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在新的經濟趨勢和采購形式下,供應商管理應運而生。在這種導向作用下,供應鏈管理環境下的這種客戶關系其實是一種戰略性合作伙伴的關系。只有將合作和競爭融合在一起,才是現如今企業關系發展的大趨勢。對于采購方而言,價格似乎才是最重要的,節約采購成本是其第一目標。但是具體說來,在一些情況下,這是一個危險信號。因為如果價格低廉但品質和后續客戶服務得不到保證,很可能得不償失。在這種情況下,就成本末倒置。在具體采購過程中,我們要按照以下的三個環節逐次分析:
第一、品質是關鍵
只有了解供應商的質量管理情況,將其品質抓起來,才能保證終端產品的品質。這是我們在選擇供應商的時候必須要明確的因素。更是第一要素。如果供應商自身品質就很低劣,那從他們手中流出的產品質量也得不到保證。這點絕對不能忽視。
第二、保證交期時間
供應商的交期,會影響終端產品對市場的反應速度,甚至會影響客戶滿意度和訂單量,因此交期是關鍵。這點可以側面反映出供應商的誠信問題。如果在商業交往中,不能遵守約定,這是很可怕的行為。而這樣的影響是蔓延性的,會直接損害采購方的利益。這也是需要注意的關鍵問題。
第三、最后看價格
價格的問題會影響到產品的成本。進而影響到企業的利潤。這是每個企業采購方最關新的問題。要做到盡可能的選擇適合自己的供應商,就應該提前做好市場調查,貨比三家。但價格之所以擺在末尾,是因為以上的兩個因素是確保企業各項工作順利開展的重中之重,更是企業獲利的大前提。
質量和品質才是企業生產的關鍵,這也是為什么眾多生產企業將一線人員進行班組建設培訓的原因,而采購單位更應該明確這點,只有符合標準的優質產品才能贏得市場。因此,在具體采購過程中,不能將價格擺在首位。而是要進行綜合分析。
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