略大客戶開發與客戶關系管理 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 客戶服務 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE .. |
| 大客戶開發和管理 |
| 主講老師：陸和平 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競爭分析 客戶分析——競爭地圖 .. |
| 8D方法推進實務 |
| 主講老師：丁展鵬 培訓天數：2 天 專業類別： 質量管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一章節：8D概述◆質量與質量管理◆全面質量管理◆持續改進的管理意識提升◆8D方法簡介◆8D方法適用范圍◆8D方法的八步驟簡介 D1：小組成立 D2：問題說明 D3：實施并驗證臨時措施 .. |
| 采購成本分析與控制 |
| 主講老師：宮迅偉 培訓天數：2 天 專業類別： 采購物流 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一天3小時，如何透視供應商成本結構Analyze supplier’s cost structure采購成本結構是怎樣的How about purchasing cost structure供應商的成本結構是怎.. |
| B2B企業商業模式創新與營銷戰略轉型 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 戰略管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：課程背景：1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE.. |
| 追求卓越的生產管理方法-TPM |
| 主講老師：張巖 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：1、TPM起源 2、推行TPM可期待的效果 ①有形效果 ● 提高設備綜合效率 ● 提高勞動生產性 ● 減少市場投訴 ● 降低各種損耗 ● 縮短生產周期 .. |
| 生產管理與班組建設 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：生產管理培訓（一）：生產管理概述 生產的目的 生產的五要素 質量的控制要素 成本的控制途徑 交貨期的控制要素 生產管理培訓（二）：定單預算和定單管理 全面預算的生產管理 一.. |
| 從銷售明星到卓越銷售團隊管理者 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 團隊建設 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE .. |
| 現代中層管理者的管理技能提升訓練 |
| 主講老師：蔡雪紫 培訓天數：2 天 專業類別： 中層管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：中層管理培訓（一）：中國企業中國管理者的現狀和內傷 淺論中層 中層主管斷層時代已經來臨 成功經理人的全新詮解 中層管理者為誰而生 中層管理者4種錯誤的角色定位 中層管理者的“三.. |
| 打造高效執行力的狼性團隊 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 營銷管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、靠結果生存：思路決定出路、 結果改變人生 •員工和企業是什么關系？ •執行是“我做了嗎”？ •執行人才三大標準：不抱怨、不拖延、不推卸； •做結果三思：.. |
| 6S管理與TPM管理 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、6S基礎篇： 第一講：6S的基本概念第二講：6S的效用第三講：推形6S活動的效用第四講：6S失敗的原因第五講：如何消除意識障礙第六講：如何選舉好主任委員和推行組長第七講：如何擬定可行的目標第八講：如何.. |
| 國際營銷實務綜合技能提升 |
| 主講老師：岳云峰 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：• 一單元.國際貿易基礎 了解自己的位置 基礎術語 市場準則 4Pvs.4C 公司類型 國際化.. |
| 2014版--工業品企業營銷戰略新思維 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一單元什么是營銷戰略計劃主要議題：營銷戰略的基本定義，營銷戰略對企業的重要意義，市場營銷戰略思考的基本框架1、營銷的內涵2、營銷與銷售的區別3、【案例】福特汽車的興衰史4、從三國鼎立和秦滅六國中得到的啟示5、市.. |
| 一線主管技能提升實戰 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講：班組文化與班組建設第一節 班組文化1、執行力與員工敬業精神2、為老板打工的文化3、為自己工作的文化4、為企業與團隊做事的文化5、為信仰而戰的文化第二節 班組建設—組織建設、制度建設1、.. |
| 生產現場精細化管理 |
| 主講老師：周士量 培訓天數：2 天 專業類別： 生產管理 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 了解現在企業的現狀與結癥一、現代企業怎么了二、企業的先天不足三、現場現狀“順口溜”四、工廠“七大浪費”第二講 世界制造發展的趨勢一、生產制造的三大趨.. |
| 產品研發及技術人員核心管理技能訓練 |
| 主講老師：陳和蘭 培訓天數：2 天 專業類別： 管理技能 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：管理技能培訓（一）、產品研發及技術人員的特點 1.產品研發和技術研發的分類 2.產品研發及技術人員與管理人員的不同特質 3.產品研發及技術人員的工作和角色 4.產品研發及技術人員的十大特點及四個基本管理要點 5.技術.. |
| 卓越銷售的六個秘訣 |
| 主講老師： 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：一、建立工業品行業的新關系營銷 •你夠職業化嗎？ •職業化銷售工程師的五個層次 •成為職業銷售工程師的三個秘訣 •建立信任感的五個關鍵 •瞬間建立親和力的法寶 &bu.. |
| 工業品大客戶銷售實戰策略與技巧 |
| 主講老師：張長江 培訓天數：2 天 專業類別： 銷售技巧 行業類別：機械行業 |
| 課程簡介：第一講 定義大客戶 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？ 大客戶.. |
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