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銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理

地點(diǎn)： 廣東 (佛山) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2023-08-18

思考：企業(yè)為什么要賒銷(xiāo)？思考：銷(xiāo)售人員的工作責(zé)任是什么？第一章 客戶延遲付款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響思考：欠款形成的主要原因第二章 催收欠款的基本原則分享：應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制的六個(gè)重要環(huán)節(jié)第三章 銷(xiāo)售..

銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)收賬款管理

地點(diǎn)： 廣東 (東莞) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2023-03-24

思考：企業(yè)為什么要賒銷(xiāo)？思考：銷(xiāo)售人員的工作責(zé)任是什么？第一章 客戶延遲付款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響思考：欠款形成的主要原因第二章 催收欠款的基本原則分享：應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)控制的六個(gè)重要環(huán)節(jié)第三章 銷(xiāo)售..

應(yīng)收賬款管理及信用風(fēng)險(xiǎn)控制與催收技巧

地點(diǎn)： 浙江 (杭州) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2022-11-11

一、應(yīng)收賬款管理1.應(yīng)收賬款概述1)什么是應(yīng)收賬款2)應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因2.應(yīng)收賬款持有成本1)短缺成本2)機(jī)會(huì)成本3)管理成本4)壞賬損失3.應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響4...

2019年10月26—27日（應(yīng)收賬款）應(yīng)收賬款催收30計(jì)與全款追賬策略

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：2500 時(shí)間：2019-10-26

課程大綱：第一部分：應(yīng)收賬款催收的30計(jì)一、應(yīng)收賬款催收策略1、工具：RPM過(guò)程監(jiān)控法會(huì)議法：如何實(shí)施內(nèi)部應(yīng)收帳款提醒2、處理客戶投訴和爭(zhēng)議帳款客戶拖欠借口和理由有哪些，如何應(yīng)對(duì)如何防止客..

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)--應(yīng)收賬款催收30計(jì)、信用管理與全款追賬策略公開(kāi)課第二期

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：0 時(shí)間：2018-12-28

【本次課程背景】 市場(chǎng)需求疲軟，逾期賬款將急增，幾乎所有企業(yè)都將面臨“大考”，應(yīng)收賬款是否能按時(shí)收回對(duì)于一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展的重要性都是毋庸置疑的；如何安全度過(guò)“大考&rdqu..

應(yīng)收賬款催收及客戶全面信用管理2017年9月8日閔先生

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2017-09-08

《應(yīng)收賬款催收及客戶全面信用管理》(銷(xiāo)售）培訓(xùn)時(shí)間：2017年9月8日 一天 9:00-12:00 13:30-16:30培訓(xùn)投資：人民幣1980元/人(含培訓(xùn)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)、文具費(fèi)等)培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀..

應(yīng)收賬款管理與催收技巧 閔岳 2016-08-25

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：1980 時(shí)間：2016-08-25

對(duì)于許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，賒銷(xiāo)是件很無(wú)奈的事。不做賒銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)大，經(jīng)銷(xiāo)商不敢冒險(xiǎn)，產(chǎn)品就賣(mài)不出去;做賒銷(xiāo)，企業(yè)就要面臨賬款無(wú)法回收、錢(qián)貨兩空的巨大風(fēng)險(xiǎn)。賬款追收是指通過(guò)合法的追收流程和技巧，進(jìn)行賬款追收服務(wù)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)率..

應(yīng)收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系

地點(diǎn)： 浙江 (杭州) 價(jià)格：3500 時(shí)間：2015-01-24

第一模塊：應(yīng)收賬款控制與催收實(shí)戰(zhàn)技巧一、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)：二、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號(hào)三、掌握應(yīng)收賬款管理的常用工具四、逾期賬款的催收思路與方法五、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)第二模塊：如何建立..

