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醫藥行業:醫藥流通業批零一體化倒逼工業維新
    時間:2011-11-25
       作為未來5年醫藥流通的行業發展規劃綱要,《全國藥品流通行業發展規劃綱要(2011~2015年)》甫一出爐便備受各方關注,其中最值得一提的是規劃中首次提出要鼓勵批零一體化經營,促進藥品批發企業和零售企業相互滲透,并以此健全網絡,加速藥品供應鏈的整合。
        在政策力促之下,零售企業涉足物流,物流批發企業迅速向零售終端拓展,批零一體化進程拉開序幕。國家鼓勵批零一體化的意圖是以此促進連鎖經營發展,壓縮中間環節,提升藥品流通效率。
        對此,業內普遍分析認為,批零一體化的實現方式,雖然政策面對于“自下而上”還是“自上而下”沒有偏向,但更可行、更有操作性的則是批發領域對零售終端的整合,單體藥店和小連鎖店的生存空間將被擠壓。
        與此同時,集中度的提升使得終端的話語權日益強大,由于藥品進入門檻越來越高,銷售難度越來越大,藥企營銷方式也隨之悄然改變。
        政策助力整合大潮
        由商務部發布的醫藥流通“十二五”規劃,明確了未來5年醫藥流通行業將以集中度和流通效率的提升為主要目的,并表示將創新藥品經營模式,鼓勵批零一體化經營。業內分析認為,目前國內醫藥流通行業仍較分散,批發和零售企業為數眾多,國家鼓勵批零一體化有利于壓縮中間環節,實現市場扁平化,推動藥品商業渠道的流通效率和集中度的加速提升。
        據了解,早在13年前,國家經貿委就倡導過批零一體化,而今商務部將其寫入規劃,意義自然更加不凡。事實上,批零一體化在行業里一直存在,比如北京醫藥股份旗下有醫保全新大藥房,國藥控股旗下有國大藥房,北京嘉事堂旗下亦既有分銷、物流業務也有零售藥店。企業在發展過程中,會根據當時的能力和市場,在批發或零售方面有所側重。
        有專家表示,批零一體化是“生產關系符合生產力的表現”。對批發而言,零售是其了解市場第一手情況的前沿陣地;對零售而言,批發是其供應的后方資源。批零一體化后,批發的倉儲、配送資源以及零售可實現共享,在經營關系上批零是互補的。做好批零一體化的關鍵是促進批發和零售企業真正發揮各自優勢,更好地整合現有資源。
        好醫生藥業集團董事長耿福能指出,目前大商業對醫藥行業的整合,實質上并沒有實現對終端的掌控,商務部如果能順利推動批零合一,將推動批發對零售終端的整合快速展開,在零售和批發完成整合后,商業公司的市場主導權和與上游工業的對話權將大大增強,從而加速工業領域的市場整合。批零一體化在推進行業資源整合、減少供應鏈環節等的同時,也有助于企業降低運行成本,并推動零售價格競爭性下調。
        對于批零一體化的實現方式,業內人士普遍認為,不管是零售向上游一體化,還是批發向下游一體化,環境與政策上都不存在偏向問題。上海市流通經濟研究所常務副所長汪亮認為,關鍵得看其可操作性,其次看在兼并重組過程中的合理性和便捷性,再者需考慮改革成本。這3個條件對誰有利,誰就更有優勢。而從目前的情況看,渠道控制好、資本也更雄厚的批發企業由上往下走比較方便可行,操作性也更強。
        至于不少零售連鎖以聯盟為應對的模式,汪亮認為,聯盟的松散性,導致至今未見做大做強的例子。
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