在新的經(jīng)濟(jì)趨勢和采購形式下，供應(yīng)商管理應(yīng)運而生。在這種導(dǎo)向作用下，供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的這種客戶關(guān)系其實是一種戰(zhàn)略性合作伙伴的關(guān)系。只有將合作和競爭融合在一起，才是現(xiàn)如今企業(yè)關(guān)系發(fā)展的大趨勢。對于采購方而言，價格似乎才是最重要的，節(jié)約采購成本是其第一目標(biāo)。但是具體說來，在一些情況下，這是一個危險信號。因為如果價格低廉但品質(zhì)和后續(xù)客戶服務(wù)得不到保證，很可能得不償失。在這種情況下，就成本末倒置。在具體采購過程中，我們要按照以下的三個環(huán)節(jié)逐次分析：

第一、品質(zhì)是關(guān)鍵

只有了解供應(yīng)商的質(zhì)量管理情況，將其品質(zhì)抓起來，才能保證終端產(chǎn)品的品質(zhì)。這是我們在選擇供應(yīng)商的時候必須要明確的因素。更是第一要素。如果供應(yīng)商自身品質(zhì)就很低劣，那從他們手中流出的產(chǎn)品質(zhì)量也得不到保證。這點絕對不能忽視。

第二、保證交期時間

供應(yīng)商的交期，會影響終端產(chǎn)品對市場的反應(yīng)速度，甚至?xí)绊懣蛻魸M意度和訂單量，因此交期是關(guān)鍵。這點可以側(cè)面反映出供應(yīng)商的誠信問題。如果在商業(yè)交往中，不能遵守約定，這是很可怕的行為。而這樣的影響是蔓延性的，會直接損害采購方的利益。這也是需要注意的關(guān)鍵問題。

第三、最后看價格

價格的問題會影響到產(chǎn)品的成本。進(jìn)而影響到企業(yè)的利潤。這是每個企業(yè)采購方最關(guān)新的問題。要做到盡可能的選擇適合自己的供應(yīng)商，就應(yīng)該提前做好市場調(diào)查，貨比三家。但價格之所以擺在末尾，是因為以上的兩個因素是確保企業(yè)各項工作順利開展的重中之重，更是企業(yè)獲利的大前提。

質(zhì)量和品質(zhì)才是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵，這也是為什么眾多生產(chǎn)企業(yè)將一線人員進(jìn)行班組建設(shè)培訓(xùn)的原因，而采購單位更應(yīng)該明確這點，只有符合標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才能贏得市場。因此，在具體采購過程中，不能將價格擺在首位。而是要進(jìn)行綜合分析。