應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理實(shí)務(wù)

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2014-11-21

一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響：1、信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生2、信用風(fēng)險(xiǎn)的影響 a）呆壞賬的影響（案例分析）b）拖欠貨款的影響（案例分析）3、信用管理的目標(biāo)a）信用管理如何擴(kuò)大銷(xiāo)售收入b）信用管理如何規(guī)避..

應(yīng)收賬款控制與催收實(shí)戰(zhàn)技巧及全面信用管理

地點(diǎn)： 北京 (北京) 價(jià)格：3500 時(shí)間：2014-11-21

第一單元、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)：1、何謂應(yīng)收賬款a）應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)b）不同角度的應(yīng)收賬款認(rèn)知2、應(yīng)收賬款管理的目的 a）壞賬對(duì)銷(xiāo)售的影響 b）賬款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響第二單元、逾期賬..

應(yīng)收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系

地點(diǎn)： 浙江 (杭州) 價(jià)格：3200 時(shí)間：2014-08-23

第一模塊：應(yīng)收賬款控制與催收實(shí)戰(zhàn)技巧一、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)：何謂應(yīng)收賬款賬款逾期的損失賬款拖延對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響壞帳對(duì)銷(xiāo)售的影響二、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號(hào)客戶拖欠前的10個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)危..

應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理實(shí)務(wù)

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2014-08-22

一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響： 1、信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生 2、信用風(fēng)險(xiǎn)的影響 a）呆壞賬的影響（案例分析） b）拖欠貨款的影響（案例分析） 3、信用管理的目標(biāo) a）信用管理如何擴(kuò)大銷(xiāo)售收入 b）信用..

應(yīng)收賬款控制與催收及信用管理實(shí)務(wù)

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3800 時(shí)間：2014-05-23

一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響： 1、信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生 2、信用風(fēng)險(xiǎn)的影響 a）呆壞賬的影響（案例分析） b）拖欠貨款的影響（案例分析） 3、信用管理的目標(biāo) a）信用管理如何擴(kuò)大銷(xiāo)售收入 b）信用..

應(yīng)收賬款管理實(shí)操技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2013-04-27

引言：應(yīng)收賬款管理的三大原則第一講 應(yīng)收賬款管理的動(dòng)力來(lái)源——為什么要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理1、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資金需求分析2、有應(yīng)收賬款問(wèn)題引起的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)3、應(yīng)收賬款問(wèn)題..

應(yīng)收賬款催收方法與技巧

地點(diǎn)： 上海 (上海) 價(jià)格：3600 時(shí)間：2013-04-27

引言：應(yīng)收賬款管理的三大原則第一講 應(yīng)收賬款管理的動(dòng)力來(lái)源——為什么要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理1、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資金需求分析2、有應(yīng)收賬款問(wèn)題引起的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)3、應(yīng)收..

應(yīng)收賬款回收實(shí)戰(zhàn)技巧

主講老師：吳興波 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：做銷(xiāo)售，回款才是硬道理1. 回款是企業(yè)的“血液”2. 銷(xiāo)售重要，回款更重要3. 不要做“多賣(mài)多虧”的銷(xiāo)售員4. 賒銷(xiāo)不等于銷(xiāo)售，有&ldquo..

銷(xiāo)售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險(xiǎn)防范

主講老師：俞凡 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：應(yīng)收賬款的概念？是指權(quán)利人因提供一定的貨物、服務(wù)或者設(shè)施而獲得的要求義務(wù)人付款的權(quán)利。第二講：企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)在哪些方面？1、行業(yè)的結(jié)算方式2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)3、客戶的信譽(yù)較差4、..

應(yīng)收賬款催收方法與技巧

主講老師：楊凌彬 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

引言：應(yīng)收賬款管理的三大原則第一講 應(yīng)收賬款管理的動(dòng)力來(lái)源——為什么要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理1、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資金需求分析2、有應(yīng)收賬款問(wèn)題引起的企業(yè)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)3、應(yīng)收賬款..

應(yīng)收賬款的管理與回款技巧 （課程大綱）

主講老師：張嵐 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

一、應(yīng)收賬款管理的重要性1. 管理流動(dòng)資金的兩大要素- 應(yīng)收賬款- 存貨2. 信用風(fēng)險(xiǎn)的影響 - 呆壞賬的影響 - 拖欠貨款的影響（3．信用管理的目標(biāo)..

企業(yè)應(yīng)收賬款催收與溝通談判技巧

主講老師：劉飛 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：應(yīng)收賬款產(chǎn)生的原因及分析1、欠款的類(lèi)型及原因分析經(jīng)營(yíng)性欠款、競(jìng)爭(zhēng)性欠款、惡意欠款、理由性欠款2、逾期應(yīng)收賬款的損失a、利息成本分析b、壞賬成本分析c、管理成本分析d、機(jī)會(huì)成本分析 ..

應(yīng)收賬款催收實(shí)戰(zhàn)技巧（2天）

主講老師：汪奎 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款賒銷(xiāo)的目的和功能應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)逾期應(yīng)收賬款的損失1、利息成本分析2、壞賬成本分析3、管理成本分析4、機(jī)會(huì)成本分析&#..

應(yīng)收賬款管理策略和催收戰(zhàn)術(shù)技巧

主講老師：崔鍵 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一篇為什么應(yīng)收賬款在企業(yè)中會(huì)經(jīng)常存在？1、業(yè)務(wù)開(kāi)拓的需要2、內(nèi)部管理的黑洞3、交付歧義4、客戶經(jīng)營(yíng)困境5、案例展示【教學(xué)目標(biāo)】讓學(xué)員深刻理解應(yīng)收產(chǎn)生的可能的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，以及應(yīng)收帶來(lái)的各種危害，牢..

企業(yè)賒銷(xiāo)與應(yīng)收賬款管理

主講老師：鄒國(guó)華 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

導(dǎo)引：第一講:企業(yè)要加強(qiáng)賒銷(xiāo)管理一.企業(yè)面臨的信用風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境1.我國(guó)缺少社會(huì)信用體系2.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)3.我國(guó)企業(yè)為社會(huì)信用危機(jī)付出的代價(jià)4.企業(yè)面臨的信用環(huán)境二.企業(yè)的拖欠現(xiàn)狀分析..

應(yīng)收賬款過(guò)程管控技巧及逾期催收策略

主講老師：錢(qián)力 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一部分：透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)特征1、應(yīng)收賬款管理難、催收難，難在何處？2、業(yè)務(wù)部門(mén)重銷(xiāo)售、輕回款，如何引導(dǎo)？3、賒銷(xiāo)的好處和壞處在哪里，利弊如何？4、應(yīng)收賬款到底多少才合理？如何判斷？第二部分：建..

商務(wù)談判與應(yīng)收賬款管理

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：1 天

第一部分：商務(wù)談判的準(zhǔn)備一、談判的要領(lǐng)1.什么是雙贏談判2.談判的兩大誤區(qū)3.談判的本質(zhì)4.衡量談判的標(biāo)準(zhǔn)5.談判的基本原則6.談判心理學(xué) 7.商務(wù)談判中常用的工具..

信用風(fēng)險(xiǎn)管理及信用分析技術(shù)&應(yīng)收賬款管理

主講老師：邢巖 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

信用管理基本概念-信用&信用管理-中國(guó)信用管理環(huán)境及現(xiàn)狀-企業(yè)短/長(zhǎng)期償債風(fēng)險(xiǎn)-全程信用管理框架信用管理體系-信用政策的組成部分-信用管理的三大誤區(qū)-各部門(mén)在信用管理中的作用職..

應(yīng)收賬款與催收技巧培訓(xùn)

主講老師：喻國(guó)慶 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講、應(yīng)收賬款的產(chǎn)生和影響一、企業(yè)應(yīng)收賬款是如何產(chǎn)生的？1、 外部原因環(huán)境2、 企業(yè)內(nèi)部因素二、應(yīng)收賬款管理的動(dòng)力來(lái)源——為什么要加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理1、應(yīng)收賬款管理與企業(yè)資..

銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)管理：信用分析與應(yīng)收賬款

主講老師：陳代友 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

PART 1：企業(yè)信用管理：建立有效的信用管理體系1.培育正確的信用管理觀念1.1.信用管理的誤區(qū)和陷阱銷(xiāo)售負(fù)責(zé)還是財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)信用管理？客戶是上帝也可能是魔鬼？..

應(yīng)收賬款管理

主講老師：邢梁雁 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

章節(jié)一：案例引入1.1案例引入1.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)循環(huán)的核心管理問(wèn)題剖析1.3企業(yè)的盈利途徑分析章節(jié)二、應(yīng)收賬款的本質(zhì)2.1認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款2.2.1何為應(yīng)收賬款2.2.2應(yīng)收賬款管理的目的2...

雷霆出擊——應(yīng)收賬款高效控制

主講老師：韓草 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：開(kāi)局篇——概述應(yīng)收賬款的形成背景及風(fēng)險(xiǎn)一、應(yīng)收賬款的本質(zhì)及成因分析1. 應(yīng)收賬款的本質(zhì)——企業(yè)給供應(yīng)商的“無(wú)息貸款”2. 應(yīng)..

企業(yè)賬款催款技巧與應(yīng)收賬款管理

主講老師：潘玉良 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講：回款為什么這么難一、應(yīng)收賬款逾期的風(fēng)險(xiǎn)1. 直接影響公司的現(xiàn)金流2. 影響公司的經(jīng)濟(jì)效益3. 增大了公司的機(jī)會(huì)成本4. 直接影響銷(xiāo)售人員的收入5. 打擊銷(xiāo)售人員的工作士氣二、應(yīng)收賬..

“高級(jí)信用管理” ——應(yīng)收賬款管理及催收技巧

主講老師：魏鑫 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 應(yīng)收賬款管理1、詮釋?xiě)?yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)到底是什么？賒銷(xiāo)的目的與功能應(yīng)收管理成本應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)何為應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款管理的目的 ..

客戶信用管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

主講老師：章從大 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險(xiǎn) 2）隱性風(fēng)險(xiǎn)（三）信用管理價(jià)值鏈1）6大環(huán)節(jié) ..

客戶信用管理與應(yīng)收帳款催收技巧

主講老師：章從大 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

客戶信用管理篇一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險(xiǎn) 2）隱性風(fēng)險(xiǎn)（三）信用管..

客戶信用管理與應(yīng)收帳款回收

主講老師：章從大 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

客戶信用管理篇一、信用管理基礎(chǔ)以及信用理念介紹（一）信用與商業(yè)信用及其發(fā)展1）信用的概念及其特點(diǎn) 2）信用銷(xiāo)售的發(fā)展 （二）信用風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源及其防范1）顯性風(fēng)險(xiǎn) 2）隱性風(fēng)險(xiǎn)（三）信用管..

信用管理及應(yīng)收帳款管理:新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

主講老師：程廣見(jiàn) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元，中國(guó)的信用環(huán)境1.案例分享了解信用現(xiàn)狀2.信用管理的戰(zhàn)略意義3.信用管理流程4.信用管理是公司的下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)第二單元，決策——信用雙刃劍1.信用的定義..

信用管理及應(yīng)收帳款管理-新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

主講老師：程廣見(jiàn) 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一單元，中國(guó)的信用環(huán)境1. 案例分享了解信用現(xiàn)狀2. 信用管理的戰(zhàn)略意義3. 信用管理流程4. 信用管理是公司的下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)第二單元，決策——信用雙刃劍1. ..

“高級(jí)信用管理” ——應(yīng)收賬款管理及催收技巧

主講老師：魏鑫 課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

第一講 應(yīng)收賬款管理1、詮釋?xiě)?yīng)收賬款的實(shí)質(zhì)到底是什么？賒銷(xiāo)的目的與功能應(yīng)收管理成本應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)何為應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款管理的目的 ..